O que é margem de contribuição?

Margem de contribuição é a parcela da receita de um produto que excede o custo variável de produção desse produto e geração dessa receita. É um termo contábil que ajuda proprietários e gerentes de empresas a acompanhar a lucratividade dos produtos. É importante compreender a margem de contribuição porque mostra quanto da receita de um produto está disponível para cobrir custos fixos e contribuir para o lucro da empresa. 

Veja a seguir o que é margem de contribuição, como ela é calculada e por que é uma medida útil que ajuda as empresas a compreender seus custos e potencial de lucro.

Definição e exemplos de margem de contribuição

Para entender o que é margem de contribuição, primeiro você precisa ter um entendimento básico de como as empresas definem seus custos. As empresas classificam os custos de produção de produtos e prestação de serviços em duas categorias básicas: fixos e variáveis. Os custos fixos não mudam com o nível de produção, enquanto os custos variáveis ​​sim. 

Margem de contribuição é a receita gerada além do necessário para cobrir os custos variáveis ​​de produção, como materiais e mão de obra não assalariada. Esse excesso de receita é o que está disponível para cobrir os custos fixos. Também pode incluir o lucro da empresa se o montante exceder o montante total dos custos fixos.

Margem de contribuição unitária vs. margem de contribuição total

Você pode calcular a margem de contribuição para produtos individuais, chamada margem de contribuição unitária, ou para todo o negócio, chamada margem de contribuição total ou bruta. 

Para calcular a margem de contribuição unitária, você subtrai os custos variáveis ​​por unidade do preço de venda por unidade.

Margem de Contribuição Unitária = Preço – Custo Unitário Variável

Por exemplo, se o preço de uma bebida engarrafada for $ 1,50 e os custos variáveis ​​dos materiais, mão de obra e despesas gerais dessa bebida engarrafada forem $ 1, então a margem de contribuição unitária será de 50 centavos. Isso indica que cada bebida engarrafada que a empresa produz e vende contribui com 50 centavos para cobrir custos fixos e gerar lucro.

A margem de contribuição total mede a mesma coisa, mas no nível agregado, portanto é feita com valores totais e não com valores unitários. A fórmula para a margem de contribuição total é as vendas (ou receitas) menos o custo variável total:

Margem de Contribuição Total = Vendas – Custo Variável Total

Por exemplo, suponha que sua empresa fabrique e venda 1 milhão de garrafas de uma bebida, cada uma por US$ 1,50 e US$ 1 em custos variáveis. As vendas equivalem a 1 milhão de garrafas multiplicadas por US$ 1,50 cada, o que equivale a US$ 1,5 milhão. O custo variável total é igual a US$ 1 por garrafa multiplicado por 1 milhão de garrafas, o que dá US$ 1 milhão. A margem de contribuição total ou bruta é de US$ 1,5 milhão menos US$ 1 milhão, o que equivale a US$ 500.000.

Você pode verificar se a margem de contribuição total e a margem de contribuição unitária medem a mesma coisa, apenas em níveis diferentes, comparando-as neste exemplo. A margem de contribuição total de US$ 500.000 é igual a 1 milhão de garrafas multiplicadas pela margem de contribuição unitária de 50 centavos (50 centavos x US$ 1 milhão = US$ 500.000).

Como funciona a margem de contribuição

A margem de contribuição é uma ferramenta de análise custo-volume-lucro (CVP) que ajuda as empresas a avaliar como os custos, o volume de vendas e o preço afetam a lucratividade operacional. A equação para determinar o lucro operacional é:

Lucro operacional (ou receita) = Vendas – Custo variável total – Custo fixo total

Ao observar o lucro operacional dessa forma, uma empresa pode examinar como as mudanças nas vendas, nos custos variáveis ​​e nos custos fixos impactam o lucro operacional.

Agora, é importante lembrar que os custos são divididos em duas grandes categorias: fixos e variáveis. Os custos variáveis ​​são subtraídos das vendas para chegar à margem de contribuição.

O próximo passo após encontrar a margem de contribuição seria subtrair os custos fixos. Essa equação pode ser vista como:

Lucro Operacional = Margem de Contribuição – Total de Despesas Fixas

Para ver um exemplo de como uma empresa pode usar a margem de contribuição na análise do lucro operacional, vamos continuar a usar o exemplo da bebida engarrafada acima.

Suponha que seu negócio de engarrafamento de bebidas tenha US$ 300.000 em custos fixos, custos que não variam com o nível de produção. Exemplos comuns de custos fixos incluem funcionários assalariados, pagamentos de arrendamento ou aluguel e prêmios de seguro.

Sua margem de contribuição é de $ 500.000. Você subtrai os US$ 300.000 em custos fixos para obter US$ 200.000 em lucro operacional. Como sua margem de contribuição total é de US$ 500.000 (que é o que você obtém quando subtrai os custos variáveis ​​das vendas), você pode ver que gerou receita suficiente para cobrir os custos fixos e variáveis ​​de produção e gerar um lucro operacional de US$ 200.000.

Encontrando o ponto de equilíbrio

A margem de contribuição pode ser usada para ver rapidamente o número de unidades que uma empresa precisa produzir e vender para atingir o ponto de equilíbrio. O ponto de equilíbrio (BEP) é quando uma empresa recupera o custo de oferecer aquele produto ou serviço. 

Para encontrar o número de unidades necessárias para atingir o ponto de equilíbrio, basta dividir os custos fixos totais da empresa pela margem de contribuição unitária. Isso permite que gerentes e proprietários de empresas saibam o nível de vendas necessário para cobrir todos os custos e começar a obter lucro.

Em nosso exemplo de bebida engarrafada, o ponto de equilíbrio das unidades é de 600.000 garrafas (US$ 300.000/50 centavos). Com 600 mil garrafas, geramos receita suficiente para cobrir exatamente os custos operacionais. Operaríamos com prejuízo se vendêssemos menos garrafas e lucraríamos se vendêssemos mais. 

Almejando o lucro

A margem de contribuição também pode ser usada para determinar rapidamente o número de unidades que uma empresa precisa vender para atingir um lucro operacional alvo.

A fórmula para isso é semelhante à fórmula para determinação do ponto de equilíbrio, mas com o acréscimo da receita desejada:

(Custos Fixos + Receita Alvo) / Margem de Contribuição Unitária = Total de Unidades Necessárias

Para o nosso exemplo de bebida, vamos supor que temos a meta de gerar US$ 1 milhão em receita alvo. Para determinar o número de garrafas que precisamos vender, adicionamos os custos fixos de US$ 300.000 à receita alvo de US$ 1 milhão, totalizando US$ 1,3 milhão. Em seguida, dividimos isso pela margem de contribuição unitária de 50 centavos: (US$ 300.000 + US$ 1 milhão) / 50 centavos = 2,6 milhões de garrafas. Precisaríamos vender 2,6 milhões de garrafas para atingir nossa meta de lucro operacional de US$ 1 milhão.

Margem de Contribuição vs. Proporção da Margem de Contribuição

A margem de contribuição pode ser expressa em dólares como vimos, mas também pode ser apresentada em percentagem.

Expressar a margem de contribuição como uma porcentagem é chamado de índice de margem de contribuição. Esta é a percentagem da receita restante após a cobertura dos custos variáveis. Pode ser calculado usando a margem de contribuição unitária ou a margem de contribuição total. 

No nível unitário, é calculado como a margem de contribuição unitária dividida pelo preço unitário. A partir do nosso exemplo de bebida engarrafada, podemos calculá-lo como 50 centavos / US$ 1,50 = 0,33 ou 33%.

Usando a margem de contribuição total, dividiríamos a margem de contribuição total de US$ 500.000 pelas vendas totais de US$ 1,5 milhão para US$ 500.000/US$ 1,5 milhão = 0,33 ou 33%. 

Novamente, não é coincidência obtermos a mesma proporção porque ela mede a mesma informação apenas em níveis diferentes.