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Entenda o trabalho dos agentes na comissão
- A maioria dos agentes imobiliários recebe uma comissão.Se um agente não fechar uma transação, ele não será pago.Como resultado, os agentes ficam, em geral, altamente motivados para fazer um bom trabalho para você.
- Muito poucos corretores imobiliários trabalham exclusivamente com salário e, se o fizerem, você provavelmente não vai querer contratá-los, porque eles ganharão a mesma quantia de dinheiro, sejam úteis para você ou não.
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Cumpra os compromissos e seja pontual
- Entenda que seu agente tem outros clientes e clientes em potencial com quem está trabalhando. Eles devem estar disponíveis para ajudá-lo dentro de um período de tempo razoável, mas você deve perceber que nem sempre pode estar no topo da lista de tarefas deles.
- O tempo é valioso para os agentes, portanto, acompanhe todos os compromissos que você fizer com o seu. E se você estiver preso no trânsito ou atrasado por algum outro motivo, ligue para seu agente para saber quando você espera chegar.
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Como escolher um agente imobiliário
- Você deve se sentir à vontade para entrevistar vários agentes para ter certeza de que acabará trabalhando com um agente com quem se sinta confortável e deve informar claramente a cada agente que está em fase de entrevista.
- Você nunca deve entrevistar mais de um agente da mesma empresa. Embora muitos agentes no mesmo escritório se dêem bem, pode haver políticas internas do escritório que você não conhece e que tornariam a compra de sua casa mais difícil do que o necessário.
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Não entre em contato com o agente de listagem se estiver trabalhando com um agente de compra
- Os agentes de listagem trabalham para o vendedor, não para o comprador. Se você contratar o agente de listagem de uma propriedade que você decide comprar para representá-lo, esse agente agora trabalhará sob agência dupla, uma situação que resulta em um conflito de interesses para o agente.
- Os agentes de listagem não querem fazer o trabalho do agente de compras. Deixe o seu agente fazer o seu trabalho e não tente entrar em contato diretamente com o agente da lista.
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Pratique o Protocolo Open House
- Pergunte ao seu agente se é considerado adequado você comparecer sozinho às visitas públicas. Em algumas áreas, é desaprovado ir a casas abertas sem escolta.
- Se você obtiver a aprovação do seu agente, entregue o cartão de visita ao agente que está hospedando a visitação pública como forma de anunciar que você está representado.
- Não faça perguntas ao anfitrião da visitação pública sobre o vendedor ou a motivação do vendedor. Deixe seu agente fazer essas perguntas para você. Seu agente provavelmente usará uma abordagem diferente que funcionará melhor para você.
- Da mesma forma, não forneça informações sobre você ao agente do vendedor. Provavelmente não irá beneficiá-lo e poderá prejudicá-lo durante as negociações, caso você decida fazer uma oferta pela casa.
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Assine um contrato de corretor do comprador com um agente de compra
- Espere assinar um contrato de corretagem do comprador. Ele cria um relacionamento entre você e o corretor/agente e explica os deveres do corretor/agente para com você.
- Se você não estiver pronto para assinar com um corretor, não peça ao corretor/agente que lhe mostre as casas. Caso contrário, se você vir um lugar que deseja comprar, pode haver confusão sobre quem deveria receber a comissão por direito – a pessoa conhecida como a causa da aquisição.
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Sempre peça e assine uma divulgação da agência
- Por lei, os agentes são obrigados a fornecer aos compradores uma divulgação da agência. Este documento varia entre os estados.
- Assinar uma declaração da agência é sua prova de recebimento. É apenas uma divulgação. Não é um acordo para usar uma agência específica. Leia atentamente.
- O tipo de agência melhor e mais praticado é a agência única. Isso significa que você é representado por seu próprio agente, que deve colocar seus interesses em primeiro lugar porque tem uma responsabilidade fiduciária para com você.
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Torne suas expectativas conhecidas
- Se você espera que seu agente o busque na porta da frente e o leve para casa depois de mostrar as casas, informe-o. Muitos fornecerão esse serviço. Caso contrário, eles podem pedir que você se encontre no escritório.
- Deixe seu agente saber como você prefere que ele se comunique com você e com que frequência. Você quer ligações, e-mails ou mensagens de texto?
- Estabeleça metas realistas e um prazo para encontrar sua casa. Pergunte ao seu agente como você pode ajudar fornecendo feedback.
- Se você está descontente, diga isso. Os agentes querem fazer você feliz. Não tenha medo de falar.
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Não assine formulários que você não entende
- Não se sinta bobo por pedir ao seu agente que lhe explique um formulário. É o trabalho deles. Muitos formulários são uma segunda natureza para os agentes, mas não para você, então peça explicações até ter certeza de que entendeu.
- No entanto, os agentes conscientes não são advogados e não podem interpretar a lei. Não peça aos agentes que forneçam o que equivale a uma opinião jurídica – prefaciada pela declaração de que você não está solicitando uma opinião jurídica.
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Esteja pronto para comprar
- Se você não está pronto para comprar, não precisa de um corretor de imóveis. Você pode ir sozinho às casas inaugurais, mas seja honesto com o agente que está lá e diga que está apenas olhando. Na verdade, é melhor olhar apenas para casas online até que você esteja realmente procurando uma casa. Dessa forma você não desperdiça o tempo de um agente.
- Assim que começar a procurar, contrate uma babá para cuidar de crianças que são muito pequenas para passar o dia visitando casas.
- Traga seu talão de cheques. Você precisará dele para escrever uma oferta porque pode ser necessário um depósito em dinheiro sério para acompanhar sua oferta de compra.E neste ponto, você também deve estar pré-aprovado para uma hipoteca.
