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Palavra para o sábio: escolha seu agente de vendas a descoberto com cuidado. Uma venda a descoberto é uma transação muito complicada para ser confiada a um novato. Não cometa o erro de escolher um agente simplesmente porque ele tem um site chamativo ou fez alguns cursos de vendas a descoberto.
As empresas de treinamento imobiliário capitalizaram as vendas a descoberto, oferecendo uma série de programas de treinamento para corretores e criando suas próprias certificações. No entanto, um agente não pode aprender como ser um agente de vendas a descoberto em três horas. Portanto, não seja vítima de escolher um agente de vendas a descoberto apenas com base nas credenciais, porque essas credenciais podem ser inúteis.
O seu agente imobiliário deve ajudá-lo a escolher um agente de vendas a descoberto?
Às vezes recebo referências de outros agentes em Sacramento porque esses agentes não querem lidar com vendas a descoberto. Eles sabem que eu vendo muitas vendas a descoberto e as fecho, então se sentem confortáveis em indicar seus vendedores para mim. Não me ofereço para pagar a esses agentes uma taxa de indicação porque trabalho muito pelo que ganho. Freqüentemente, os credores também cortam minha comissão.
As vendas a descoberto podem representar de 4 a 5 vezes a quantidade de trabalho de uma transação normal. Na maioria das vezes, os agentes de referência ficam felizes por eu ter concordado em vender a venda a descoberto de seus clientes. Esses agentes de indicação não exigem taxa de indicação porque colocam as necessidades de seus clientes em primeiro lugar. Outros farão compras até encontrarem algum ioiô que esteja disposto a pagá-los, mesmo que esse ioiô nunca tenha fechado uma venda a descoberto; portanto, o agente de referência pode nunca ser pago. Você pode perguntar ao seu agente se há uma taxa de indicação envolvida e pensar duas vezes antes de escolher um agente de vendas a descoberto que pague por referências.
Quanta experiência um agente de vendas a descoberto deve ter?
A experiência é uma coisa engraçada. Um agente pode ter 10 anos no negócio, mas isso se divide em um ano vezes 10 se não tiver fechado muitas transações. Talvez um agente de 10 anos tenha fechado apenas uma ou duas transações por ano. Você poderia escolher um agente de vendas a descoberto que tenha apenas cinco anos de experiência, mas talvez tenha fechado 100 vendas a descoberto, e estaria em melhor situação.
Antes de escolher um agente de vendas a descoberto, pergunte sobre o histórico do agente. Aqui estão alguns exemplos de perguntas:
- Há quantos anos você vende vendas a descoberto?No mínimo, você gostaria de um agente com pelo menos três anos de experiência ou mais. A experiência é um professor que nenhuma instrução em sala de aula ou seminário on-line de vendas a descoberto pode substituir. Ele ensina ao agente as armadilhas e como antecipar e evitar problemas potenciais. É ainda melhor para você se o corretor tiver experiência no setor imobiliário além de vendas a descoberto.
- Quantas vendas a descoberto você fechou?Imagine o conhecimento de um agente de vendas a descoberto que fechou cem, quinhentas ou mais vendas a descoberto. Esses agentes provavelmente já têm em mãos os pacotes de vendas a descoberto de todos os bancos e sabem como cada banco opera. Esses agentes também possuem sistemas que podem agilizar o processo de venda a descoberto, mas também são capazes de dar atenção individual à sua transação.
- Você vê alguma bandeira vermelha para minha venda a descoberto? Um agente de vendas a descoberto que já conhece o quarteirão conhece os tipos de coisas sobre as quais alertar um vendedor. Embora o agente não possa prestar aconselhamento jurídico ou fiscal porque a licença do agente não permite tais divulgações, o agente deve estar suficientemente familiarizado com as possíveis consequências jurídicas e fiscais para apontar possíveis problemas e dizer-lhe onde obter as respostas.
- Qual tem sido o histórico do meu banco com você? O desempenho anterior não é garantia de que você receberá a mesma resposta de um banco, mas é um indicador.
- Quem negociará minha venda a descoberto? Sem dúvida, os advogados são os melhores em negociação. Mas normalmente você pagará a um advogado uma taxa separada. Se você deseja que seu agente de vendas a descoberto cuide da negociação, descubra se ele está terceirizando a negociação para um fornecedor terceirizado.
- Quanto tempo minha venda a descoberto levará para ser fechada?Esta é frequentemente a pergunta de $ 64.000. Alguns bancos são fáceis de prever e outros não.
No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, era corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
