Aqui estão as etapas para comprar uma empresa

Você encontrou uma empresa que deseja comprar. Agora, o que você faz? Aqui estão as etapas que você precisa seguir para tornar esse negócio seu.

1. Reúna sua equipe

Antes de entrar no processo de avaliação e negociação de um negócio potencial para venda, você precisará da ajuda de consultores de negócios, incluindo: 

•  Um contador público certificado (CPA) para ajudá-lo a revisar os livros e finanças. Seu contador será seu “braço direito” durante esse processo; procure alguém que possa trabalhar com o advogado e com você como equipe. 

• Um advogadopara ajudar a preparar e revisar documentos para a venda. 
• A menos que você tenha dinheiro para a compra, você precisará obter umemprestadorpara a compra.
• Você também pode começar a conversar comconsultores de seguros,de quem você adquirirá seguro comercial (patrimoniais e contra acidentes) e seguro contra erros médicos (de empresas separadas).
• UMcorretor de negóciospara alguns compras empresariais. Tal como acontece com a venda de uma casa, o corretor receberá uma comissão do vendedor (até 10%) pelo seu trabalho, a pagar no fecho.

2. Assine uma Carta de Intenções

Freqüentemente, em uma compra comercial, o vendedor exige que o comprador assine uma carta de intenções. Este é um acordo não vinculativo que proíbe o comprador de discutir informações sobre o negócio com pessoas de fora. 

A carta também serve para evitar que o vendedor converse ou negocie com outros potenciais compradores durante esse período. A carta permite então que o comprador faça uma avaliação mais aprofundada do negócio e que as negociações continuem.

3. Faça uma investigação preliminar, incluindo a devida diligência

Antes de elaborar uma oferta inicial de compra comercial, há muitas perguntas que você precisa responder.

A devida diligência é realizada pelo comprador e seu contador e advogado após a assinatura da intenção de compra, mas antes do contrato formal de compra. O objetivo da devida diligência é permitir que você examine minuciosamente a empresa para que possa tomar uma decisão informada antes de comprar. 

Durante este período de devida diligência, você deve:

• Fique no negócio por alguns dias; converse com funcionários, trabalhadores e clientes. 
• Veja a concorrência e suas posições. Como eles estão se anunciando? Como eles estão financeiramente?
• Observe possíveis reparos/modificações futuras.
• Consulte documentos que mostrem gravames ou sentenças que devem ser pagas.
• Verifique os requisitos OSHA e ADA para a instalação.
• Certifique-se de que haja fluxo de caixa suficiente para apoiá-lo pessoalmente. 
• Analise todos os contratos legais celebrados pela empresa atual, incluindo acordos de locação e contratos de compra de fornecedores.
• Analisar as inadimplências da prática, o vencimento das contas a receber e a atual política de cobrança.

Algumas áreas nas quais focar durante a due diligence:

• Observe a renda bruta mensal de pelo menos três anos. Verifique as declarações fiscais da empresa há três anos ou mais; verifique todas as informações com outra coisa. 
• Compare as despesas gerais (despesas fixas) com as médias nacionais (% das vendas brutas). 
• Observe os dados fiscais sobre o emprego (formulários 941, etc.) e os salários pagos nos últimos 3 anos. Os impostos trabalhistas estão sendo pagos em tempo hábil?
• Verifique a lucratividade subtraindo despesas gerais e dívidas da receita bruta (antes das despesas). Verifique a renda do proprietário com o negócio. 
• Prepare uma lista de perguntas; se você não obtiver respostas, pergunte por quê.

4. Negociar Termos

Sua reunião de negociação com o proprietário pode ser mais importante do que uma entrevista de emprego. Não esqueça que essa pessoa não está apenas vendendo um negócio; eles estão vendendo uma vida.

 Lembre-se destes erros comuns cometidos pelos vendedores:

• Preço irrealista
• Mal-entendido sobre “lucro oculto”
• Supondo que o comprador conheça a área
• Falta de aconselhamento adequado
• Motivo do comprador mal compreendido
• Documentação inadequada

Parte dessa negociação inclui uma análise de avaliação do negócio, realizada por um avaliador. Esta avaliação é apenas um ponto de partida. A negociação se resume a um acordo entre ambas as partes. 

5. Feche o negócio

O fechamento de um negócio é o momento em que ambas as partes e seus advogados se reúnem para assinar documentos e passar cheques à mesa. Neste ponto, todo o trabalho foi feito e não há mais espaço para negociações ou mudanças. 

No fechamento, vários documentos podem precisar ser assinados:

• O fatura de venda é a prova da propriedade dos ativos e é o documento formal que representa a propriedade do negócio e dos seus ativos.
• Um contrato de garantia (penhor) é uma prova de que os ativos são onerados pelo vendedor até que a nota seja paga.
• Ocontrato de comprapode já ter sido assinada como uma carta de intenções.

O preço de compra pode ser pago em diferentes parcelas:

• Os fundos ganhos (já pagos) são deduzidos
• O saldo do adiantamento também é deduzido
• Assunção de responsabilidade ou parcela paga pelo vendedor deduzida
• Saldo restante em nota promissória

Partes do preço de compra também podem ser alocadas a determinados pagamentos e ativos comerciais: acordo de não concorrência, nome comercial, marcas registradas e um acordo de consultoria separado (com o vendedor). 

Perguntas frequentes (FAQ)