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Existem algumas coisas que você pode fazer para fazer uma oferta atraente de venda a descoberto, como tentar ser a primeira oferta e redigir uma oferta limpa. Mas a verdade é que você pode seguir todas as dicas certas de ofertas de vendas a descoberto e ainda assim ser rejeitado. Isso ocorre porque há um fator importante a considerar que muitas vezes é esquecido.
Há mais partes numa venda a descoberto – a venda de uma casa que faz com que o credor receba menos dinheiro do que o devido – do que o comprador e o vendedor. Há também o agente de listagem e o credor. Não se esqueça deles.
Fortalecendo a oferta ao vendedor
No que diz respeito ao vendedor, você pode oferecer-lhe um número generoso de dias para se mudar, o que certamente fortalecerá sua oferta.
Além disso, não há muito que você possa fazer para motivar o vendedor a aceitar sua oferta em detrimento de outras; você não tem permissão para adoçar o pote financeiramente em uma venda a descoberto. Isso ocorre porque o acordo de plena concorrência do banco proíbe incentivos ou acordos secretos entre o comprador e o vendedor, especialmente com o objetivo de evitar que o vendedor venda a descoberto sua casa a um amigo ou parente.
O credor
Você também não pode ter qualquer influência sobre o credor. O banco fará o que considerar ser do seu melhor interesse financeiro. Período.
Influenciando o agente de listagem
Mas você pode influenciar outra parte em uma venda a descoberto que muitas vezes é esquecida: o agente de listagem.
Os vendedores procurarão seu agente para obter conselhos sobre qual oferta aceitar. Se todas as ofertas forem semelhantes entre si, há uma coisa que você pode fazer para se diferenciar. Faça com que o trabalho do agente de listagem corra bem. Sem drama. Sem complicações.
Os agentes de listagem de vendas a descoberto querem uma coisa: fechar o negócio. Fechar o negócio exige um comprador comprometido, de preferência alguém que esteja informado e confortável com o processo de venda a descoberto.
Táticas Atraentes
Aqui estão algumas táticas usadas por um agente comprador de sucesso para atrair o agente de listagem e convencê-lo de que o comprador está motivado e é fácil de lidar:
Prometa não ligar toda semana pedindo atualizações
Isso é enorme porque é demorado para um agente ter que interromper seu fluxo de trabalho diário e responder ao agente de um comprador que solicita uma atualização. Diga ao corretor que você presumirá que ela ligará para você quando receber a carta de aprovação do banco e que você não a incomodará com ligações ou e-mails desnecessários.
Diga ao agente de listagem que você explicou o processo de venda a descoberto ao comprador
O agente de listagem ficará feliz em saber que está trabalhando com um agente de comprador responsável e um comprador experiente. Concluir uma venda a descoberto pode ser exaustivo. Saber que ela não terá que responder às perguntas do comprador ou de seu corretor sobre o processo deixará o corretor muito feliz.
Digamos que o comprador esteja disposto a esperar até 6 meses pela aprovação da venda a descoberto, se for necessário
Nenhum agente de listagem quer descobrir que, após três meses de trabalho na venda a descoberto, o comprador desistiu. Ela não quer ter que vender a casa repetidas vezes. Uma vez é o suficiente.
Comprometa-se a liberar o depósito de dinheiro ganho para garantia após a aceitação do vendedor
Um comprador que fez um depósito de boa fé que se tornará parte de um pagamento inicial tem maior probabilidade de se comprometer com o negócio e esperar pela aprovação do que um comprador que se recusa a liberar um depósito. Isso diz muito sobre o caráter do comprador.
O interesse de um comprador afirmado com um depósito em dinheiro voluntariamente generoso será visto favoravelmente e beneficiará as negociações, especialmente numa propriedade difícil de vender devido à idade, localização, avaliação, condição física ou condições de mercado.
Digamos que o comprador trabalhará com o banco se novas demandas forem feitas
Você nunca sabe ao certo o que um credor fará em uma venda a descoberto. O banco pode pedir mais dinheiro. O banco pode não autorizar o pagamento de uma taxa. O segundo credor poderia exigir uma contribuição maior. Um comprador que esteja disposto a ser flexível e trabalhar com o credor ou credores, se necessário, é um comprador que o agente de crédito favorecerá.
Resumindo, você está dizendo ao corretor: “Você conhece todas aquelas coisas horríveis que acontecem com os compradores em uma venda a descoberto e que tornam sua vida miserável? Se você escolher minha oferta de venda a descoberto, nenhuma dessas coisas horríveis acontecerá com você.“Quem pode resistir a essa lógica?
