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Existe uma dica secreta que os agentes costumam empregar no início de suas carreiras – e depois, por algum motivo estranho, esquecem.
Aprenda como você pode aproveitar essa estratégia esquecida para melhorar as exibições em casa.
Equipamento necessário
Se você já listou sua casa, é provável que tenha um cofre em sua casa para permitir que os agentes acessem sua casa para mostrá-la enquanto você estiver fora. A maioria dos cofres modernos são lidos eletronicamente. Em muitas partes do país, os cofres Supra são comuns, e os corretores imobiliários usam um código de exibição para se conectar ou podem ter um aplicativo no celular que desbloqueia a caixa. O código é exclusivo para cada agente.
Uma vez aberta a caixa, os cofres Supra, por exemplo, armazenam todas as informações em um site. Após o acesso ao lockbox, um relatório é carregado no site, que um agente de listagem pode visualizar. Esses relatórios podem mostrar:
- A data e hora em que a chave foi removida do cofre.
- O nome do agente que removeu a chave.
- O número de telefone e e-mail do agente que removeu a chave.
- O nome do corretor empregador e o telefone do escritório do agente.
Utilize os dados
Munido dessas informações, o corretor pode então entrar em contato com o corretor do comprador que mostrou a casa e pedir feedback sobre a casa. Essa ação simples é a melhor dica de exibição doméstica que os agentes tendem a esquecer.
Usando esta estratégia, o agente pode questionar o agente apresentador e descobrir as respostas para as seguintes perguntas:
- O que o comprador achou da casa?
- Como esta casa em particular se compara a outras que foram mostradas ao comprador?
- De quais recursos o comprador gostou?
- Há algo de errado com a casa?
- Qual é a opinião do comprador sobre o preço de venda?
Os compradores são uma fonte incrível de informações e seus agentes também podem ser muito úteis. O agente de um comprador geralmente passa dias em campo mostrando casas. Eles veem todas as casas concorrentes de perto e pessoalmente – e muitas vezes mais de uma vez.
O corretor do comprador pode compartilhar ideias com o corretor que o ajudará a vender sua casa.
Como agir
Suponha, por exemplo, que o seu preço de venda seja muito alto. Você provavelmente nunca definiria seu preço de venda muito alto propositalmente, mas seu agente de listagem poderia estar tentando impressioná-lo quando concordou que um preço muito mais alto do que qualquer outra venda comparável na vizinhança era uma boa ideia.
Se você ouvir de vários agentes compradores que seu preço é muito alto, talvez você não fique chateado com seu agente por lhe dizer mais uma vez que o preço é muito alto. Talvez se todos os seus potenciais compradores lhe disserem repetidamente que o preço precisa ser muito mais baixo, seu agente poderá sugerir uma redução de preço. Assim que o preço for reduzido, você poderá receber uma oferta.
Seu agente de listagem pode ligar para os agentes diretamente após uma exibição e, em seguida, enviar-lhes um e-mail ou mensagem de texto, ou até mesmo passar por lá a cada poucos dias para pegar cartões de visita, se não usarem um cofre que envia relatórios.
Importante
Para que a melhor dica de exibição de casa funcione para você, seu agente precisa encontrar um método para discutir sua listagem com os agentes que a mostram.
Como atrair compradores
Além do preço, pode haver outras coisas que você pode alterar ou melhorar, com base no feedback do comprador que você recebe nas exibições. Os compradores e seus agentes podem dizer se sua casa tem um cheiro estranho, o que pode desanimar rapidamente os compradores. A fumaça do cigarro ou odores de urina de animais de estimação produzem algumas das piores queixas. Como proprietário, você pode não notar um odor específico ou pode ser menos sensível a ele.
Vejamos, por exemplo, um vendedor que recebeu relato após relato de compradores reclamando do barulho no quintal. O vendedor morava na casa há quase 20 anos e nunca havia notado o barulho dos carros passando em uma rua movimentada atrás da casa – isso porque eles tinham piscina e, quando estavam no quintal durante o verão, o grande corpo de água, juntamente com muitas folhas nas árvores, tendiam a silenciar o ruído do tráfego.
Embora não passassem muito tempo no quintal durante o inverno, eles vendiam no inverno. Sem árvores frondosas e águas abertas, o som viajava – e era barulhento. Bastou um bebedouro e uma cerca com barreira acústica para alterar a dinâmica e o nível de ruído daquele quintal.
Um vendedor precisa ouvir o que os compradores e agentes do comprador têm a dizer sobre sua casa. Seu agente deve obter essas informações após cada exibição e repassá-las a você. Esta dica de exibição de casa tem sido inestimável para os vendedores ao longo dos anos. Esperançosamente, funcionará bem para você também.
