Coisas que podem dar errado depois de vender sua casa

Quando um comprador faz uma oferta em minha listagem, o primeiro pensamento que me passa pela cabeça é como ser proativo. Como evitar muitas coisas que podem dar errado depois de vender uma casa. Meus vendedores, por outro lado, estão extasiados e felizes por terem recebido uma oferta. Eles não estão pensando em possíveis catástrofes. Eles estão focados em fechar e podem até estar se perguntando por que precisavam de um agente, já que tudo isso parecia tão simples de fazer.

Eles não estão pensando no trabalho inicial necessário para preparar uma casa para venda. Desde o preço correto da casa até o home staging, fotografia, marketing estratégico, tours de corretores, casas abertas, promoções online. Não, o que eles veem é um agente colado uma placa de venda no quintal e agora sua casa está vendida. Fim da história, no livro deles.

Aceitar uma oferta de compra é apenas uma conclusão parcial. Pense na venda de casas como uma grande torta dividida em quatro seções: 1/4 de preparação inicial, negociações de ofertas como 1/4, passar pelas inspeções residenciais como outro 1/4 e, finalmente, navegar pelos requisitos finais do empréstimo como última etapa. 

Muita coisa pode dar errado depois que a casa entra em contrato. É aí que a sua escolha de um agente de listagem se torna evidente. Você contratou um agente inexperiente que pode lidar mal com esses estágios finais ou um agente de descontos que pode não oferecer serviços de depósito intermediário nem de fechamento?

Nenhum depósito sério em dinheiro.

Nosso Sacramento MLS exige que alteremos o status de nossas listagens dentro de 3 dias, e muitos outros serviços de listagem múltipla exigem um prazo semelhante.Sem mencionar que os corretores compradores ficam muito irritados se agendarem uma possível exibição, apenas para descobrir que a casa já foi vendida, mas o corretor não alterou o status no MLS. Os vendedores também estão ansiosos para interromper as exibições e começar a embalar.

A primeira coisa que pode dar errado ao vender sua casa é descobrir que o comprador não depositou fundos em depósito, não há depósito de dinheiro sério registrado. Como o dinheiro sério é geralmente uma obrigação contratual e mostra a boa fé do comprador, deixa todos desconfortáveis ​​e é um grande sinal de alerta se o dinheiro não for depositado.

O maior problema é ter mudado o status na MLS para pendente e como o comprador cancelou devido a receios, agora a casa deve voltar ao mercado como uma casa de volta ao mercado.

Uma inspeção residencial ruim.

Para ser justo, nem sempre é uma inspeção residencial ruim que assusta alguns compradores, pois muitos compradores sabem pouco sobre inspeções e não conseguem interpretá-las adequadamente. Freqüentemente, seus agentes também não ajudam. Se tiveram o azar de contratar um mau inspetor residencial, também não podem confiar nele. Os rapazes podem se autodenominar inspetores residenciais sem qualquer treinamento ou licenciamento em alguns estados como a Califórnia, por exemplo.

Muitos compradores desejam cancelar após uma inspeção residencial e não percebem que todas as casas apresentam defeitos, ou pedem ao vendedor para consertar problemas ou exigem quantias exorbitantes de dinheiro para pequenos reparos. Recentemente, tivemos um comprador exigindo em uma Solicitação de Reparo que meu vendedor consertasse um pequeno buraco em uma parede dentro de um armário e lubrificasse uma porta que range, em cima da qual o vendedor estava vendendo COMO ESTÁ e morava fora do estado. Negamos o pedido e mesmo assim ele foi fechado. Muitas transações, porém, desmoronam após uma inspeção residencial.

Uma avaliação baixa.

Você encontrará agentes que insistirão em entregar vendas comparáveis ​​a um avaliador, e isso é um insulto para o avaliador. Eles não param para considerar que um avaliador desaprova esse tipo de prática. É como dizer a um avaliador que ele não sabe como fazer o trabalho. Os agentes pensam que estão sendo proativos e prestativos e, em vez disso, parecem saber tudo.

Alguns agentes ouvirão que outros agentes entregam comparações ao avaliador por uma questão de prática. Devido à insegurança que tantos agentes possuem, eles sempre pensam que outros agentes sabem algo que eles não sabem. Nesse caso, eles estariam errados.

Você precisa de um agente que saiba como se comunicar com um avaliador e possa ajudá-lo a avaliar a casa de maneira diferente se o valor for difícil de determinar. Esta é uma área onde seu agente definitivamente pode quebrar ou fazer a transação para você, e onde a experiência geralmente compensa. Você não estará fora de perigo até que o avaliador assine a avaliação e o valor esteja no seu preço de venda.

A subscrição rejeita o arquivo.

Talvez o agente de crédito hipotecário que inicialmente pré-aprovou o comprador não tenha reunido todos os fatos. Talvez o comprador esteja se divorciando e o futuro ex-cônjuge se recuse a assinar uma escritura de renúncia. Talvez a renda profissional do comprador dependesse de bônus que não podem ser comprovados. Talvez o ex-marido do comprador tenha feito uma venda a descoberto nos últimos anos ou haja uma sentença movida contra um dos mutuários. A subscrição é a grande quantidade de erros porque muitas coisas podem dar errado na subscrição.

Posse do comprador.

Claro, seu contrato de compra provavelmente define a data de posse do comprador, mas não adianta nada se o vendedor não puder se mudar ou se o comprador precisar mudar repentinamente mais cedo, o que pode acontecer. Coordenar a data de saída, agendar a visita final e garantir que não haja surpresas, que todos os reparos foram concluídos conforme combinado e que a casa foi limpa pelo vendedor nem sempre é simples.

É importante lembrar que precisamos de flexibilidade e nervosismo calmo, ambos frequentemente escassos à medida que nos aproximamos do encerramento. Às vezes, o melhor curso de ação é estender o fechamento ou conseguir um rentback do vendedor.