Os 5 principais motivos para contratar um agente imobiliário

É tudo uma questão de dinheiro…

 Considere isso se você estiver pensando em usar “FSBO” – à venda pelo proprietário – ao listar sua casa. Claro, você deseja obter o máximo possível pela casa deles e pode pensar que isso significa não abrir mão de comissões extras. Mas um estudo de 2017 indicou que os FSBOs renderam cerca de 30% menos para os seus proprietários do que as propriedades listadas pelos agentes. 

E provavelmente você terá que pagar uma comissão de qualquer maneira se o seu comprador for representado por um agente. A comissão do agente do comprador normalmente é considerada no negócio – embora você ainda economize na comissão que de outra forma teria pago ao seu próprio agente.  

E por quenãousar um agente se você for o comprador? Afinal, quem paga a comissão é o vendedor, não você. Claro, há sempre uma pequena possibilidade de o vendedor se recusar a fazê-lo, mas você provavelmente poderá seguir em frente e procurar outras propriedades se parecer que esse será o caso, embora possa depender se você está comprando em um mercado de compradores ou vendedores e quem está em vantagem. 

…E atenção aos detalhes

Você pode estar muito fora de seu ambiente quando se trata de revisar e compreender os vários documentos envolvidos em um negócio imobiliário e deve ter um entendimento completo do que está se metendo, independentemente de estar comprando ou vendendo. Somente os contratos de compra podem ultrapassar 10 páginas, sem mencionar os requisitos de documentos federais, estaduais e locais. 

Felizmente, seu agente estará muito mais familiarizado com toda essa papelada do que você. Considere o seguinte se ainda estiver pensando em economizar dinheiro: alguns erros ou omissões nesses documentos podem custar tanto quanto a comissão que você estava tentando evitar pagar – ou até muito mais. 

Aqui está um exemplo: talvez um comprador faça uma oferta por uma casa, mas isso depende da obtenção de uma hipoteca. Não há possibilidade de o comprador comprar a propriedade sem primeiro obter financiamento – mas não existe tal contingência ou saída de emergência incorporada no contrato de compra para permitir que o comprador saia do negócio se o financiamento falhar. O comprador é obrigado a prosseguir com a venda ou ser processado se descobrir que a hipoteca não está acontecendo. 

Considere contratar um corretor por uma taxa única menor para simplesmente revisar seus contratos antes de assiná-los, se você ainda estiver decidido a não contratar um agente para cuidar de tudo isso. 

Privacidade, Confidencialidade e Dever Fiduciário

O seu agente imobiliário está ao seu lado, seja você um comprador ou um vendedor. Os agentes têm o que é conhecido como responsabilidade “fiduciária” para com seus clientes. Eles são legalmente obrigados a colocar os melhores interesses de seus clientes em primeiro lugar. 

Este dever confere um padrão muito elevado de confidencialidade. Como comprador, você realmente deseja entregar seus dados financeiros mais íntimos a um vendedor FSBO que não tem obrigação legal de manter as informações confidenciais? O mesmo se aplica à entrega de toda e qualquer informação ao agente do vendedor, que não tem responsabilidade fiduciária com você, mas apenas com o vendedor. Seu próprio agente saberia se qualquer informação que o outro agente esteja solicitando de você é razoável. 

Você tem recurso se for o comprador e o agente do vendedor mentiu para você, o enganou ou divulgou informações confidenciais. Você pode denunciar isso à associação profissional do agente, como a Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Mas, novamente, isso pressupõe que o vendedor tenha um agente. Você terá muito menos opções se a propriedade for FSBO. 

Os agentes sabem o que procurar

Os compradores geralmente têm uma ideia bastante firme do que desejam em uma propriedade, desde o número de quartos até uma garagem anexa e uma série de outros fatores obrigatórios e não obrigatórios. Você provavelmente se sentirá bastante confortável olhando para casas com essa lista firmemente guardada em sua mente.

Mas seu agente estará alerta para problemas que possamnãoque não passam pela sua cabeça, como problemas de fornos, vazamentos, problemas de telhado e problemas de mofo e insetos. Um agente reconhecerá os sinais reveladores desses problemas e saberá a melhor forma de abordá-los. Novamente, essa experiência e conhecimento podem acabar economizando milhares de dólares no futuro. 

Você sabe exatamente quanto quer pela sua casa se for o vendedor, mas o preço que você chegou é razoável? Talvez você só tenha certeza se conseguir identificar vendas comparáveis ​​que confirmem se você está na faixa certa ou não. Os agentes podem fazer análises comparativas de mercado enquanto dormem. 

Um agente pode fornecer dados pesquisados, atuais e confiáveis ​​sobre a demografia de um bairro, taxas de criminalidade, escolas e outros fatores importantes. É muita pesquisa demorada para fazer sozinho, principalmente se você não sabe por onde começar. 

Os agentes têm habilidades superiores de negociação

Você pode não ser um tubarão das negociações se não for advogado, mediador, representante sindical… ou corretor de imóveis. Lembre-se da responsabilidade fiduciária que seu agente tem para com você. É função do seu corretor conseguir o melhor preço possível para sua casa ou garantir que você obtenha o melhor negócio possível no imóvel que deseja comprar. 

Os agentes são treinados para negociar bem, mesmo que apenas por experiência própria. Eles sabem o que normalmente funciona e o que não funciona. A maioria possui técnicas próprias testadas e comprovadas. E, o mais importante, eles não têm qualquer interesse emocional no resultado que possa obscurecer o seu pensamento. 

Você, por outro lado, pode estar disposto a arranjar mais US$ 10.000 para comprar aquela casa incrível, sem nunca perceber que isso realmente não é necessário porque você possui certas moedas de troca. É apenas mais dinheiro economizado se você tiver um agente que o impeça de mergulhar financeiramente desnecessariamente.