Table of Contents
Quando chega a hora de vender uma casa, muitas pessoas não têm muita escolha no assunto. Quer se trate de uma mudança para uma nova oportunidade de emprego, para estar mais perto da família ou simplesmente para encontrar um local que melhor se adapte às suas necessidades, pode ser muito importante colocar a sua casa à venda o mais rapidamente possível. Mas se você tiver um pouco mais de flexibilidade em sua situação, poderá usar isso a seu favor.
Se tiver oportunidade de escolher, conheça algumas dicas sobre a melhor altura para vender a sua casa.
Principais conclusões
- Muitas pessoas não têm escolha sobre quando colocar sua casa à venda.
- Alguns profissionais do setor imobiliário dizem que maio, junho ou outros meses de verão são boas escolhas.
- O melhor momento para listar no MLS (serviço de listagem múltipla) ou outras plataformas é na sexta-feira.
- Esses fatores podem variar de acordo com o seu mercado local, portanto, faça pesquisas específicas para sua área.
Os melhores meses para vender
Qual é o melhor mês para vender a sua casa? Pode não haver um consenso exato entre os profissionais do setor imobiliário – Zillow diz maio, enquanto ATTOM diz junho – mas vender sua casa nos meses de verão parece ser uma boa aposta. No entanto, isso também pode variar muito, dependendo do mercado local.
Decidindo a hora certa
Liste sua casa à venda o mais cedo possível na sexta-feira para obter os melhores resultados. Os compradores em potencial costumam usar o fim de semana para ver as casas e verificam as listagens on-line de seus corretores de imóveis às sextas-feiras para identificar as casas que gostariam de ver. Obviamente, é provável que uma casa desejável seja vendida independentemente de quando for listada, e uma casa menos desejável pode permanecer no mercado mesmo que os vendedores façam tudo perfeitamente. No entanto, colocar uma nova listagem diante de compradores em potencial no momento em que eles provavelmente estarão procurando pode lhe dar uma vantagem.
Postagem na MLS
O serviço de listagem múltipla (MLS) trabalha com profissionais do setor imobiliário para criar um banco de dados de casas disponíveis no mercado. Os corretores imobiliários costumam enviar e-mails automatizados a seus clientes com base nas listagens do MLS às sextas-feiras, portanto, as listagens que chegam ao MLS antes do envio dos e-mails estarão entre as mais recentes. Listagens automáticas da MLS geralmente são liberadas quando o tráfego da Internet fica lento nas primeiras horas da manhã.
Os compradores de casas que recebem esses e-mails às vezes entram em contato com os agentes de seus compradores antes mesmo de saberem sobre as listagens, caso elas tenham acabado de ser publicadas. Quando as listagens chegam aos computadores dos compradores, elas se destacam como novas e disponíveis para exibição naquele dia.
Observação
Os compradores são motivados a conferir novas listagens – em qualquer tipo de mercado – porque todo mundo quer conferir aquela casa nova, totalmente limpa e brilhante.
Por esse motivo, o melhor horário para os agentes postarem casas na MLS é às 12h01 de uma sexta-feira. Eles ainda podem criar as listagens com antecedência em um status privado que só eles podem ver e podem programá-las para ir ao ar às 12h01 de uma sexta-feira. Além de aparecerem como novas listagens quando as pessoas acordam na sexta-feira de manhã, chegarão a quem fica acordado até tarde na quinta-feira.
Outros dias
Embora as sextas-feiras ofereçam vantagens no momento de listar casas, certamente é possível listar casas em outros dias e ainda assim vendê-las. No entanto, tende a haver mais argumentos contra a listagem nos outros dias do que contra a listagem às sextas-feiras.
O problema da segunda-feira é que as pessoas tendem a se concentrar mais na semana de trabalho do que nas compras de casa. Além disso, muitas vezes é às segundas-feiras que chegam os feriados federais. O fim de semana também não é um bom momento para colocar sua casa à venda porque a maioria das pessoas gosta de planejar o fim de semana com antecedência. Quinta-feira é uma má ideia porque os agentes que trabalham nos fins de semana normalmente tiram folga nas quintas-feiras. Restam terça e quarta-feira, que permitem aos compradores planejar o fim de semana, mas não oferecem os mesmos benefícios de sexta-feira.
Melhor época do ano
Além de saber qual é o melhor dia para listar uma casa, é uma boa ideia saber as melhores e piores épocas do ano para listar uma. Por exemplo, você pode não querer ir ao mercado pouco antes do Natal, se puder. Não é que a sua casa definitivamente não venda durante as férias, mas o grupo de potenciais compradores será muito menor. Isso significa que pode demorar mais para vender e você pode receber menos por isso do que receberia durante uma temporada ideal.
Observação
A primavera é geralmente considerada a melhor época do ano para anunciar uma casa. A Associação Nacional de Corretores de Imóveis designou os dias 20 e 21 de abril como Fim de Semana Nacional de Casa Aberta em 2013.
Em algumas partes do país onde não neva, Fevereiro ou Março pode ser uma excelente altura para listar a sua casa. Seu agente imobiliário local seria sua melhor fonte de informações sobre qual mês da primavera é melhor para você e pode oferecer dicas sobre como vender na primavera.
Se você perder o mercado da primavera, a segunda melhor opção é o mercado do outono, logo após o fim de semana do Dia do Trabalho. Ao contrário da crença popular, a maioria das pessoas não quer se mudar durante o verão. É um momento de férias, reuniões familiares, descontração ou projetos de melhorias na casa que estejam alinhados com as atividades planejadas para o outono.
Melhor época do mês
Além do melhor dia e da melhor época do ano, existe a melhor época do mês para anunciar uma casa. Do ponto de vista financeiro, é uma semana após o pagamento da hipoteca ou a segunda semana do mês. Com alguma sorte, sua casa deverá ser vendida nos próximos 21 dias. Depois de efetuar o pagamento da hipoteca do mês seguinte, esse deverá ser o último pagamento que você deverá fazer antes de fechar.
Se você estiver mudando e comprando uma nova casa para fechar ao mesmo tempo, fechará o depósito no final do mês. Devido à forma como o rateio dos juros é tratado, você não terá o pagamento da hipoteca de sua nova casa por mais um mês. É quase como ganhar um mês grátis, mesmo pagando juros.
Perguntas frequentes (FAQ)
Quanto tempo leva para vender uma casa?
O tempo que leva para concluir a venda de uma casa varia significativamente com base nas condições do mercado, na sua vizinhança, nas condições da sua casa, nas suas opções de vendas e marketing e quando você opta por listar sua casa. As casas podem ficar no mercado por um curto período de tempo (como 25 dias ou menos) ou por um longo período (como 70 dias), dependendo apenas da demanda.
Os corretores imobiliários trabalham nos finais de semana?
A maioria dos corretores imobiliários trabalha nos finais de semana porque esse é o horário mais popular para visitas residenciais. E como sexta-feira é o melhor dia para listar, eles devem estar preparados para fazer muitas exibições nas sextas e no fim de semana.
Quando você pode vender uma casa depois de comprá-la?
Tecnicamente, você está livre para vender sua casa assim que fechar a compra. No entanto, pese os custos antes de fazer isso. Geralmente, se você está em sua casa há menos de cinco anos, poderá não recuperar os custos de juros, taxas de agente e custos de fechamento em que incorrerá logo após a compra original. Verifique quanto o valor da sua casa aumentou, quanto patrimônio você ganhou e quanto pagará para vender sua casa para decidir se vale a pena.
