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Todo vendedor deseja que sua casa seja vendida rapidamente e com grande lucro, mas é preciso mais do que sorte para que isso aconteça. Envolve um planejamento cuidadoso e saber como preparar profissionalmente sua casa para convencer os compradores a sacar seus talões de cheques.
Aqui estão algumas etapas que você pode seguir para garantir que sua casa seja vendida rapidamente e por um preço alto.
Principais conclusões
- Para vender a sua casa o mais rápido e pelo máximo de dinheiro possível, você precisa planejar cuidadosamente e se preparar para exibi-la aos compradores.
- Preparar-se para mostrar sua casa aos compradores exige um planejamento cuidadoso para fazer os reparos necessários, limpar tudo bem e apresentar uma casa organizada.
- Seu objetivo deve ser tornar mais fácil para os compradores se imaginarem morando em sua casa.
Desassocie-se de sua casa
Abandonar sua casa pode ser difícil. Você mora lá, possivelmente há anos, e a casa guarda muitas lembranças. Para se desligar emocionalmente dela, você deve perceber que sem você nela, a casa é apenas uma concha a ser preenchida por outros ocupantes. Olhe para o futuro, onde poderá criar novas memórias na sua próxima casa.
Observação
Corte seu apego emocional à casa, percebendo que o lar tem a ver com os ocupantes que moram lá, não apenas com o espaço ou o prédio. Sua próxima casa parecerá um lar antes que você perceba, porque você estará personalizando seu espaço e criando novas memórias.
Despersonalize sua casa
Arrume suas fotografias pessoais, heranças de família e outros objetos e bagunças que possam distrair potenciais compradores e prejudicar uma possível venda. Você deseja apresentar aos compradores um ambiente limpo e impessoal para que eles possam imaginar a casa talvez decorada com suas próprias fotografias, móveis e objetos de arte. Despersonalizar sua casa torna mais fácil para os potenciais compradores visualizarem como a casa ficaria preenchida com seus próprios itens.
Em relação aos móveis, deixe apenas peças discretas que não distraiam e não criem uma impressão indesejada. Por exemplo, seria difícil para um comprador visualizar seus próprios móveis antigos no lugar do sofá zebra, da cadeira amarela brilhante e do tapete de urso existentes.
Observação
O objetivo é tornar mais fácil para um potencial comprador ver a casa como seu futuro lar.
Organize sua casa
As pessoas tendem a colecionar uma quantidade incrível de itens ao longo dos anos. As razões para guardar itens incluem um apego emocional, uma intenção de reutilizar ou consertar os itens no futuro, ou um desejo de passá-los para outras pessoas. No entanto, para muitos itens, se você não os usa há mais de um ano, provavelmente não precisará deles.
Descarte itens de maneira útil, doando-os para uma instituição de caridade ou organização sem fins lucrativos, como a Goodwill. Esses itens não apenas ajudarão os necessitados, mas alguns são dedutíveis de impostos.Para itens que não são aceitos, ligue para sua cidade para saber se os itens podem ser retirados. Muitas cidades agendam este serviço uma ou duas vezes por mês.
Remova livros e outras bugigangas das estantes e limpe tudo da bancada da cozinha. Itens essenciais que você usa diariamente podem ser guardados em pequenas caixas que você pode colocar em um armário quando não estiverem em uso. Considere este processo um início eficiente para sua embalagem.
Organize armários de quarto e armários de armazenamento
Os compradores ficarão curiosos sobre o espaço de armazenamento e desejarão verificar armários e armários. É importante garantir que estes estejam organizados, pois isso envia uma mensagem negativa se os seus espaços de armazenamento estiverem cheios de itens caindo.
Quando um comprador vê tudo organizado nos mínimos detalhes, isso mostra que você cuida de seus bens e provavelmente cuidou bem da casa. Nos armários da cozinha, coloque os potes de temperos em ordem alfabética, empilhe os pratos ordenadamente e gire as alças das xícaras de café para que fiquem na mesma direção. Nos armários, as camisas devem ser abotoadas e penduradas juntas, e os sapatos devem estar bem alinhados.
Considere alugar uma unidade de armazenamento
Quase todas as casas ficam melhor com menos móveis. Remova peças que bloqueiem ou dificultem caminhos e passagens e guarde-as, junto com móveis que distraem, obras de arte e estantes vazias.
Observação
Remover folhas extras da mesa da sala de jantar fará com que o ambiente pareça maior.
Deixe móveis suficientes para mostrar a finalidade do ambiente, com bastante espaço para os compradores se movimentarem.
Remover ou substituir itens favoritos
Se você planeja levar consigo certas coberturas de janela, eletrodomésticos embutidos ou acessórios, remova-os antes de mostrar a casa. Se o lustre da sala de jantar pertenceu à sua bisavó, certifique-se de retirá-lo antes que o comprador o veja e peça que seja incluído na casa. Dizer a um comprador que ele não pode ter um item que apareça na casa e aumente seu apelo pode prejudicar a venda.
Faça pequenos reparos
Em alguns mercados de vendedores, você pode vender uma casa em condições de habitação sem muita reclamação. Mas em mercados normais ou no mercado de um comprador, os reparos podem fazer ou anular uma venda.
Substitua pisos ou ladrilhos rachados e remende quaisquer buracos nas paredes. Conserte torneiras e portas com vazamento que não fecham corretamente, bem como gavetas de cozinha que emperram. Considere pintar as paredes com cores neutras, especialmente se elas forem rosa choque ou roxo. Não dê aos compradores nenhum motivo para se lembrarem de sua casa como “aquela com banheiro laranja”.
Substitua as lâmpadas queimadas e considere também substituir aquelas que já estão em serviço há algum tempo. Evite a possibilidade de uma lâmpada queimar ao ligar o interruptor da luz durante uma exibição. É um pequeno incidente que pode ser facilmente evitado se você estiver atento. Você deseja que a experiência do comprador seja a mais positiva possível.
Observação
Abra as cortinas e persianas e acenda as luzes. As casas ficam melhor quando cada cômodo é limpo e claro.
Limpe a casa
Preparar sua casa para ser vista por potenciais compradores pode exigir a contratação de uma equipe de limpeza profissional. A limpeza pode incluir lavar as janelas por dentro e por fora; alugar uma lavadora de alta pressão e pulverizar nas calçadas e no exterior; calafetagem de banheiras, chuveiros e pias; e polir torneiras e espelhos cromados. Certifique-se de que toda a poeira seja removida debaixo dos móveis, dos armários e armários e de todos os outros lugares onde ela possa estar escondida.
Tente manter essa limpeza aspirando diariamente, encerando o chão, tirando o pó dos móveis e mantendo os banheiros e a cozinha impecáveis. Pendure toalhas limpas e mantenha a tampa do vaso sanitário fechada quando não estiver em uso.
Observação
As cozinhas são um grande ponto de venda para muitos compradores, por isso deixe a sua o mais impecável e organizada possível. Caso alguém abra sua geladeira, certifique-se de que ela esteja limpa e organizada.
Acima de tudo, limpe e areje todas as áreas mofadas. Na noite anterior à exibição, evite cozinhar alimentos particularmente cheirosos, como peixe, alho ou repolho. Esses cheiros podem persistir no dia seguinte. Se você tem animais de estimação, monitore as caixas sanitárias ou quaisquer outras áreas afetadas por eles.
Examinar a apelação do freio
Uma venda potencial é perdida rapidamente se o comprador nem sair do carro do corretor porque o exterior da sua casa o desliga. Torne o exterior mais atraente e acolhedor pintando a porta da frente e, talvez, adicionando uma coroa de flores silvestres secas ou colocando um ou dois vasos de flores na varanda da frente. Contrate um paisagista para limpar seu gramado e adicionar alguns arbustos ou plantas com flores. Considere contratar um empreiteiro para consertar quaisquer rachaduras nos degraus da frente ou na passarela. Garanta que os visitantes vejam claramente o número da sua casa.
A etapa final
De volta à sua casa, pare na porta de cada cômodo e imagine como sua casa parecerá para um comprador. Examine como os móveis estão dispostos e reorganize as peças até que o ambiente atinja um apelo visual. Certifique-se de que as coberturas das janelas fiquem penduradas uniformemente. Depois de limpar e consertar e organizar tudo, você pode começar a preparar sua casa.
Perguntas frequentes (FAQ)
Quanto custa vender uma casa?
Além do dinheiro que custará para fazer reparos, enfeitar as coisas e armazenar o excesso de móveis e itens pessoais, há outros custos em que você incorrerá para vender uma casa. Pagar um corretor de imóveis provavelmente será seu maior custo. Normalmente, você pagará entre 4% a 6% do total, com os fundos sendo divididos entre seu agente e o agente do comprador.
Quais são os melhores meses para vender uma casa?
Maio é o mês que traz o melhor prêmio para os vendedores de imóveis, seguido por junho, julho e abril.
Como devo definir o preço da minha casa para venda?
Um corretor de imóveis irá ajudá-lo a encontrar um bom preço para sua casa, mas um bom lugar para começar é procurar casas comparáveis em sua vizinhança que foram vendidas recentemente. Você também pode ver as casas que estão à venda no momento e ver quais são os preços pedidos por metro quadrado.
