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A simples ideia de pedir um aumento ao seu chefe pode ser suficiente para fazer suas mãos suarem. É melhor fortalecer seu caso usando uma oferta concorrente como munição para aumentar seu salário?
“É uma proposta de valor de alto risco e alta recompensa”, diz Jena Abernathy, autora de “The Inequality Equalizer”. Existem maneiras certas e erradas de jogar.
Principais conclusões
- Se você está feliz com seu trabalho, mas deseja um aumento salarial, você pode explorar suas opções fora da empresa e obter uma oferta de emprego para levar ao seu empregador atual.
- Saber quanto você vale, manter uma lista de suas realizações e conhecer seu público pode ajudá-lo a alavancar uma oferta externa com sua empresa atual.
- No entanto, esteja preparado para desistir ou perder a confiança se usar uma oferta externa para obter um aumento salarial.
Aqui está o que considerar antes de usar uma oferta concorrente para aumentar a aposta no trabalho.
A exploração pode ser uma coisa boa
“Nunca é demais explorar”, disse Abernathy.
Verificar outras ofertas pode ser uma oportunidade de networking e uma boa maneira de avaliar como seu valor cresceu no mercado aberto.
É também um meio de determinar se existem outras empresas nas quais você prefere trabalhar – ou de reafirmar seu compromisso (e contentamento) com seu local de trabalho atual.
“Você deve avaliar suas oportunidades a cada três anos”, disse Abernathy.
Você quer mais dinheiro ou se sente desvalorizado no trabalho?
As duas questões não são necessariamente a mesma. Faça um exame de consciência antes de começar a olhar para fora e pergunte-se o que realmente está motivando sua busca por mais dinheiro.
“Se é apenas dinheiro, e você realmente gosta de suas obrigações profissionais, da cultura da empresa e de seu relacionamento com seu supervisor, então proceda com cautela antes de entrar [para apresentar uma oferta concorrente]”, disse Paul McDonald, diretor executivo sênior da empresa de recrutamento Robert Half International Inc.
Certifique-se de considerar seu pacote total de recompensas – não apenas salário, mas benefícios, relações de trabalho, patrocínio e equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Alguns desses intangíveis fornecem valor de curto e longo prazo. Se for esse o caso – e um aumento não estiver previsto – então talvez seu empregador possa oferecer outros incentivos, como trabalhar um ou dois dias em casa ou mais dias de férias remuneradas.
Conheça o seu número e conheça o seu público
Sentimentomal pago não é o mesmo quesabendovocê é, com base em suas credenciais e experiência. Acesse sites como Glassdoor, PayScale e Fairygodboss (que é especificamente para mulheres) para ter uma ideia de quanto outros empregadores estão pagando pelas mesmas habilidades e experiência que você.
Depois de ter um número específico em mente, você também precisa conhecer a personalidade do seu supervisor, disse McDonald.
“É difícil escrever algo e não ferir sentimentos de outra forma”, disse ele.
A preparação é sempre recomendada, mas particularmente necessária se você notar que seu chefe tem tendência a ficar sensível ou na defensiva.
“Encene com um mentor como será a conversa”, disse McDonald. “Dessa forma, você está preparado com o que quer dizer.”
Observação
Analise quaisquer reações possíveis que seu empregador possa ter, para estar preparado para qualquer coisa.
Trate-o como faria com qualquer outra negociação salarial
Se você estiver usando uma oferta concorrente para alavancar um aumento, a última coisa que você deseja fazer é chegar à mesa apenas com a oferta. Além de conhecer seu número e seu público, venha preparado com evidências da alta qualidade do seu trabalho. Você tem que saber quanto vale e então provar isso.
Ou, como diz Abernathy: Esteja sempre anotando a pontuação.
“(Diga) ‘Aqui está o que eu trouxe para a empresa e aqui está o que eu gostaria de receber em troca’”, disse ela.
Observação
Confiança é uma coisa, mas chegar com o ego inflado é outra. Deixe isso de lado, disse McDonald: “A diplomacia é crítica”.
Pode ser útil manter uma lista de todas as coisas, boas e não tão boas, que você fez pela empresa. Quando estiver na frente de seu supervisor, analise as coisas que você acha que deram certo e depois as que não deram tão certo, com ênfase no que você aprendeu com elas.
Você tem que estar preparado para caminhar
“Se você tem uma oferta concorrente e está pensando em procurar seu empregador para negociar um aumento, você deve estar preparado para aceitar essa oferta”, disse McDonald.
Mesmo que você queira ficar e esteja apenas tentando usar a oferta como alavanca, seu empregador pode simplesmente dizer que está triste em ver você partir e não oferecer contraproposta. Então, se você quiser ficar, mas também quiser aumentar seu salário, tente algo como o seguinte:
Devo avisar que recebi outra oferta, mas minha preferência é ficar aqui. Como você vê minha carreira nessa função e o que devo fazer a partir daqui? Não é um ou outro, mas queria alertá-lo por respeito. Não é pessoal; é um negócio.
Esta mudança funciona uma vez por empregador
Então, o que acontece quando funciona? Abernathy explorou algumas vezes ao longo de sua carreira, recebeu ofertas concorrentes e depois recebeu partidas. No entanto, em ambas as situações, ela saiu um ano depois.
“Acho que saí porque não tenho certeza se alguma vez houve essa confiança [de novo] e o nível de conforto não era o mesmo”, disse ela. “Lembro-me de um chefe me dizendo: ‘Estou surpreso que você tenha ido a uma entrevista de emprego, pensei que você fosse feliz aqui’”.
Perguntas frequentes
Como posso informar a uma empresa que tenho uma oferta concorrente?
Usar uma abordagem simples e respeitosa provavelmente produzirá os melhores resultados, de acordo com especialistas.
Como faço para negociar meu salário sem oferta concorrente?
Existem algumas etapas para negociar um salário. Reúna pesquisas, dados médios de aumento e suas conquistas recentes. Tenha uma ideia clara do que deseja, mas seja flexível a outras ofertas. Em seguida, solicite uma reunião com seu supervisor para discutir o salário.
