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Procurar uma casa é estressante nas melhores circunstâncias, especialmente no mercado de um vendedor, quando o estoque está baixo e vários compradores estão competindo pelas mesmas propriedades. No entanto, múltiplas ofertas podem acontecer em qualquer mercado.
Aprenda como enviar uma oferta com potencial de vitória quando há várias ofertas para uma casa.
Principais conclusões
- No mercado de um vendedor, uma oferta competitiva poderia incluir um grande depósito em dinheiro sério, uma carta de pré-aprovação de um credor, tempo extra para os vendedores se mudarem ou isenção de contingências.
- No mercado de compradores, considere vender sua casa atual antes de comprar uma nova e ofereça-se para pagar uma ou mais taxas pelas quais o vendedor geralmente é responsável.
- Tenha cuidado com as guerras de lances: se você estiver tentado a aumentar seu preço, pergunte-se se deseja apenas ganhar ou se realmente deseja tanto a casa.
Múltiplas ofertas nos mercados do vendedor
Às vezes, os compradores de casas se perguntam se vale a pena tentar competir com outros compradores no mercado de vendedores. Não é incomum um vendedor receber 20 ofertas quando há muito pouco estoque no mercado.
Se a casa for adequada, é uma boa ideia escrever uma oferta de qualquer maneira. Afinal, alguém fará a oferta vencedora. Por que essa pessoa não pode ser você? No entanto, você precisará manter algumas coisas em mente para escrever uma oferta competitiva.
Envie um grande depósito em dinheiro
As vendas pendentes de casas às vezes fracassam e muitos vendedores temem que, uma vez que se comprometam com uma oferta, os compradores vencedores possam desistir da transação ou deixar de cumprir o contrato. Até lá, todos os outros compradores terão desaparecido.
Lembre-se de que o depósito em dinheiro sério faz parte do seu pagamento inicial.Você mostrará ao vendedor que leva a sério o fechamento se aumentar o valor acima do normal. Você está oferecendo o dinheiro ao vendedor apenas agora e não mais tarde, e isso diz muito.
Observação
Se você não tiver certeza de quanto deve depositar como depósito em dinheiro, pergunte ao seu corretor de imóveis. Eles conhecerão as normas da área e poderão fazer recomendações.
Mostre ao vendedor que você está qualificado
Quase todas as ofertas serão acompanhadas de uma carta do credor. Peça ao seu credor uma carta de pré-aprovação de empréstimo para fazer você se destacar dos demais. Isso é diferente de uma carta de pré-qualificação.Ser pré-aprovado torna você um comprador mais forte aos olhos do vendedor.
Dê tempo aos vendedores para agir
A posse do comprador costuma ser um obstáculo. Ofereça-se para lhes dar uma folga, dando-lhes dois a três dias para se mudarem após o fechamento, sem esperar compensação.
Encurte ou renuncie a algumas contingências
Você tem 10 dias para inspeções de tintas à base de chumbo de acordo com a lei federal, a menos que renuncie a esse direito por escrito.Você sempre deseja fazer uma inspeção residencial, mas considere restringir esse período. Você também pode renunciar à contingência de aprovação do empréstimo se o seu empréstimo for sólido. Converse com seu agente sobre vendas comparáveis para decidir se deseja renunciar a uma contingência de avaliação.
Oferta para preencher a lacuna entre avaliação e preço de venda
Se você acha que a casa pode ser avaliada por um preço inferior ao que você está oferecendo, ofereça-se para pagar a diferença em dinheiro. Isso aliviaria muito o estresse do vendedor.
Escreva sua melhor oferta
Não espere negociação no mercado de um vendedor. Ofereça seu preço mais alto e faça com que você possa conviver caso sua oferta seja rejeitada. Se você for solicitado a enviar uma oferta melhor e final, torne-a atraente e considere ir um pouco acima do preço de tabela.
Peça ao seu agente uma análise comparativa de mercado para determinar a faixa de preços. Às vezes, os vendedores definem deliberadamente um preço abaixo das vendas comparáveis para gerar múltiplas ofertas. Pagar um pouco mais não significa necessariamente que você está pagando acima do valor de mercado.
Múltiplas ofertas nos mercados do comprador
A oferta vencedora em uma situação de oferta múltipla no mercado de um comprador geralmente é menor que o preço de tabela, e você pode não estar lidando com várias ofertas. Você pode estar competindo contra um comprador em vez de 20. Isso pode mudar significativamente sua abordagem.
Venda primeiro sua casa existente
Não compre antes de vender se você já é proprietário. Se você compra uma casa pela primeira vez, já tem uma vantagem sobre o comprador que precisa vender primeiro. O vendedor gravitará em torno da oferta sem contingência.
Jogue bem
Não peça ao vendedor que lhe dê itens pessoais e não espere que ele pague os custos de fechamento. Descubra quais custos são normalmente pagos pelo vendedor e ofereça-se para pagar você mesmo um ou mais deles, como apólices de títulos, taxas de garantia e taxas de transferência.
Peça ao seu agente para buscar também um relacionamento amigável com o agente do vendedor. Às vezes, os vendedores rejeitam ofertas com base no que o agente do vendedor tem a dizer sobre o seu agente.
Descubra o que é importante para o vendedor
Peça ao seu agente para detectar os botões importantes da transação. Podem ser solicitações do vendedor ou expectativas do agente de listagem. Pergunte o que fechará o acordo e depois dê. Talvez seja um fechamento rápido. Talvez seja um período de garantia mais longo do que o normal.
Compartilhe o amor
A maioria dos vendedores tem um apego emocional à sua casa. Eles querem que caia nas mãos de um comprador aceitável. Seja esse comprador aceitável. Escreva ao vendedor uma breve carta explicando por que você ama tanto a casa dele.
Prepare-se para uma contraoferta
Você pode escrever a melhor oferta do mundo, mas um agente de listagem competente provavelmente aconselhará o vendedor a contrariar todas as ofertas múltiplas, mesmo em um mercado comprador.
Os vendedores não precisam fazer contraofertas idênticas em alguns estados. Cada um pode ser diferente. O vendedor também reserva-se o direito de escolher ou rejeitar múltiplas contrapropostas aceitas.
Evite uma guerra de lances em qualquer mercado
Sim, você realmente quer a casa, e muitos outros também. Se você estiver tentado a aumentar seu preço, pergunte-se o seguinte: você só quer ganhar ou realmente quer tanto a casa? Personalidades competitivas podem cair nessa armadilha e você não quer pagar muito pela propriedade.
Entre com a melhor oferta possível que você possa pagar razoavelmente.
Perguntas frequentes (FAQ)
O que você deseja incluir em uma carta de oferta de casa?
Sua carta de oferta precisa convencer os vendedores a aceitarem sua oferta em vez da do concorrente, por isso precisa ser convincente e sincera. Inclua a sua reação emocional à casa, características específicas que a diferenciam das demais no mercado e qualquer outra ligação especial com o imóvel. Ser pessoal também pode ajudar, então você pode incluir detalhes sobre você e sua família.
Como você envia uma nova oferta para uma casa?
Na maioria dos casos, o comprador e o vendedor não interagirão diretamente. Em vez disso, os agentes imobiliários negociarão em seu nome. Para enviar uma nova oferta, peça ao seu agente para entrar em contato com o vendedor.
