Table of Contents
Os termos de investimento “receita” e “vendas” são frequentemente usados de forma intercambiável, embora existam diferenças importantes entre eles.
“Vendas” refere-se à quantidade de dinheiro que uma empresa gera durante um período de tempo, fornecendo seus produtos ou serviços aos clientes.
“Receita” refere-se à receita total que uma empresa obtém durante um período específico. A receita inclui o total de vendas, mas também pode incluir receitas geradas por atividades não relacionadas a vendas, como investimentos, venda de ativos e licenças.
Principais conclusões
- A receita é a receita total que uma empresa obtém durante um período específico, incluindo receitas não relacionadas a vendas de investimentos, venda de ativos e outras atividades.
- Vendas são a quantidade de dinheiro que uma empresa gera durante um período de tempo, fornecendo seus produtos ou serviços aos clientes.
- As demonstrações de resultados e outros relatórios corporativos diferenciam entre vendas brutas e vendas líquidas.
- As vendas brutas são o valor total das vendas sem ajustes de descontos, devoluções e abatimentos.
- As vendas líquidas são um cálculo que leva em consideração esses três fatores.
Compreendendo como a receita e as vendas são diferentes
As empresas emitem demonstrações de resultados que resumem quanta receita obtiveram em um período específico, como um trimestre ou um ano. Uma demonstração de resultados lista as vendas totais desse período – também conhecidas como vendas brutas – e a receita bruta.
A receita normalmente é maior do que as vendas se uma empresa tiver outras fontes de receita. Pode ser igual às vendas se uma empresa não tiver nenhuma outra fonte de receita, e pode ser menor que as vendas se uma quantidade significativa de descontos, devoluções e abatimentos for contabilizada.
O relatório do primeiro trimestre de 2021 da montadora de carros elétricos Tesla fornece um exemplo de como a receita bruta inclui mais do que as vendas totais do produto ou serviço da empresa. A Tesla relatou um lucro líquido de US$ 438 milhões no trimestre e US$ 10,4 bilhões em receita. Dois fatores significativos não relacionados às vendas que impulsionaram a receita da empresa foram US$ 518 milhões em receitas provenientes da venda de créditos de emissões para outras montadoras e a venda de Bitcoin que adicionou US$ 101 milhões à sua receita bruta.
A diferença entre receita e vendas
| Receita | Vendas | |
| Definição | A receita total que uma empresa obtém durante um período específico | A quantidade de dinheiro que uma empresa gera durante um período de tempo, fornecendo seus produtos ou serviços aos clientes |
| Como é calculado | Vendas brutas mais todas as outras receitas (investimentos, venda de ativos, royalties, juros, etc.) | Multiplique o total de bens ou serviços vendidos pelo preço por unidade. As vendas brutas são todas as vendas relatadas dentro de um período de tempo sem deduções. As vendas líquidas são as vendas brutas menos descontos, devoluções e abatimentos. |
| O que isso reflete | A capacidade de uma empresa de gerar dinheiro alocando seus recursos para maximizar os lucros | A capacidade de uma empresa vender seus bens e serviços para obter lucro |
Vendas brutas
As vendas brutas são as vendas totais antes da contabilização de três fatores: descontos, devoluções e abatimentos. Abatimentos são qualquer dinheiro devolvido a um cliente por qualquer motivo após uma venda.
Vendas Líquidas
As vendas líquidas são o valor final da receita de vendas obtida por uma organização após todas as deduções e ajustes serem contabilizados. Numa demonstração de resultados, as vendas líquidas são por vezes referidas como “receitas”.
Observação
Como as vendas líquidas são uma indicação melhor da capacidade de uma empresa de gerar lucro do que as vendas brutas, elas são um valor de vendas mais preciso para gerentes, analistas e investidores da empresa.
O resultado final
Quer você esteja analisando as receitas e vendas de uma empresa para fins de investimento ou para avaliar a estratégia de negócios, é importante compreender que esses dois termos não são intercambiáveis. Confundir vendas com receitas pode deixar de fora fontes importantes de receita ou deduções significativas devido a descontos ou devoluções de mercadorias. É também importante compreender que algumas fontes de receitas podem ser acontecimentos singulares que não devem ser tidos em conta nas expectativas de desempenho a longo prazo.
