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Começar uma corretora de commodities pode parecer uma tarefa difícil, mas conhecer as etapas adequadas e o que é necessário antes de embarcar em tal empreendimento pode economizar muito tempo e dores de cabeça.
As corretoras de commodities são conhecidas como “corretoras introdutórias” (IB) no setor de futuros. Existem muitos IBs registrados na National Futures Association (NFA). Algumas empresas podem ter apenas uma pessoa, enquanto outras têm muitas pessoas e filiais. Chicago é o centro das corretoras de commodities, enquanto Flórida, Texas, Califórnia e Nova York são outros locais movimentados para IBs.
Requisitos de registro
Para se tornar um IB, a primeira coisa que você deve fazer é realizar e passar no Exame da Série 3 se você não for um corretor atual e estiver registrado como IB na NFA.Deve haver pelo menos uma pessoa associada (AP, geralmente um corretor) listada na empresa. Se você planeja ser uma entidade individual, deve se tornar um AP. Existem custos que você deve pagar para se registrar, juntamente com a documentação regulamentar a ser preenchida.
Uma etapa vital no processo de abertura de uma empresa é firmar um acordo com um comerciante de comissões de futuros (FCM).Deve haver um acordo assinado entre um IB e um FCM antes que você possa se registrar e fazer negócios com o público. Um FCM executará e compensará as negociações, administrará os fundos dos clientes, fornecerá suporte administrativo e, em muitos casos, garantirá sua empresa, e é por isso que será exigente quando se trata de firmar um acordo com qualquer IB.
Plano de Negócios IB
Um plano de negócios é crucial para qualquer empresa start-up. Você precisará ter um escritório aberto e pronto para realizar negócios. Você deve decidir como planeja atrair clientes para ganhar dinheiro suficiente para sustentar o negócio. Os ganhos iniciais fornecem uma base sobre a qual construir. Um plano para aumentar o patrimônio e buscar clientes é o aspecto mais vital para iniciar seu negócio. Alguns caminhos comuns são pagar por publicidade, realizar seminários e abordar amigos e familiares para negócios e apoio.
Antes de conseguir seu primeiro cliente, você precisa ser treinado em negociação nos mercados futuros de commodities. Alguns corretores se concentram em um mercado ou setor do mercado, mas corretores bem-sucedidos podem fazer negociações em todos os mercados nas bolsas de futuros nos EUA.
Alguns clientes fazem suas próprias escolhas comerciais, enquanto outros confiarão apenas em seus conselhos. Quanto mais habilidoso você se tornar na negociação de commodities, maior será a probabilidade de reter clientes e aumentar sua corretagem. Se você perder dinheiro negociando commodities e seus clientes confiarem em seus conselhos, você estará travando uma batalha difícil para ter sucesso e poderá querer procurar outro empreendimento.
Resumindo, para abrir uma empresa IB, você precisará passar no Exame da Série 3 e providenciar todos os registros adequados na NFA. Você precisará escolher e concordar com os termos de um FCM para compensação de negociações e tratamento de demonstrações contábeis e de clientes. Você precisará preparar um plano de negócios claro que inclua custos e ganhos projetados. Explique como você planeja abrir novas contas e expandir sua empresa. Se você planeja fazer recomendações comerciais para seus clientes, certifique-se de ter um plano de negociação sólido e um bom histórico de negociação antes de se aventurar na gestão de dinheiro para clientes.
Consideração final sobre como iniciar sua própria empresa de IB
Começar uma empresa de IB pode ser um empreendimento lucrativo. Ainda assim, são necessários anos para aprender o negócio comercial e os meandros de cada contrato futuro de commodities listado nas bolsas dos EUA. Às vezes, é melhor trabalhar com outro IB com mais experiência. Você pode trabalhar como aprendiz antes de começar por conta própria. Sempre há um risco quando você inicia um novo empreendimento; sem ele, pode haver pouca recompensa. Os melhores traders de commodities conhecem melhor o risco versus recompensa do que muitos outros devido à alta volatilidade dos mercados de matérias-primas. Começar uma empresa de IB é o primeiro risco de muitos que você terá que correr.
