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Um fornecedor é uma pessoa ou empresa que fornece produtos ou serviços. Seus clientes podem ser outras empresas ou podem vender diretamente aos consumidores.
Discutiremos o que é um fornecedor e como ele funciona, forneceremos exemplos e abordaremos os diferentes tipos de fornecedores.
Definição e exemplo de fornecedor
Os fornecedores são uma parte importante da cadeia de abastecimento. Uma empresa ou indivíduo que vende um bem ou serviço é um fornecedor. Os fornecedores podem vender para outras empresas ou podem ser varejistas que vendem diretamente aos consumidores.
- Nome alternativo: fornecedor
Um exemplo de fornecedor é uma empresa que fornece estoque para lojas de roupas boutique. Uma loja faz um pedido à empresa, detalhando quais produtos deseja e também quantos de cada produto. A empresa então adquire os itens solicitados do fabricante e os entrega na loja.
Como funciona um fornecedor
O processo de operação de um fornecedor é exclusivo para a situação de cada fornecedor. Dentro dos vários tipos, os fornecedores podem fazer transações com diferentes tipos de clientes.
Observação
Um fornecedor que vende business-to-consumer (B2C) vende bens ou serviços diretamente ao consumidor, que é o usuário final.
Um fornecedor business-to-government (B2G) fornece produtos ou serviços ao governo, enquanto um fornecedor business-to-business (B2B) interage com outras empresas.
Por exemplo, um fornecedor B2B que vende matérias-primas pode vender materiais a um fabricante que os utiliza para criar um produto acabado que depois vende. Nesse cenário, a empresa que está comprando os materiais faz um pedido de compra ao fornecedor, incluindo informações sobre quais materiais deseja, quantidade e preço, entre outros detalhes.
O fornecedor entrega a matéria-prima à empresa no prazo acordado e apresenta fatura à empresa no momento da entrega dos itens encomendados. A empresa compara o pedido de compra com a fatura e o relatório de recebimento para garantir que todos os documentos correspondam e que foi faturado e enviado o pedido correto.
A empresa então utiliza as matérias-primas em sua fabricação e se torna fornecedora desse produto quando o vende para empresas de varejo em uma transação B2B. As empresas de varejo, que operam B2C, vendem o produto final diretamente ao público.
Observação
Ter bons relacionamentos com seus fornecedores pode ser benéfico para o seu negócio e ajudar a aumentar a eficiência da sua cadeia de suprimentos.
Tipos de fornecedores
“Fornecedor” é um termo que pode ser aplicado a vendedores em diversos contextos.
Fabricante
Os fornecedores que são fabricantes construirão produtos usando matérias-primas. Quando vendem os produtos que criaram, atuam como vendedores. Os fabricantes muitas vezes vendem produtos a atacadistas ou varejistas.
Atacadista
Os vendedores atacadistas adquirem itens e compram grandes quantidades de produtos a granel direto do fabricante. Um atacadista armazena os produtos e aumenta o preço dos itens para revendê-los aos varejistas.
Varejista
Um varejista geralmente compra seus produtos de um atacadista e, em seguida, marca o produto para vendê-lo à sua base de clientes. Exemplos de vendedores de varejo incluem uma loja online que vende produtos especiais diretamente aos consumidores ou um food truck que vende seus produtos ao público em geral.
Observação
Os grandes varejistas costumam adquirir produtos de vários fornecedores diferentes. Um grande retalhista como a Target, por exemplo, comercializa grandes quantidades de produtos provenientes de retalhistas de todo o mundo e implementa um processo de aplicação e um conjunto rigoroso de normas para manter os seus fornecedores alinhados com os valores da empresa.
Serviço ou Manutenção
Fornecedores que prestam serviços ou manutenção oferecem suas habilidades como uma mercadoria. Eles podem fornecer seus serviços ou manutenção a outras empresas ou diretamente ao público. Exemplos de prestadores de serviços incluem jardineiros, faxineiros, consultores, eletricistas e encanadores.
Principais conclusões
- Um fornecedor é um indivíduo ou empresa que fornece um bem ou serviço. É uma parte crucial da cadeia de abastecimento.
- Os fornecedores podem vender diretamente aos consumidores em transações business-to-consumer (B2C); eles podem vender para o governo se forem fornecedores business-to-government (B2G); ou podem vender para outras empresas em vendas business-to-business (B2B).
- Existem muitos tipos diferentes de fornecedores; alguns dos principais tipos incluem fabricantes, atacadistas, varejistas e fornecedores que fornecem serviços ou manutenção.
