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Principais conclusões
- Um modelo de negócios é um esboço de como sua empresa gerará lucro. O plano inclui informações importantes como mercado-alvo, necessidades do mercado e detalhes sobre despesas comerciais.
- Existem muitos tipos de modelos de negócios e os modelos também podem ser combinados. Você provavelmente está familiarizado com alguns dos mais comuns, como fabricante, distribuidor, varejista e franquia.
- Ao criar um modelo de negócios, você deve deixar claro quem é seu cliente-alvo e como irá alcançá-lo. Você também vai querer saber detalhes sobre o que está vendendo e o que o diferencia da concorrência.
Definição e exemplos de modelo de negócios
Um modelo de negócios é um esboço que detalha as maneiras pelas quais uma empresa obtém lucro. Identifica o mercado-alvo, a necessidade do mercado e como a empresa atenderá seus clientes. O plano também inclui os custos incorridos com despesas como produção e comercialização do produto. Existem vários tipos de modelos de negócios, cada um adaptado para atender às necessidades exclusivas de vários negócios.
Um exemplo de modelo de negócios é aquele em que os conceitos são divididos em duas categorias – ideias de negócios e recursos de negócios. Na categoria de ideia de negócio estão produtos e serviços, público-alvo, concorrência, diferenciação, publicidade e vendas. Os recursos empresariais, por sua vez, são o que é necessário para fazer a ideia funcionar e podem ser divididos em propriedade, pessoal, instalações, modelo financeiro, financiamento e balanço patrimonial.
Observação
É improvável que uma empresa seja bem-sucedida, a menos que todas as facetas do modelo de negócios fornecido no exemplo acima lhe permitam ser competitiva no seu mercado.
Tipos de modelos de negócios
Aqui estão alguns modelos de negócios comumente usados com os quais você provavelmente está familiarizado.
Fabricante
Esse tipo de modelo de negócio ocorre quando uma empresa fabrica um produto a partir de matéria-prima ou monta itens pré-fabricados para criar novas mercadorias. A própria empresa pode vender os itens diretamente aos consumidores, que é um modelo business-to-consumer (B2C), ou pode usar um modelo business-to-business (B2B) no qual vende para outras empresas.
Um exemplo de fabricante B2C seria uma empresa de calçados que vende seus produtos diretamente aos clientes. Um fabricante B2B seria uma empresa que costura vestidos e só vende seus produtos no atacado para outras empresas, que depois vendem os vestidos ao público em geral.
Distribuidor
O modelo de negócios do distribuidor ocorre quando uma empresa compra estoque de um fabricante e o vende a um varejista ou diretamente ao público. Um desafio comum que os distribuidores enfrentam é escolher o preço certo que lhes permita lucrar com a venda, mas que ainda ofereça preços competitivos. Um exemplo de distribuidor seria uma empresa que compra refrigerantes de um fabricante e vende essas bebidas a restaurantes por um preço mais alto.
Observação
Existem muitos tipos diferentes de modelos de negócios e vários modelos podem ser combinados para criar uma nova abordagem.
Varejista
Os modelos de negócios de varejo são aqueles usados por empresas que compram estoques de um fabricante ou distribuidor e vendem esses produtos ao público. Os varejistas podem variar de uma única loja familiar a grandes redes de lojas – eles geralmente têm lojas físicas, uma loja online ou ambos.
Um exemplo de varejista seria uma loja de chapéus que compra os produtos de um distribuidor. Uma seleção limitada de produtos da loja de chapéus está disponível em sua loja física, mas seu estoque completo pode ser adquirido online.
Franquia
O modelo de negócios de franquia pode ser aplicado a outros modelos de negócios, como os que acabamos de discutir. O franqueado assume o modelo de negócio da franquia e com ele os processos e protocolos pré-estabelecidos desta. Exemplos de franquias populares incluem McDonald’s, KFC, Burger King e 7-Eleven.
Ao desenvolver seu modelo de negócios, identifique seu cliente-alvo e como você irá alcançá-lo. Você também vai querer se familiarizar com o que está vendendo (custos, margens, recursos, benefícios, etc.) e qual é a sua vantagem competitiva.
