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As parcerias são uma forma simples de duas ou mais pessoas possuírem um negócio juntas. Existem vários tipos de parcerias que diferem quanto a quem é responsável por dívidas e ações judiciais. Você pode querer formar uma parceria para testar uma ideia de negócio antes de se comprometer com uma estrutura de negócios mais formal.
Existem algumas questões que você deve abordar com seu parceiro em potencial antes de formar uma parceria. Atenda a essas questões antes de começar e você terá mais chances de um empreendimento de sucesso.
Principais conclusões
- Uma parceria é uma estrutura de negócios que envolve duas ou mais pessoas que fazem negócios juntas.
- Uma parceria de sucesso começa com parceiros que têm a mesma visão para o negócio.
- Ao criar a sua parceria, você deve definir funções, especificar as contribuições financeiras e o pagamento, decidir o que acontece quando há disputas e discutir o que acontece quando uma ou todas as partes desejam encerrar a parceria.
- Continue a revisar seu acordo de parceria à medida que sua empresa cresce.
Tenha a mesma visão
Para que uma parceria seja bem-sucedida, todas as partes envolvidas devem concordar com a mesma direção estratégica para a empresa. Se um parceiro quiser construir uma cadeia nacional de pontos de venda bem conhecida e o outro parceiro apenas se preocupar em ganhar uma vida decente, o negócio está fadado ao fracasso. Defina um rumo claro e acordado para o negócio que atenda às necessidades de ambos os parceiros.
Definir funções e responsabilidades empresariais
Uma parceria comercial vencedora capitaliza os pontos fortes e as habilidades de cada parceiro. Divida as funções de negócios de acordo com os pontos fortes de cada indivíduo. Por exemplo, se um parceiro é forte em marketing, operações e finanças e o outro parceiro se destaca em vendas, recursos humanos e liderança, então divida as tarefas de acordo.
Autoridade de acordo vinculativo é a capacidade de celebrar contratos com outras entidades. Você pode considerar decidir se algum parceiro tem essa autoridade e em que escopo. Você e seu parceiro de negócios podem dividir essa autoridade com base nas responsabilidades que cada um assume.
Se o seu parceiro for responsável pelas compras, ele poderá celebrar um contrato com um fornecedor sem precisar conversar com você. Ao concordar com quem pode tomar esse tipo de decisão, você reduz o risco de conflitos no futuro.
Escolha a estrutura certa
A estrutura que você escolher para o seu negócio determinará como você e seu parceiro pagarão os impostos do negócio. As sociedades de responsabilidade limitada e as sociedades em geral têm responsabilidades e responsabilidades fiscais diferentes.
Evite a divisão 50-50
Pode parecer lógico e justo dividir igualmente a tomada de decisões. No entanto, esse tipo de divisão pode prejudicar as decisões. Em vez de um impasse quando você não consegue chegar a um acordo, considere desenvolver uma maneira de superar as diferenças.
Se isso não for possível, considere usar uma fonte externa para avaliar divergências importantes. Você pode não querer que essa fonte tenha capacidade de decisão final, mas veja se ela analisará a situação e lhe dará sua opinião sobre um curso de ação. Se necessário, obtenha mais de uma opinião.
Antecipar Disputas
Haverá divergências entre parceiros. Poucos pares de pessoas conseguem concordar 100% das vezes. Você deve considerar como irá lidar com disputas entre si, com funcionários, fornecedores, clientes ou quaisquer outras partes interessadas.
Uma forma de lidar com isso é incluir uma cláusula compromissória obrigatória em seu contrato de parceria e nos contratos que você celebra com outras entidades. Arbitragem é o uso de uma parte externa para determinar o resultado de divergências e disputas.
Observação
A arbitragem é um método legalmente reconhecido de resolução de conflitos. Arbitragem vinculativa significa que todas as partes envolvidas concordam em acatar a decisão do árbitro.
Explique as responsabilidades financeiras
Você deve decidir com seu parceiro quanto cada um de vocês contribuirá para a criação de seu negócio ou parceria. Se ambos já estiverem operando, os custos podem não ser tão altos como se ambos precisassem começar.
Cada um tem seu próprio limite para tolerar riscos. O risco financeiro pode ser mais estressante do que o risco físico porque afeta muito mais do que a sua própria segurança. Você deve discutir com seu parceiro quanto risco financeiro vocês dois podem tolerar e estabelecer limites.
Um exemplo de risco poderia ser o método que você escolhe para financiar seu negócio. Geralmente, há mais riscos envolvidos no financiamento por dívida do que no financiamento por capital (utilização de empréstimos para financiar em vez de emissão de ações, capitalistas de risco, etc.).
No início, você pode não ter muita escolha sobre como financiar seu negócio, mas certifique-se de que todas as partes entendam os riscos e por quanto cada pessoa é responsável.
O tipo de negócio que você monta também ditará o risco que você assume. A criação de uma sociedade de responsabilidade limitada evita que os proprietários sejam pessoalmente responsáveis pelas dívidas de uma empresa falida.
Ao criar sua parceria, você deve discutir as expectativas de remuneração.
Observação
A maioria das empresas não gera lucro no primeiro ano ou mesmo no segundo ano. A principal razão pela qual as novas empresas falham é que elas não têm dinheiro suficiente para pagar as contas da empresa e do proprietário.Certifique-se de que você e seu parceiro de negócios saibam como vão sobreviver.
Geralmente, numa parceria, os activos pertencem à empresa, a menos que especificado no acordo de parceria. Os parceiros deterão então uma percentagem do valor da propriedade da empresa com base no acordo. Geralmente, isso só é uma preocupação para as empresas quando elas estão fechando e os proprietários estão decidindo quem fica com o quê.
Plano para aquisições, dissoluções e saídas
As parcerias se dissolvem por vários motivos. Um parceiro pode decidir que a parceria não é mais benéfica. Você deve incluir os termos de rescisão caso um dos parceiros queira sair.
Você pode considerar adicionar uma cláusula de dissolução ao acordo de parceria. Se a parceria não estiver a funcionar, seria benéfico ter termos pré-acordados para a divisão.
Uma estratégia de saída é um plano caso ambos os parceiros queiram sair. Isso pode ser conseguido com a venda da empresa ou com a venda de todo o estoque, ativos e interesses que uma empresa possui.
Realize reuniões de parceiros
Uma parceria comercial forte baseia-se na comunicação aberta. Reúna-se regularmente para compartilhar queixas, revisar funções, fazer críticas construtivas e discutir planos futuros para o crescimento ou direção de seu negócio.
Revise o acordo à medida que você cresce
Seu negócio pode crescer com o tempo, à medida que você e seu parceiro trabalham juntos. Você pode querer reajustar seu acordo de parceria à medida que sua empresa cresce. Pode ser necessário adicionar mais parceiros, incluir funcionários seniores e incluir acordos de expansão.
Você poderia incluir isso em seu acordo inicial, mas talvez seja melhor esperar até estar em condições de considerar o crescimento e a expansão.
O Acordo de Parceria
É simples constituir uma parceria porque não existem documentos legais para apresentar. Um acordo escrito, assinado por todos os parceiros, é um documento legal reconhecido por lei.
As parcerias são frequentemente um acordo oral entre duas ou mais partes. Acordos orais podem apresentar problemas em caso de desacordo, embora sejam juridicamente vinculativos. Em vez disso, evite potenciais problemas elaborando um acordo de parceria.
Seu acordo de parceria deve incluir o seguinte (no mínimo):
- Quantidade de capital investido por cada sócio
- O tipo de negócio
- Como os lucros e perdas serão compartilhados
- Políticas de tomada de decisão
- Remuneração dos parceiros e outras compensações, como bônus
- Distribuição de bens após dissolução do negócio
- Disposições para alterações na parceria ou disposições para dissolução da parceria
- Parâmetros de uma cláusula de solução de controvérsias
- Liquidação do negócio em caso de morte ou incapacidade
- Restrições relativas à autoridade e despesas
- Duração esperada da parceria
Sempre vale a pena considerar uma estrutura de parceria comercial quando você encontrar alguém que complemente seu conjunto de habilidades e saiba que agregará valor à sua empresa. Estas parcerias podem ser agradáveis e lucrativas se a base certa for cimentada desde o início.
Perguntas frequentes. (Perguntas frequentes)
Que tipos de parcerias comerciais existem?
Existem três tipos de parcerias. Uma parceria geral (GP) envolve parceiros que têm responsabilidade por dívidas e ações judiciais. Em uma sociedade em comandita (LP), um ou mais sócios gerais administram o negócio e têm responsabilidade, enquanto outros sócios não participam das operações e não têm responsabilidade. Finalmente, numa sociedade de responsabilidade limitada (LLP), todos os parceiros têm responsabilidade limitada.
Qual é a diferença entre uma parceria e uma LLC?
Uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) com dois ou mais membros (proprietários) é tratada como uma sociedade para fins de imposto de renda.A principal diferença entre uma LLC e uma parceria é que em uma LLC, os membros não têm responsabilidade pessoal pela empresa. Em muitas parcerias, apenas os sócios comanditários estão protegidos da responsabilidade pessoal da empresa.
