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Ao vender sua casa, o ideal é que você e seu corretor encontrem o preço perfeito para sua listagem. Mas há momentos em que você pode querer considerar aumentar o preço depois de já ter colocado sua casa à venda.
No entanto, é importante não reagir muito rapidamente ou alterar o preço com frequência. Vejamos alguns fatores que podem ajudá-lo a tomar uma decisão informada.
Principais conclusões
- Precificar uma casa por muito menos do que vale não é comum.
- Os sinais de que você pode ter colocado o preço de sua casa à venda muito baixo incluem várias ofertas assim que ela chega ao mercado, ofertas acima do preço pedido, nenhuma venda comparável quando sua casa for colocada no mercado ou falta de interesse em sua casa, mesmo que tenha um preço comparável.
- Você pode considerar aumentar o preço, mas preste atenção ao feedback do comprador.
- Se você não receber uma oferta dentro de três ou quatro semanas, reavalie seu preço com seu corretor de imóveis.
Você pode definir o preço de uma casa muito baixo?
Se você recebeu uma oferta quase imediatamente após listar sua casa, você pode estar se perguntando se seu preço foi muito baixo. É natural se perguntar, mas é mais provável que uma oferta rápida signifique que o preço da casa foi perfeito.
Embora seja possível que uma casa tenha um preço abaixo do valor de mercado, o mercado provavelmente o alertaria sobre o preço incorreto na forma de várias ofertas, incluindo aquelas acima do preço pedido. Portanto, não tenha medo: as chances de vender sua casa por muito menos do que ela vale são muito baixas.
Seu preço é muito baixo para o mercado
Se a sua casa não está vendendo ou mesmo atraindo muita atividade, você pode pensar que é porque o preço é muito alto. Essa é uma conclusão lógica – e provavelmente correta – mas também há uma chance de o preço ser muito baixo.
Tomemos como exemplo uma casa cujo preço está em um determinado limite, logo abaixo de um ponto onde há uma linha divisória para parâmetros de pesquisa com pouco ou nenhum estoque em torno desse limite. Para fins de ilustração, digamos que a linha divisória seja de US$ 499.000, e a maioria das casas naquela área que são vendidas abaixo desse preço estão, na verdade, sendo vendidas abaixo de US$ 465.000. Digamos também que esta casa custa US$ 495.000 e não está recebendo muitos olhares.
Pode ser precificado no mercado errado. Pode não haver nenhuma casa ou apenas uma pequena amostra de casas à venda entre US$ 465.000 e US$ 499.000 no momento. Os compradores que procuram casas acima de US$ 500.000 talvez nunca vejam esta casa. Se essa casa vale facilmente US$ 495.000, precificá-la em US$ 505.000 pode atrair um tipo diferente de comprador de imóvel residencial – um com uma mentalidade acima de US$ 500.000.
Você recebe várias ofertas
Por outro lado, se você estiver sendo inundado com várias ofertas – e cada uma delas custar mais do que o preço de tabela, esta também pode ser uma boa chance de repensar seu preço. Em vez de fazer contraofertas imediatamente, você pode aumentar o preço de venda e ver qual comprador está disposto a pagar mais.
Observação
Estabelecer um preço mais alto para os compradores começarem a fazer ofertas de compra também pode eliminar aqueles compradores que nunca levaram sua casa a sério. Não é incomum que os compradores façam uma oferta apenas para tentar amarrar a casa – talvez sem visualizá-la – para manter suas opções em aberto até encontrarem a casa que realmente desejam comprar.
Sua casa tem melhores recursos
Se não houvesse muitas vendas comparáveis no mercado quando você listou pela primeira vez, talvez você não tivesse muitas para comparação. Desde então, você pode ter tido a oportunidade de comparar suas características com outras casas em sua faixa de preço, apenas para descobrir que tem mais a oferecer. Se esses recursos forem significativos, então um aumento de preço pode ser adequado.
O mercado mudou – ou sua casa mudou
Talvez você tenha listado sua casa originalmente fora da temporada e agora seja o horário nobre para comprar uma casa. Ou talvez tenha havido um aumento de interesse na sua vizinhança. Em ambos os casos, você pode estar em uma boa posição para aumentar seu preço. O mercado imobiliário não é estático e seu agente deve ter uma boa noção da atividade na área e dos preços de vendas comparáveis.
Você também pode ter feito uma grande atualização desde que listou sua casa pela primeira vez. Certas atualizações podem agregar valor significativo à sua casa, então converse com seu agente sobre como atualizar sua listagem à luz dessas mudanças.
Preste atenção ao feedback antes de aumentar seu preço
Observar como o mercado reage fornece uma ferramenta importante para avaliar se o seu preço de venda está correto. Analise a atividade que está acontecendo e preste atenção ao feedback do comprador.
Se você não recebeu nenhuma oferta após três ou quatro semanas de exibições e o feedback diz que o custo foi um fator importante, sua casa pode, de fato, ter um preço muito alto. Definitivamente, você não deve aumentar ainda mais o preço pedido, ou corre o risco de ficar totalmente fora do mercado.
Se o feedback se concentrar em outros fatores, como o layout ou a localização da sua casa, você ainda não deve se preocupar em alterar o preço.
