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Principais conclusões
- HENRY significa “ganhador alto, ainda não rico” e normalmente é um ganhador mais jovem que desfruta de uma renda de US$ 100.000 a US$ 250.000 por ano.
- Os HENRYs não se consideram ricos e têm a reputação de serem bons caçadores de pechinchas.
- Os varejistas de marcas de luxo tendem a se concentrar nesse grupo demográfico.
- Os HENRY tendem a gastar primeiro e adiar a poupança ou o investimento para mais tarde na vida.
Definição e exemplos de HENRYs
O escritor Shawn Tully introduziu a sigla HENRY em um artigo para a revista Fortune em 2003. Significa “ganhador alto, ainda não rico”.A vida nova foi insuflada ao termo em 2019 pela escritora Melkorka Licea em um artigo do New York Post.
O termo inicialmente marcou os trabalhadores mais jovens, e muitos HENRYs são jovens, mas podem ter qualquer idade. Os seus rendimentos e hábitos, e não o seu ano de nascimento, definem-nos. Eles ganham mais de US$ 100.000 e rendas máximas de US$ 250.000.Mas eles não acreditam que são ricos. HENRYs têm pouca ou nenhuma poupança em termos de poupança. Eles gastam livremente e muitas vezes vivem de salário em salário, apesar de seus rendimentos saudáveis.
Observação
Uma renda de US$ 250 mil é mais do que o triplo do limite máximo do que muitos especialistas consideram ser uma renda de classe média, que é de US$ 72 mil para um indivíduo.
Estatisticamente, os HENRY tendem a viver em agregados familiares com dois adultos trabalhadores e uma criança. HENRYs normalmente possuem diplomas universitários ou avançados e tendem a trabalhar em cargos executivos e gerenciais de nível superior, geralmente na área de finanças.
Os HENRYs trabalham duro pelo seu dinheiro, mas esse grupo demográfico acaba gastando-o quase assim que chega às suas contas bancárias. Se você pedisse a um HENRY para avaliar sua vida financeira, ele provavelmente se classificaria firmemente como classe média.
Observação
HENRYs geralmente carregam uma dívida significativa e tendem a acumular uma boa quantidade de dívidas de cartão de crédito. Considerados os “ricos em massa”, os agregados familiares HENRY representam menos de 20% dos agregados familiares americanos, mas respondem por 40% dos gastos.
Adicione dívidas de empréstimos estudantis aos saldos do cartão de crédito, além de pagamentos de hipotecas e empréstimos para automóveis, bem como custos de creche, e não sobrará muito para economizar. Não é que os HENRYs não percebam a importância de poupar, mas sim que estão vivendo a vida ao máximo neste momento, e poupar tem que ficar em segundo plano.
O que HENRY significa para os varejistas
Os HENRYs podem ser uma mina de ouro para os varejistas, especialmente aqueles que vendem marcas de luxo. Faz sentido que a sua publicidade seja frequentemente orientada para este grupo demográfico porque os HENRY superam significativamente os ultra-ricos, bem como os consumidores de classe baixa a média que não podem comprar os seus produtos.
O Conference Board indica que cerca de 40% de todos os gastos do consumidor podem ser atribuídos às compras de HENRY. As mulheres controlam até 80% dos gastos nas famílias HENRY. Essas mulheres também tendem a estar no auge dos gastos, por isso oferecem uma abundância de oportunidades para determinados varejistas.
Vender para HENRYs pode ser um desafio, entretanto. Sim, eles valorizam as coisas boas da vida e, sim, estão dispostos a gastar seu dinheiro com elas, mas ainda se preocupam muito com o valor do que estão comprando. Eles querem aquela bolsa Gucci, mas realmente gostariam de roubá-la por US$ 800 em vez de US$ 1.100. O nome da marca não é o que eles procuram, mas sim um ótimo negócio naquele item de marca. Eles também procuram um atendimento ao cliente superior.
Observação
Vender para esse grupo demográfico significa oferecer-lhes pechinchas, atendê-los bem e cultivar sua lealdade. Pode ser um compromisso de longo prazo e recompensar no futuro, porque é provável que ganhem ainda mais com o passar dos anos.
O que HENRY significa para empresas de investimento
As empresas de investimento são o outro lado dos retalhistas de luxo quando se trata de receber os lucros da HENRY. Esse grupo demográfico não está particularmente interessado em ganhar ainda mais dinheiro investindo o que tem, assim como não se preocupa muito em economizar o que está ganhando atualmente.
Isto não quer dizer, contudo, que algumas empresas não tenham encontrado uma forma de explorar este grupo demográfico. Alguns chegaram ao ponto de fazer do HENRY o foco principal de seus negócios. A Drucker Wealth Management fornece uma linha de serviços “H.E.N.R.Y. Syndrome”, por exemplo.
