Como mostrar sua casa aos compradores

Ao mostrar sua casa, você está tentando apresentá-la da melhor maneira possível, para que os compradores possam se imaginar morando lá e tenham vontade de comprá-la. Como comprar uma casa pode ser uma decisão baseada mais no sentimento do que na lógica, tente tornar a sua casa atraente para potenciais compradores, envolvendo todos os cinco sentidos.

Em muitos mercados, é comum que o corretor do comprador visite uma listagem sem a presença do corretor e espera que o vendedor saia de casa. Porém, se você estiver vendendo sua casa como uma transação de Venda pelo Proprietário, você mesmo precisará mostrar a casa.

Limpe (e limpe) a casa

Antes de abrir as portas para uma visitação pública ou uma exibição, certifique-se de limpar sua casa de cima a baixo. É mais barato fazer o trabalho sozinho, especialmente porque você vai querer manter a casa em ótimas condições enquanto a tiver no mercado, mas contratar uma empresa de limpeza pode aliviar a carga se houver muito no seu prato.

• Limpe a desordem:A primeira coisa que seus compradores devem ver ao entrar pela porta da frente não devem ser pilhas de papéis ou pertences. Deixe tampos de mesa, balcões e outras superfícies planas limpas ou decoradas com bom gosto (com um vaso de flores, talvez).
• Tetos e teias de aranha:É muito fácil deixar teias de aranha e poeira se acumularem nas pás do ventilador de teto ou em cantos fora de uso. Certifique-se de verificar também as luminárias em busca de insetos mortos.
• Paredes:Embora você possa deixar de lavar as paredes durante uma fase movimentada, seus compradores notarão sujeira e marcas de mãos.
• Pisos:Tome cuidado para deixar seus pisos brilhando, principalmente se eles não forem trocados há algum tempo ou se houver animais de estimação em casa. Limpe os tapetes com vapor para eliminar sujeira ou odores persistentes. Se você tiver carpete, aspire-o em uma direção e não pise nele novamente – as linhas de vácuo na pelúcia sinalizarão um bom cuidado sem tentar.

Boas-vindas graciosas

Depois que sua casa estiver limpa e sem bagunça, é hora de abrir as portas e convidar os compradores para dar uma olhada. Embora os compradores sejam convidados em sua casa, você quer que eles se imaginem como proprietários dela. Não faça com que se sintam intrusos – faça tudo o que puder para tornar a sua propriedade acolhedora.

• Primeiras impressões:Comece com sua apelação do freio. Preste cuidado especial à varanda ou alpendre da frente, bem como ao paisagismo que leva à porta da frente. Certifique-se de que a calçada esteja bem varrida, que a varanda seja convidativa e que não haja brinquedos ou ferramentas de jardim espalhadas. Certifique-se de que todas as flores ou plantas em vasos apresentem cuidados e manutenção regulares. Uma guirlanda na porta ou móveis arrumados em uma varanda ou varanda podem definir o cenário.
• Os sapatos permanecem:Não espere que o comprador tire os sapatos, a menos que você esteja vendendo para um comprador a quem isso seja exigido por motivos religiosos ou culturais. O comprador não é um visitante; eles são uma venda potencial.
• Não pressione:Não apresse os compradores. Deixe-os saber que podem levar todo o tempo que precisarem. Pode ser necessária alguma flexibilidade extra de sua parte, mas valerá a pena se você conseguir uma oferta.
• Deixe uma nota:Coloque uma tigela com doces embrulhados ou outras guloseimas perto da porta da frente com um pequeno bilhete agradecendo ao comprador por ter vindo ver sua casa.
• Saia de casa:Você ficará tentado a seguir os compradores e explicar atualizações, comodidades ou recursos. Não faça isso. O comprador não falará sobre a casa à sua frente, nem abrirá portas com você parado ali. Você e sua família devem dar um passeio, tomar um café, visitar o parque – basta sair de casa para que seu potencial comprador possa relaxar e avaliar.

Defina uma temperatura confortável

Seu objetivo é criar uma atmosfera acolhedora, então preste atenção aos seus sistemas climáticos. Uma casa fria em um dia frio, ou uma casa abafada em um dia quente, não pintará o quadro que você deseja que os compradores vejam – isso os deixará desconfortáveis, sem mencionar a dúvida se seus sistemas de aquecimento ou resfriamento estão em mau estado.

• Preste atenção ao clima:Mostrar sua casa não é hora de se preocupar com a conta de luz. Se estiver frio o suficiente para usar um suéter para se aquecer, ligue o aquecedor. Se você é conhecido por deixar seu termostato em temperaturas subárticas, este é um momento em que você desejará aumentá-lo alguns graus. Você sempre pode recusar novamente quando os compradores saírem.
• Acione o AC:Da mesma forma, se estiver calor lá fora, ligue o ar condicionado. Você deseja que a temperatura dentro de casa seja fresca e confortável e dê ao comprador mais motivos para ficar. Eles se sentirão revigorados depois de voltarem de um ambiente externo quente ou úmido. Mas não ultrapasse o limite e deixe-o muito frio, ou você terá o efeito oposto.

Acenda as luzes

Ilumine sua casa por dentro e por fora para que os compradores possam ver claramente as características de sua casa.

• Acenda todas as luzes:Luzes suspensas, lâmpadas e até luzes de eletrodomésticos e luzes de armários. Certifique-se de que a luz da varanda esteja acesa, especialmente depois de escurecer; luzes solares ao longo de sua passarela também são um toque agradável.
• Deixe a luz do sol entrar:Abra todas as cortinas e levante todas as persianas para deixar entrar o máximo de luz possível se a exibição for durante o dia. Faça com que a casa pareça convidativa vista da rua se a exibição for depois do anoitecer.
• Ilumine salas escuras:O posicionamento estratégico da lâmpada pode tornar o ambiente mais claro e acolhedor. Adicione outra lâmpada (ou duas!) Se necessário.
• Desligue a TV:As imagens em movimento (sem falar no som) distraem muito. Se você estiver reproduzindo música em um computador, desligue o monitor.
• Portas abertas:Deixe as portas do armário entreabertas também, para que o comprador possa espiar e conferir o espaço de armazenamento.

Crie um clima

Preparar a sua casa para os compradores significa definir um tom, criar uma atmosfera da qual eles queiram fazer parte. Aproveite os melhores recursos da sua casa definindo o clima, seja ele romântico, relaxante ou emocionante. Ajude seus potenciais compradores a se imaginarem vivendo a vida ideal em sua casa.

• Faça bom uso da lareira:Acenda uma fogueira, mesmo que seja no meio do verão.
• Torne-o romântico:Coloque duas taças de champanhe (limpas) em uma mesa próxima com uma garrafa de champanhe.
• Ligue uma música suave:Assim como as lojas usam música suave para criar uma experiência de compra aconchegante, você também pode fazer isso. Mantenha as músicas discretas e adequadas para o público em geral.
• Ligue os recursos de água:As fontes são especialmente úteis para abafar o ruído do trânsito ou os vizinhos barulhentos.
• Incentive o toque:O toque pode ser um poderoso gatilho emocional. Pendure tecidos sensuais, como envoltórios de veludo, cobertores de malha grossos ou mantas de seda sobre os braços das cadeiras e encostos dos sofás.

Use perfume com moderação

Uma esfregada completa deve ser tudo que você precisa para garantir uma fragrância fresca em sua casa.

• Guarde o spray:Muitas pessoas são sensíveis, ou mesmo alérgicas, a aromas artificiais e desodorizantes, por isso não use sprays de ambiente ou purificadores de ar. Não queime velas nem borrife perfume, pelo mesmo motivo.
• Use ar fresco:Se o tempo permitir, abra as janelas para deixar entrar uma brisa e evitar que sua casa cheire a mofo. Apenas esteja alerta para ruídos externos que distraem, como tráfego intenso.
• Real é melhor:Se você for cozinhar temperos em água no fogão (um velho truque de venda doméstica), pelo menos coloque larica para que os compradores não fiquem desapontados quando chegarem à cozinha. E não se esqueça de desligar o fogo! A última coisa que você quer é uma panela queimada quando toda a água tiver evaporado. Se, em vez disso, você decidir que o cheiro de biscoitos recém-assados ​​vai atrair o comprador, certifique-se de deixar alguns biscoitos.

Forneça informações adicionais

Você tem tão pouco tempo para causar uma boa impressão. Se houver informações extras que um comprador possa perder ou desconhecer, você pode fornecer cartões ou notas bem impressas para avisá-los.

• Detalhes históricos:Por exemplo, se você tem um lustre antigo em sua sala de jantar, coloque um cartão que divulgue sua idade e outros detalhes importantes.
• Precauções de segurança:Se as escadas do seu porão forem íngremes, anexe um cartão ao corrimão que alerta os compradores para que tomem cuidado com os passos.
• Excluído da venda:Tenha cuidado ao colocar um cartão que diga “Não incluído na venda”. Essa nota fará com que o comprador queira tudo o que você está excluindo. No entanto, você poderá tirar vantagem disso mais tarde, durante as negociações.

Complete com comida

A melhor maneira de motivar os compradores a ficarem e perceberem ainda mais detalhes sobre sua casa é oferecer-lhes comida. Você não precisa preparar um almoço, mas sanduíches, biscoitos, refrigerantes e água mineral são bem-vindos. Os compradores que estão comendo lanches não estão tão ansiosos para sair e podem perceber mais do que sua casa tem a oferecer.

• Autoatendimento:Prepare utensílios de servir, se necessário. Fornecer pratos, copos e guardanapos; produtos de papel estão bem.
• Limpeza fácil:À vista de todos, forneça um recipiente para resíduos para que pratos e guardanapos descartados não atravanquem o balcão para a próxima exibição.

Incentive o feedback do comprador

O feedback dos visitantes pode ser extremamente útil ao tentar vender uma casa, especialmente se eles lhe informarem algo que seria uma mudança fácil antes que o próximo comprador apareça. Certifique-se de que os compradores possam deixar comentários imediatos e anônimos – isso será inestimável à medida que você adapta sua oferta no futuro, e o anonimato aumenta a probabilidade de um comprador em potencial expressar suas opiniões.

• Fornecer utensílios de escrita:Perto dos lanches, deixe canetas e uma pilha de questionários pré-impressos ou um livro de visitas para assinar. Os compradores provavelmente se sentirão obrigados a responder à sua solicitação após serem alimentados.
• Fazer perguntas:Você pode perguntar sobre suas impressões gerais, como sua casa se compara a outras e até mesmo sua impressão sobre o preço. Não leve as respostas deles muito para o lado pessoal. Em vez disso, use-os como pontos de dados importantes à medida que refina a maneira como prepara e vende a casa.