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Vender uma casa pode ser uma tarefa enorme, com várias partes envolvidas e muitas caixas a serem verificadas para garantir uma venda adequada. Os proprietários devem esperar gastar algum dinheiro adiantado; vários custos são incorridos na venda de imóveis e, pelos padrões da indústria, somam cerca de 10% do preço de venda geral.
Os agentes do comprador geralmente incluem quaisquer custos que desejam que o vendedor pague no contrato de compra, portanto, os vendedores estão avisados. No entanto, nem todos os custos são habituais e muitos são discricionários, pelo que os vendedores devem esclarecer com os seus próprios agentes quais as taxas que devem pagar, quais devem repassar ao comprador e se alguma delas pode ser totalmente ignorada. Vender uma casa também nem sempre é intuitivo – você não pagará pelo seguro do novo comprador, registro de título ou impostos ao vender um carro, por exemplo, mas vender uma casa é muito diferente.
Principais conclusões
- Quanto custa vender uma casa pode depender dos costumes locais, das exigências do governo e do mercado imobiliário atual.
- A taxa mais significativa que você pagará como vendedor provavelmente será a comissão imobiliária, variando de 5% a 7% do preço de venda, sendo 6% o comum.
- Outros custos comuns podem incluir impostos de transferência municipal ou taxas de título, custos de entrega ou correio, preparação de documentos, taxas de garantia, taxas HOA e muito mais.
Fatores contribuintes
Quanto custa vender uma casa pode depender dos costumes locais, dos requisitos do governo e do mercado imobiliário atual. É um mercado de compradores, um mercado de vendedores ou um mercado bastante equilibrado?
No mercado de um vendedor, você pode exigir que um comprador pague mais pelos custos de fechamento simplesmente porque você tem várias ofertas para sua casa. O oposto é verdadeiro no mercado de um comprador – um vendedor pode se oferecer para pagar alguns dos custos de fechamento do comprador para tornar uma casa mais atraente.
Observação
As oscilações do mercado podem ter grande influência nos custos de vendas.
Os custos de venda no contrato de compra são negociáveis, mas podem afastar um comprador se a maioria dos vendedores em sua cidade estiverem dispostos a pagar pelos impostos de transferência e você não quiser.
Outros fatores são mais pessoais e exclusivos da sua situação, como as condições da sua casa e o quanto você está ansioso para vendê-la.
Comissões Imobiliárias
A taxa mais significativa que você pagará como vendedor provavelmente será a comissão imobiliária, variando de 5% a 7% do preço de venda, sendo 6% o comum.Metade normalmente vai para o agente do vendedor e a outra metade vai para o agente do comprador. É aqui que alguns proprietários tentam poupar e consideram vender a propriedade eles próprios, mas há riscos envolvidos na não utilização de um agente – a definição de um preço de mercado justo, a publicidade e os processos legais exigem algum grau de especialização.
Observação
Às vezes, os agentes estão dispostos a negociar suas comissões, como quando o mercado está particularmente forte ou o preço de venda é significativo.
Preparando a casa
Sim, seu agente pode colar uma placa de venda em seu gramado e você estará aberto para negócios. No entanto, pode levar de dias a anos para vender uma casa, e você não quer vender sua casa – você quer que ela seja vendida. Isso requer um investimento em dinheiro.
No mínimo, cuidar de pequenos reparos e questões estéticas melhorará o apelo estético da sua casa. Se você suspeitar de algum problema mais sério, como encanamento, telhado ou dano estrutural, convém abordá-lo o quanto antes, pois certamente será revelado em uma eventual inspeção residencial.
Observação
Você provavelmente terá que pagar por qualquer reparo de inspeção residencial de uma forma ou de outra, seja reduzindo o preço de compra ou oferecendo um crédito ao comprador. Ser proativo no processo provavelmente ajudará em seus esforços de vendas, mesmo que seja simplesmente por boa fé.
Muitos corretores de imóveis recomendarão a preparação, que custa muito pouco em relação ao retorno. A encenação é como uma reforma profissional para sua casa – imagine sua casa renovada com móveis, arte, plantas e outros elementos para apresentá-la da melhor maneira possível para exibições. A preparação pode ser feita em grande escala facilmente, por algumas centenas de dólares ou muitos milhares. Tenha em mente que as casas pré-fabricadas vendem mais rápido e por mais dinheiro do que as casas não-encenadas.
Impostos de transferência
O imposto de transmissão documental, também conhecido como imposto de selo ou imposto de transmissão de imóveis, ocorre no ponto de venda para oficializar a mudança de titularidade. O imposto varia de estado para estado e geralmente é uma porcentagem do preço de venda. Por exemplo, é calculado em 55 centavos por US$ 500 do preço de venda na Califórnia, ou aproximadamente US$ 330 para uma casa de US$ 300.000.
Pode não parecer muito, mas pequenas coisas como essa podem valer para o comprador. Embora o comprador normalmente seja responsável pelo imposto, ele geralmente é pago pelo vendedor como cortesia porque o comprador já pagou uma boa parte dos custos de fechamento para obter um empréstimo.
Outras taxas habituais
Os compradores normalmente são responsáveis pelo pagamento da maioria dos outros custos de fechamento. Nem todas as vendas de casas são idênticas, mas os custos comuns incluem:
- Impostos de transferência municipal ou taxa de título
- Custos de entrega ou correio
- Preparação de documentos
- Taxas de garantia
- Taxas HOA
- Garantias domésticas
- Ligações de empréstimo
- Pagamentos de empréstimos e demandas dos beneficiários
- Impostos sobre a propriedade
- Taxas de gravação
- Seguro de título para a apólice do proprietário
- Inspeções de pragas e conclusões de pragas
- Taxas de transferência
- Honorários advocatícios
Uma apólice de seguro de título pode custar até US$ 4.000 ou mais. As taxas de garantia podem chegar a US$ 2.000. Quanto aos honorários advocatícios, muitos estados exigem que você tenha um advogado para fechar uma transação imobiliária ou, se não for obrigatório, você pode contratar um apenas para garantir que toda a papelada esteja em boas condições. Cada um desses itens é variável, mas no geral essas taxas podem variar de 2% a 4% do preço de venda.Os vendedores muitas vezes fazem concessões e concordam em pagar por algumas delas para garantir que a transação seja concretizada.
Observação
Os credores hipotecários têm algum controle sobre as concessões dos vendedores, ou o nível de “contribuições das partes interessadas” (IPCs), uma vez que podem influenciar uma venda. A Fannie Mae permite concessões de até 9% do preço de venda, dependendo da entrada do comprador.
Custos exigidos pelo governo para vender uma casa
Os tipos de custos exigidos pelo governo para vender uma casa variam de estado para estado, de condado para condado e de cidade para cidade.
Todos os estados exigem divulgações residenciais por parte do vendedor, mas há muita área cinzenta sobre o que deve ser divulgado aos potenciais compradores.
Por exemplo, o Código Civil da Califórnia não estabelece que um vendedor deva pagar por uma divulgação de perigo natural, masfazexigir que o vendedor revele os perigos naturais ao comprador.A melhor maneira de satisfazer esse requisito específico é comprar uma divulgação de perigo natural por US$ 100 a US$ 200.
Algumas cidades exigem que os vendedores paguem e enviem aos compradores um relatório de inspeção municipal. Os vendedores podem ser obrigados a instalar dispositivos de segurança, como alarmes de fumaça ou detectores de monóxido de carbono, ou até mesmo dispositivos de desvio de água que evitam backups em uma mangueira de jardim. Pergunte ao seu agente imobiliário local sobre esses mandatos e taxas potenciais.
