O que é um plano de negócios?

Definição e exemplos de plano de negócios

Pense no seu plano de negócios como um roteiro. Ele documenta os vários estágios de início e administração de seu negócio, incluindo atividades e objetivos de negócios. Os planos de negócios criam a estrutura necessária para tomar decisões, delineando as metas financeiras e operacionais pelas quais você está se esforçando. 

Um dos motivos mais comuns para a elaboração de um plano de negócios é atrair investidores – e, em troca, receber financiamento. Sendo uma empresa em fase inicial, por exemplo, poderá aproveitar o seu plano de negócios para convencer investidores ou bancos de que a sua entidade é credível e digna de financiamento. O plano de negócios deve comprovar que o dinheiro será devolvido. 

Um plano de negócios também pode ser útil quando uma empresa bem desenvolvida passa por uma fusão ou aquisição. Conforme descrito pela Administração de Pequenas Empresas dos EUA (SBA), uma fusão cria uma nova entidade através da combinação de duas empresas. Uma aquisição, por outro lado, ocorre quando uma empresa é comprada e absorvida por um negócio existente. Em ambos os casos, um plano de negócios ajuda a estabelecer relacionamentos entre entidades empresariais, tornando mais provável uma fusão ou aquisição.

• Nome alternativo: Plano estratégico

Como funciona um plano de negócios

Um plano de negócios é um esboço formalizado das operações comerciais, finanças e metas que você pretende alcançar para ser uma empresa de sucesso. Ao elaborar um plano de negócios, as empresas têm margem de manobra para determinar quão longo, curto ou detalhado ele pode ser. Desde que descreva os aspectos fundamentais do negócio, na maioria dos casos será eficaz.

O tipo mais comum de plano de negócios é o plano de negócios tradicional. Este estilo tende a ter os seguintes elementos comuns, geralmente nesta ordem.

• Sumário executivo: informa ao leitor por que sua empresa terá sucesso. Inclui a declaração de missão da empresa, informações sobre o produto e princípios básicos sobre a estrutura de negócios. 
• Descrição da empresa: Onde você se gaba dos pontos fortes da sua entidade. Responda à pergunta: qual problema sua equipe está resolvendo?
• Análise de mercado: Um mergulho profundo em seu setor e na concorrência. Considere por que os concorrentes são bem-sucedidos. Como sua oferta pode melhorar? Se aplicável, como você pode melhorar a experiência do consumidor? 
• Plano de manejo: descreve a estrutura de liderança da empresa e pode ser melhor detalhada como um gráfico. Dessa forma, os leitores podem ver exatamente quem planeja dirigir a empresa e como isso impactará o crescimento. 
• Plano de marketing e vendas: detalha como você atrairá consumidores com seu produto ou serviço e como reterá esses clientes. Todas as estratégias descritas nesta seção, como o uso do marketing digital, serão referenciadas no seu plano financeiro. 
• Solicitação de financiamento: para as empresas que solicitam financiamento, é aqui que você detalha o valor do financiamento necessário para atingir seus objetivos. Explique claramente quanto você precisa e para que será usado.
• Plano financeiro: Convence o leitor de que sua empresa é financeiramente estável e pode gerar lucro. Você precisará incluir um balanço patrimonial, uma demonstração de resultados e uma demonstração de fluxo de caixa (ou projeção de fluxo de caixa, no caso de um novo empreendimento). 
• Apêndice: Onde serão incluídos quaisquer documentos comprovativos, como documentos legais, licenças de funcionários e fotos do produto. 

O plano de negócios da sua empresa deve atender às suas necessidades, o que muitas vezes dependerá do estágio de crescimento em que você se encontra. Se você está pensando em iniciar um novo empreendimento, por exemplo, escrever um plano de negócios detalhado pode ajudar a provar se o seu conceito é viável ou não. 

Porém, se sua empresa busca capital financeiro, você desejará que seu plano de negócios esteja pronto para o investidor. Isso exigirá que você tenha uma seção de solicitação de financiamento, que será colocada logo acima do seu plano financeiro.

Tipos de planos de negócios

O estágio do seu negócio afeta a extensão e os detalhes de um plano de negócios. Conforme discutido, um plano tradicional segue uma estrutura detalhada, desde o resumo executivo até o apêndice. É um documento mais extenso, muitas vezes com dezenas de páginas, e é frequentemente utilizado quando se procura financiamento para provar a viabilidade do negócio. Na maioria dos casos, elaborar um plano tradicional exigirá muito trabalho de devida diligência.

O outro tipo principal de plano de negócios é um plano de inicialização enxuta. Um plano de startup enxuta é muito mais sofisticado e mais curto do que a versão tradicional. As empresas que estão apenas começando o desenvolvimento muitas vezes criam um plano de inicialização enxuta para ajudá-las a navegar por onde devem começar. Eles podem ter apenas uma ou duas páginas. 

Um plano enxuto incluirá os seguintes elementos.

• Parcerias-chave: indica outros serviços ou empresas com as quais você trabalhará, como fabricantes e fornecedores. 
• Principais atividades e recursos: descreve como sua empresa obterá vantagem competitiva e criará valor para seus consumidores. Os recursos que você pode aproveitar incluem capital, pessoal ou propriedade intelectual.
• Proposta de valor: define claramente o valor exclusivo que sua empresa oferece.
• Relacionamento com o cliente: detalha a experiência do cliente do início ao fim. 
• Canais: Como você permanecerá conectado com seus clientes? Detalhe esses métodos aqui.
• Estrutura de custos e fluxos de receita: detalha os custos mais significativos que você enfrentará e também como sua empresa realmente ganhará dinheiro.  

Lembre-se de que os planos de negócios devem mudar à medida que sua empresa cresce ou gira. Você deve revisar e editar ativamente seu plano de negócios para mantê-lo atualizado com as atividades de negócios. Por exemplo, você pode começar com um plano enxuto e passar para um plano tradicional quando chegar ao estágio de arrecadação de fundos.

Plano de Negócios vs. Modelo de Negócios

Muitas vezes, um plano de negócios pode ser confundido com um modelo de negócios e é fácil entender por quê. Simplificando, um plano de negócios é a visão holística do negócio, enquanto um modelo de negócios é um esqueleto de como o dinheiro será ganho.