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Os vendedores de casas não são obrigados a aceitar qualquer oferta pela sua casa – não importa quanto dinheiro custe.Pode haver outras ofertas em jogo ou, em alguns casos, eles podem querer esperar por mais dinheiro. Nesses casos, um vendedor pode rejeitar uma oferta, mesmo que seja o preço pedido – ou mesmo acima dele.
Esta decisão pode ter consequências para o vendedor, comprador e quaisquer agentes imobiliários envolvidos na transação. Se você for o vendedor, considere cuidadosamente as repercussões antes de rejeitar uma oferta de preço total.
Principais conclusões
- Você não tem obrigação de concordar com uma oferta pela casa que está vendendo, mesmo que ela atenda ao preço pedido.
- Se você recusar uma oferta de preço integral, ainda poderá ter que pagar ao seu agente, dependendo do contrato.
- Se você recusar ofertas, os corretores poderão ficar relutantes em trazer compradores em potencial para sua casa.
Por que você pode querer rejeitar uma oferta de preço integral
Às vezes, ao vender sua casa, você pode receber uma oferta de preço integral e imediatamente se arrepender. Você pode se perguntar: você subvalorizou sua casa? Você deveria esperar por mais dinheiro?
Aqui estão alguns outros motivos pelos quais você pode querer rejeitar uma oferta de preço total:
- Existem outras propostas em cima da mesa.
- Sua situação mudou, deixando você menos motivado para vender.
- Você acha que sua casa agora vale mais do que o preço de listagem original.
Esta situação complicada pode se aplicar a todos os tipos de vendedores em todos os mercados dos EUA. Se você estiver enfrentando esse problema, pode valer a pena trabalhar com um agente imobiliário experiente para garantir que você não perca um potencial comprador.
Importante
Você também quer garantir que, no processo de tentativa de negociação, não acabe criando uma questão jurídica para si mesmo.
Um exemplo
Digamos que um casal liste sua casa por US$ 325.000. Durante três meses, eles não recebem nenhuma oferta – nem mesmo uma oferta baixa. Depois de três meses sem ação, eles finalmente recebem uma oferta de preço integral de US$ 325.000. No entanto, nesses três meses desde que a casa foi colocada à venda, os vendedores acreditam que o mercado imobiliário na sua zona aqueceu consideravelmente. As casas próximas parecem estar sendo vendidas por muito mais do que valem.
Agora, seu agente imobiliário está pressionando-os a aceitar a oferta de US$ 325.000, mas os vendedores querem uma contraproposta de US$ 340.000. O agente deles está relutante, o que confunde os vendedores. Eles pensaram que os agentes deveriam obter o preço mais alto possível por eles e temem que estariam deixando dinheiro na mesa ao aceitar esta oferta.
Você deve rejeitar uma oferta de preço total?
Nos mercados de vendedores, é normal receber múltiplas ofertas, se você estiver vendendo uma casa altamente desejável. Múltiplas ofertas podem criar concorrência entre potenciais compradores, possivelmente levando a uma guerra de licitações que empurra o preço muito além da listagem original.
Quando você recebe apenas uma oferta, você tem menos alavancagem. Se você aumentar o preço do único comprador que deseja e pode comprar sua casa, isso pode significar que você perderá totalmente a venda.
Rejeitar uma oferta de preço total pode até trazer ramificações legais, dependendo do que está em seu contrato de listagem.
Considere as repercussões
Se você tomar a decisão de rejeitar uma oferta de preço total, há várias repercussões potenciais das quais você deve estar ciente.
Embora você não seja legalmente obrigado a aceitar qualquer oferta de preço total, se estiver usando um agente imobiliário, você ainda poderá estar sujeito à comissão dele. Em alguns estados (ou dependendo da redação do contrato), quando um vendedor recebe uma oferta de preço integral de um comprador qualificado, significa que a corretora imobiliária ganhou a comissão.
Importante
Você ainda pode dever uma comissão ao seu agente se rejeitar uma oferta de preço total. Aos olhos da corretora, ela realizou a tarefa que se propôs a fazer – encontrar um comprador que esteja disposto a pagar o preço total pela casa – e espera ser paga de acordo.
Certifique-se de verificar o seu contrato de listagem, pois ele pode conter palavreado que diz que o vendedor não pode rejeitar uma oferta de preço total.
Além disso, o serviço de listagem múltipla (MLS) onde a listagem é publicada também pode ter regras próprias para ofertas. Por exemplo: No MetroList MLS do norte da Califórnia, existem regras que estabelecem que se um vendedor receber uma oferta de preço integral e a rejeitar, o agente deve aumentar o preço de venda no MLS ou anotar nas observações confidenciais do agente que o vendedor rejeitou uma oferta de preço integral.
Uma nota de oferta rejeitada na MLS provavelmente impediria outros agentes de recomendar a casa ao seu comprador. Além disso, pode ser considerada publicidade enganosa se um vendedor anunciar que uma casa está disponível para compra por US$ 325.000, mas na verdade deseja US$ 340.000. Se você quiser $ 340.000 para sua casa, precisará anunciá-la por $ 340.000.
O que um comprador pode fazer se você rejeitar a oferta
Se você rejeitar uma oferta de preço total, há algumas coisas que o potencial comprador pode fazer:
- Volte com um lance mais alto
- Considere outros métodos de negociação (renúncia a contingências, por exemplo)
- Saia da propriedade
Embora, é claro, a primeira ou a segunda opções sejam as mais ideais para você como vendedor, há uma chance real de que o comprador simplesmente siga em frente. Nesse caso, você pode perder totalmente a venda.
Em alguns casos, os compradores podem continuar observando a listagem. Se você não conseguir garantir uma oferta mais alta, os compradores interessados poderão fazer outra oferta no futuro.
O resultado final
Embora existam razões válidas para rejeitar uma oferta de preço total, certifique-se de compreender quaisquer consequências potenciais que possam resultar dessa decisão. Isso não só pode causar problemas ao seu agente de listagem, mas também pode afetar a comercialização da sua casa com outros compradores no futuro.
Se não tiver certeza de qual é o melhor curso de ação, pode ser uma boa ideia trabalhar com um corretor de imóveis que possa ajudá-lo a conseguir o melhor negócio na venda de sua casa.
Perguntas frequentes (FAQ)
Devo rejeitar uma oferta de preço total se a receber no primeiro dia em que minha casa estiver à venda?
Se o seu agente fez pesquisas e executou comparações para definir o seu preço, e você se sente confortável com esse preço, não precisa rejeitar a oferta só porque ela chegou tão cedo. No entanto, se você tiver dúvidas, deverá discuti-las com seu agente.
Você precisa dizer aos compradores por que está rejeitando a oferta de preço total?
Não, legalmente você não precisa oferecer um motivo para a rejeição, mas como cortesia profissional, seu agente pode querer fornecer um motivo ao agente do comprador.
