101 ideias de marketing para pequenas empresas

Se você está começando um pequeno negócio, um fator importante para seu sucesso reside na forma como você o comercializa. O marketing atrai clientes potenciais, os clientes potenciais tornam-se compradores e os compradores geram lucro. Mas marketing é mais do que apenas divulgar o nome da sua empresa para o mundo. De acordo com a Administração de Pequenas Empresas dos EUA, o marketing deve criar uma conexão:

Marketing é tudo o que uma organização faz para construir um relacionamento entre a empresa e o consumidor.

Esta definição é mais relevante hoje do que nunca, quando os consumidores encontram anúncios a cada passo e espera-se que as empresas sejam engajadas e receptivas.

Uma das coisas mais inteligentes que um pequeno empresário pode fazer é dedicar algum tempo para desenvolver um plano de marketing. Um plano de marketing descreve claramente como você alcançará seus clientes ideais implementando com eficácia sua estratégia de marketing.

Existem inúmeras maneiras de promover sua pequena empresa, por isso é importante identificar e focar nas táticas mais eficazes. Aqui está uma lista de 101 ideias de marketing para pequenas empresas para fazer girar as rodas.

Planejamento de marketing

Marketing consiste em encontrar seu cliente ideal e compartilhar sua mensagem: como você tornará a vida dele melhor. Para fazer isso, você precisa pesquisar e identificar seu mercado-alvo, decidir como seu negócio se destacará e desenvolver um plano. Aqui estão estratégias para começar:

1. Atualize ou crie um plano de marketing para o seu negócio.

2. Revisite ou inicie sua pesquisa de mercado.

3. Refine seu público-alvo e nicho.

4. Escreva uma proposta de venda exclusiva (USP).

5. Defina as características e especificações do seu produto ou serviço.

6. Combine seus recursos com benefícios, para uso na criação de mensagens de marketing eficazes.

Materiais de marketing

Esteja preparado com recursos personalizados que você pode compartilhar online e pessoalmente. Você deve sempre ter algo com você que represente a missão e a imagem da sua empresa e que você possa entregar a um lead. Os mesmos conceitos se aplicam a fóruns online; uma presença digital é crucial para o sucesso.

7. Crie ou atualize seus cartões de visita para que se destaquem dos demais.

8. Considere produzir um folheto ou brochura se isso ajudar a divulgar o seu setor.

9. Crie um site, seja uma página de destino simples ou uma experiência online multifuncional.

10. Seja criativo com produtos promocionais e distribua-os na próxima feira ou evento de networking de que você participar.

11. As pessoas se apegam a coisas que podem usar, então crie brindes como ímãs, canetas, cadernos, bolas anti-stress, etc.

12. Utilize seu USP para designs exclusivos.

Networking presencial

Mesmo que o seu negócio seja principalmente online, considere adicionar networking às suas táticas de marketing. Lembre-se de que o sucesso nos negócios tem a ver com relacionamentos, e o networking permite que você estabeleça os tipos de relacionamentos que levam a vendas, referências e outros crescimentos importantes nos negócios.

13. Escreva um discurso de elevador.

14. Registre-se para uma conferência.

15. Apresente-se a outros empresários locais ou junte-se a um grupo formal de networking, como o Business Network International.

16. Planeje um workshop de negócios locais.

17. Junte-se à sua câmara de comércio local.

18. Alugue um estande em uma feira.

Mala Direta

A mala direta pode ser cara, mas se você encontrar uma lista direcionada e enviar ofertas atraentes, também pode ser muito eficaz – e lucrativa. Na verdade, a mala direta resulta em cinco vezes mais vendas do que o email.

19. Lance uma campanha de mala direta com vários itens.

20. Crie múltiplas abordagens e teste suas correspondências para medir o impacto.

21. Inclua uma frase de chamariz clara e atraente em cada mala direta.

22. Use cartões destacáveis, encartes, adereços e envelopes que chamam a atenção para causar impacto em suas correspondências.

23. Envie amostras grátis aos clientes anteriores e outros incentivos para recuperar seus negócios.

Anúncio

Publicidade e marketing costumam ser confundidos, mas na verdade são duas coisas diferentes. O marketing envolve todos os aspectos de levar seu produto ou serviço ao mercado. A publicidade é uma parte do marketing que envolve levar ao mercado a sua mensagem sobre o seu produto ou serviço.

24. Compre um lugar na rádio.

25. Anuncie em uma publicação que seu mercado-alvo leia.

26. Alugue um outdoor.

27. Use adesivos ou ímãs para anunciar em seu carro.

28. Coloque um anúncio no jornal local.

29. Anuncie em uma estação de TV a cabo local.

30. Compre espaço publicitário em um site relevante.

31. Use uma placa na calçada para promover seus especiais.

Marketing em mídias sociais

Uma presença respeitável nas redes sociais não é mais opcional para pequenas empresas. A maioria dos consumidores espera poder acompanhar o progresso de uma empresa, ver atualizações e fazer conexões com a comunidade. As mídias sociais podem ajudar a definir sua imagem, promover produtos, conquistar clientela e construir relacionamentos. Mas, como todas as outras formas de marketing, você precisa ter uma ideia sólida de quem é o seu público, onde encontrá-lo e como falar com ele. Finalmente, você precisa de um plano de mídia social.

32. Comece a usar as mídias sociais para negócios.

33. Crie uma página no Facebook para sua empresa.

34. Obtenha um URL personalizado ou nome de usuário para sua página do Facebook.

35. Crie uma conta no Twitter e comece a seguir especialistas e influenciadores.

36. Responda, retuite ou comente em outras contas.

37. Explore plataformas menos conhecidas ou de nicho, como Foursquare, Pinterest, Reddit ou Tumblr.

38. Crie um perfil no LinkedIn para você e sua empresa.

39. Escreva postagens em blogs regularmente; postar versões personalizadas para diferentes plataformas.

40. Se você pretende atingir um público mais jovem, faça vídeos no TikTok.

41. Crie uma conta no Instagram e desenvolva uma estética atraente.

42. Crie um calendário editorial para seu blog e conteúdo social.

Marketing na Internet

Existem várias maneiras de usar a Internet para marketing além da mídia social. Aqui estão algumas outras ideias:

43. Certifique-se de otimizar seu site e outros conteúdos online usando SEO.

44. Inicie uma campanha de pagamento por clique usando Google Ads ou Facebook Ads.

45. Conecte-se com influenciadores de mídia social para postagens promocionais que alcancem sua base de usuários.

46. ​​Grave uma postagem em vídeo no blog para anexar um rosto ao nome.

47. Envie um vídeo para o YouTube.

48. Verifique suas listagens de diretórios online e seja listado em diretórios desejáveis.

49. Anuncie no Facebook.

50. Anuncie no LinkedIn.

51. Configure o Google Analytics em seu site.

52. Revise as estatísticas analíticas para saber mais sobre seu mercado e como alcançá-lo.

53. Fique por dentro das tendências atuais e crescentes, como novas plataformas ou ferramentas de mídia social.

54. Saiba mais sobre marketing de busca local.

55. Acompanhe sua reputação online.

56. Inscreva-se no serviço Help a Reporter Out (HARO) para ser entrevistado para histórias na mídia.

E-mail marketing

É fácil clicar em “seguir” nas redes sociais, mas os consumidores nem sempre estão ansiosos para divulgar seus e-mails. Quando o fazem, significa que querem saber o que você oferece. Ter uma lista de e-mail bem adaptada pode ser extremamente valioso em seus esforços de marketing.

57. Crie uma opção de e-mail em seu site ou blog.

58. Ofereça um download gratuito ou um presente gratuito para motivar as pessoas a fornecerem seus endereços de e-mail.

59. Envie e-mails regulares para sua lista.

60. Crie um boletim informativo mensal gratuito por e-mail.

61. Use testes A/B para medir a eficácia de suas campanhas de e-mail e considere segmentar a lista para melhor direcionar os interesses de seus mercados.

62. Aperfeiçoe sua assinatura de e-mail.

63. Use um serviço de e-mail para gerenciar sua lista, como Mailchimp ou Constant Contact.

Concursos, cupons e incentivos

As pessoas adoram coisas grátis e descontos. Se você puder fornecer aquele pouco de serotonina que vem com brindes grátis ou vencer um concurso, você terá um novo fã.

64. Comece um concurso.

65. Crie um cupom.

66. Crie um programa de recompensas para “compradores frequentes”.

67. Inicie um programa de valorização do cliente ou embaixador da marca.

68. Crie um programa de cliente do mês.

69. Distribua uma amostra grátis.

70. Inicie um programa de afiliados.

Construção de Relacionamento

A maior parte do marketing trata de criar consciência sobre o seu negócio. Mas depois de conseguir a atenção das pessoas, você precisa construir confiança e relacionamento, seja por e-mail ou mídia social.

71. Envie uma pesquisa de satisfação do cliente.

72. Peça referências.

73. Faça uma indicação.

74. Ajude a promover ou ser voluntário em um evento de caridade.

75. Patrocine uma equipe esportiva local.

76. Promova seus produtos e serviços com outras empresas locais.

77. Junte-se a uma organização profissional.

78. Planeje sua próxima promoção de feriado.

79. Planeje presentes de Natal para seus melhores clientes.

80. Envie cartões de aniversário para seus clientes.

81. Aborde um colega sobre uma joint venture.

82. Doe prêmios de marca para arrecadação de fundos locais.

83. Torne-se um mentor.

“Vendas não se trata mais de vender, mas de construir confiança e educar.” —Siva Devaki, cofundador e CEO da MassMailing, Inc.

Marketing de conteúdo

Fornecer conteúdo divertido pode atrair pessoas para sua empresa, onde você pode incentivá-las a comprar. Mas para transcender a mera publicidade, certifique-se de oferecer algo útil e relevante para o leitor ou espectador.

84. Planeje uma teleconferência ou webinar gratuito.

85. Inicie um podcast.

86. Envie um comunicado de imprensa aos meios de comunicação locais ou aos serviços de comunicação como a PR Newswire.

87. Adapte seu conteúdo para compartilhar em outros lugares. Por exemplo, divida o conteúdo do YouTube para Instagram, TikTok ou Facebook.

88. Reescreva seu texto de vendas com um toque narrativo.

89. Publique um livro por conta própria.

Ajuda de marketing

O marketing pode ser um trabalho de tempo integral, portanto, se houver aspectos do seu marketing que você não gosta ou nos quais não é bom, considere procurar ajuda.

90. Contrate um consultor de marketing.

91. Contrate um profissional de relações públicas.

92. Contrate um redator profissional.

93. Contrate uma empresa de marketing de busca.

94. Contrate um estagiário ou assistente virtual para ajudar nas tarefas diárias de marketing.

95. Se você estiver com um orçamento apertado, use aplicativos e ferramentas de marketing para automatizar algumas tarefas, como agendar postagens nas redes sociais.

Ideias exclusivas de marketing

Muito do marketing visa fazer com que sua empresa se destaque da multidão. Ser criativo ou provocativo pode ser uma forma eficaz de ser notado.

96. Faça parceria com uma marca complementar ou um produto que funcione em conjunto com o seu e faça promoção cruzada.

97. Crie um mascote comercial para ajudar a promover sua marca.

98. Dê uma aula gratuita de marketing ou startup para um público-alvo, usando seu negócio como modelo.

99. Pague por itens vestíveis de marca.

100. Faça uma pintura de marca com cobertura total no veículo da sua empresa.

101. Inscreva-se em um treinamento empresarial online para renovar, expandir e aprimorar todas as suas habilidades comercializáveis.

Perguntas frequentes (FAQ)

Quanto uma pequena empresa deve gastar em marketing?

Depende de a quem você pergunta, mas se você preferir ser cauteloso, a maioria das instituições financeiras concorda que, para empresas business-to-consumer, gastar cerca de 5% a 10% de sua receita em marketing é uma faixa prudente.

Como você desenvolve um plano de marketing para uma pequena empresa?

Existem muitas ferramentas e recursos disponíveis gratuitamente online. A Administração de Pequenas Empresas dos EUA oferece orientação geral em um formato bem organizado.SCORE combina startups de pequenas empresas com mentores, para uma abordagem mais personalizada.

O que é uma estratégia de posicionamento?

Uma estratégia de posicionamento, ou posicionamento de mercado, descreve a maneira como você distinguirá a imagem de sua marca ou produto dos concorrentes. Influencia a percepção dos seus compradores de maneiras muito específicas, estratégicas e engenhosas, para criar uma marca ou identidade de produto.

Qual é o retorno médio do investimento para marketing para pequenas empresas?

Quando você está apenas começando, você pagará as despesas gerais antes de obter lucros e pode ser necessária alguma prática para refinar sua estratégia de marketing. Dito isto, um ROI de 15% a 30% é geralmente considerado saudável para pequenas empresas pela maioria dos especialistas financeiros.