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É comum que os compradores de casas cometam um erro de contraoferta. Os compradores de casas pela primeira vez estão muito mais sujeitos a erros ao fazer ofertas. Alguns compradores acreditam que não há problema em tentar negociar o preço de venda de uma casa, porque acham que o vendedor irá contrariar a sua oferta até que ambas as partes estejam satisfeitas com o preço.
Quando os compradores tentam negociações demoradas, eles correm o risco de perder a casa que estão tentando comprar. Saiba mais sobre um dos erros de contraoferta que os compradores cometem durante as negociações.
Principais conclusões
- Pode não ser uma boa ideia negociar casas que foram listadas recentemente, uma vez que as novas listagens raramente são vendidas por menos quando são vendidas na primeira semana.
- A maioria das contraofertas demora um pouco para ser processada e, enquanto você negocia, outro comprador pode visitar a casa e redigir uma oferta de preço integral.
- Não acredite que um corretor que lhe diz que o vendedor sempre fará uma contraoferta – mesmo que o vendedor o faça, você ainda pode perder se a casa ainda estiver em exibição.
Não pechinche o preço
Os dias de mercado nem sempre fazem diferença no preço de venda. Muitas casas que estão no mercado há três meses ou mais são vendidas pelo preço de tabela. Na verdade, em 2019, os compradores normalmente compravam as suas casas por 98% do preço pedido, independentemente do tempo de mercado.
No entanto, as casas que são novas listagens raramente serão vendidas por menos do que o preço de tabela quando forem vendidas na primeira semana. Isso significa que o preço estava no valor justo de mercado. É por isso que nem sempre é uma boa ideia tentar pechinchar e esperar que o vendedor rejeite a oferta de uma nova listagem. Há outra razão muito boa para não negociar, que muitas vezes é esquecida.
O motivo é que a maioria das contraofertas demora um pouco para ser processada. Mesmo que estas negociações demorem apenas alguns dias, podem parecer uma eternidade para muitos compradores de casas. Quando você considera que esse tempo precioso pode abrir uma janela para outro comprador visitar a casa e escrever uma oferta de preço total, você pode ver que tentar obter o preço mais baixo por uma casa pode custar-lhe a casa.
Se você é um comprador que está tentando adquirir uma casa no mercado de vendedores, você não é o único comprador no mercado. Seus gostos em relação a uma casa provavelmente não são tão diferentes dos de qualquer outro comprador de casa. Se você está apaixonado por uma casa, é seguro presumir que outro comprador também estará.
Observação
A negociação dá ao vendedor muito tempo para encontrar outro comprador que esteja disposto a pagar mais.
Processo e tempo envolvido
Aqui está um resumo de como as negociações podem se voltar contra você se você demorar muito:
- O corretor e o vendedor discutem os termos da sua oferta por telefone ou e-mail.
- O vendedor instrui o corretor a elaborar uma contraproposta. O agente pode sugerir que outras questões também sejam incluídas no contador. Estas podem ser questões que ambas as partes teriam deixado passar se a oferta do comprador fosse aceita conforme escrita, mas como o vendedor deseja contrariar, elas estão incluídas.
- O corretor envia a contraproposta ao vendedor para assinatura, que já saiu para jantar e só verifica o e-mail na manhã seguinte.
- Ao receber o contador assinado pelo vendedor, o agente da listagem envia a contraproposta por e-mail ao agente do comprador, que vai ao jogo de futebol do filho à tarde.
- No final da tarde, o agente do comprador liga para o comprador para discutir os termos da contraproposta. Eles discutem se o comprador deve aceitar os termos e condições da contraoferta ou se deve emitir uma segunda contraoferta.
- Na maioria das vezes, o comprador aceita os termos da contraproposta.
- Enquanto isso, outro comprador enviou uma oferta ao corretor pelo preço pedido pelo vendedor.
- Antes que o agente do comprador possa preparar a documentação, o agente da listagem notifica-o de que chegou uma oferta melhor e que o vendedor está retirando a contraposição à sua oferta.
Muito tempo se passou neste cenário. Vinte e quatro horas é tempo suficiente para outro comprador escrever uma oferta de preço integral. O primeiro comprador poderia ter usado essa tática em vez de tentar negociar no mercado de um vendedor. O comprador provavelmente queria “economizar” US$ 5.000 ou US$ 10.000 oferecendo menos e não viu essa estratégia como um erro de contraoferta. Se o vendedor não tiver intenção de aceitar uma oferta inferior, não haverá “economia” a ser obtida.
Não acredite que um agente que lhe diga que o vendedor sempre irá contrariar a oferta. Mesmo que o vendedor o faça, você ainda pode perder a casa se ela ainda estiver sendo exibida.
