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De acordo com uma pesquisa da Redfin, em janeiro de 2022, as casas permaneceram no mercado por uma média de 27 dias antes de serem vendidas – 8 dias mais rápido do que no mesmo período do ano passado.Os agentes trabalham para expor a casa ao maior número possível de compradores durante esse período. Para facilitar esta estratégia, os agentes instalam cofres nas casas para permitir um acesso mais oportuno.
Casas com cofres tendem a mostrar mais, e mais exibições significam a possibilidade de uma venda mais rápida.No entanto, nem todo mundo se sente confortável com um cofre e sem saber quem pode estar em sua casa.
Alguns corretores exigem que seus agentes usem cofres, enquanto outros oferecem opções. Se tiver escolha, você terá que decidir com base no seu nível de conforto com agentes e compradores em sua casa, suas necessidades de venda e sua disponibilidade para estar presente em uma exposição. Você pode querer conhecer suas opções e entender algumas das vantagens e desvantagens.
Usando um cofre
Vago com cofre
A casa está desocupada ou os vendedores estão de férias. Em ambos os casos, o vendedor concorda que o agente do comprador vá diretamente para a casa do comprador e obtenha entrada através do cofre.
Ligue primeiro com lockbox
Geralmente, o número de telefone listado no sistema de listagem múltipla (MLS) é o número do vendedor. O agente do comprador liga e estabelece um horário de chegada mutuamente acordado. Se ninguém atender o telefone, o agente deixa mensagem e vai direto para casa sem maiores tentativas de comunicação, a menos que o vendedor ligue para o agente para reagendar.
Consulta com inquilino
Em algumas partes do país, é necessário um aviso prévio de 24 a 48 horas para ver uma propriedade com inquilinos. O número de telefone listado é do inquilino e o agente deve negociar um horário de exibição acordado diretamente com o inquilino.
Consulta com o proprietário
O proprietário determina quando os agentes podem comparecer de acordo com sua programação. O telefone listado é do vendedor e o agente deve agendar um horário com antecedência.
Os proprietários também podem restringir os horários e datas em que sua casa estará disponível para exibição. Os agentes do comprador devem ligar para o vendedor e marcar uma exibição.
Consulta com o agente de listagem
Os corretores devem ligar e marcar uma consulta com o corretor da listagem que, por sua vez, liga para o vendedor para marcar uma consulta. O corretor está presente quando o corretor do comprador mostra a casa.
Em alguns casos, o vendedor solicita que o corretor seja chamado para obter detalhes sobre um imóvel para exibição, além de exigir que as chaves do imóvel fiquem guardadas no escritório de listagem. Nesse caso, o corretor precisará ligar com antecedência para o corretor da lista e dirigir para pegar as chaves para mostrar a casa e, em seguida, devolver as chaves.
Escolhendo entre compromissos ou cofres
Se a sua casa deve ser disponibilizada para exibições mediante agendamento apenas com a presença do agente de listagem ou por meio de um cofre, pode depender da alfândega local, da segurança da área ou de suas preferências.
Em algumas partes do país, é costume que os agentes de listagem acompanhem todas as exibições. A maioria dos estados está dividida entre cofres e marcações para exibições domiciliares.
Muitos proprietários desejam ter certeza da segurança de suas casas e pertences e não se sentem confortáveis com um cofre, enquanto outros conseguem se sentir seguros com um cofre presente.
Os vendedores muitas vezes se preocupam em proteger objetos de valor quando estranhos chegam em casa. Se o corretor estiver presente, ele garante ao vendedor que seus objetos de valor estão seguros. Os cofres eletrônicos monitoram quem acessa a casa registrando o nome do agente, informações de contato e horário de acesso e saída – embora não haja presença física, alguém é responsabilizado quando a casa é mostrada.
Não é incomum que os vendedores de casas de luxo de alto padrão solicitem exibições apenas com hora marcada, normalmente com a presença do corretor de imóveis. Os vendedores dessas casas às vezes se recusam a permitir que um comprador veja a casa, a menos que possam comprovar ao corretor os meios financeiros para comprá-la, como medida de proteção (e para manter o público em geral afastado).
Desvantagens da venda de casas sem cofre
Os corretores não conseguem controlar o tempo entre as exibições, fazendo com que a casa perca compradores em potencial. Alguns agentes não querem marcar compromissos, fazendo com que essa listagem vá para o final da lista de exibição.
Às vezes, os compradores localizam uma casa à venda durante uma visita ao agente do comprador e pedem para vê-la imediatamente. Sem cofre, é difícil realizar exibições improvisadas, o que pode reduzir o número de compradores interessados.
Os compradores preferem visitar as casas sem o vendedor ou o agente do vendedor por perto porque sua presença os deixa desconfortáveis. Os compradores desejam ser livres para expressar opiniões com seu agente que, de outra forma, não apresentariam na presença do proprietário ou do agente de listagem.
