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Os corretores imobiliários são remunerados de várias maneiras, por isso, ao escolher um corretor, entenda que o acordo de comissão pode não ser o fator mais importante.
Avalie os serviços que seu corretor oferece aos agentes, bem como o número esperado de leads em potencial e sua qualidade. Se você estiver recebendo um grande número de leads de qualidade, uma porcentagem menor de divisão de comissão ainda gerará mais receita para você.
Principais conclusões
- As estruturas de remuneração para agentes imobiliários variam amplamente
- A estrutura de remuneração de um agente não afeta o valor da comissão paga por uma transação
- A partilha de comissões pode depender do tipo de estrutura do corretor imobiliário e do volume de transações do agente
A divisão tradicional da comissão do corretor/agente
A grande maioria dos agentes imobiliários é remunerada por um corretor através da partilha do valor bruto da comissão que o corretor recebe.Não estamos discutindo aqui os percentuais cobrados do cliente, apenas a forma como o agente é remunerado. Aqui está um exemplo:
- Valor bruto da comissão de uma transação = $ 12.000.
- Divisão corretor/agente de 50% corretor/50% agente = US$ 6.000 para o corretor e o mesmo para o agente.
A divisão percentual é um valor acordado entre o corretor e o agente e geralmente reflete o nível de serviços e suporte que o corretor oferece.
Observação
As divisões percentuais também podem refletir o volume de negócios que o agente traz. Agentes altamente produtivos podem negociar melhores divisões.
Se você está no processo de escolha de um corretor para manter sua licença, a divisão é importante, mas deve ser equilibrada com os serviços e leads fornecidos pelo corretor.
O modelo de divisão de comissão de 100 por cento
Nesse modelo de remuneração, o agente recebe a totalidade da comissão. Este modelo pode pagar 100% ao agente porque o agente está pagando uma “taxa administrativa” ou taxa mensal de escritório. Esta pode ser uma quantia significativa por mês, mas os produtores experientes preferem-na porque os seus custos são limitados, enquanto os seus rendimentos não.
1. O exemplo acima pagaria o total de $ 12.000 ao agente.
2. Nesse modelo, o agente pode pagar de algumas centenas de dólares a mais de mil dólares por mês por uma taxa administrativa. Essa taxa geralmente depende do tipo e tamanho do espaço de escritório que o agente recebe. Outro método é o agente pagar uma taxa definida por transação ao corretor.
3. Os novos agentes geralmente não se interessam por este modelo devido ao custo fixo que devem pagar mensalmente. Não tendo a menor ideia no início de sua receita de comissões, os novos agentes considerariam esse método estressante. Além disso, poucas corretoras que utilizam esse modelo desejam contratar um novo agente por esses motivos.
Taxas de indicação de uma corretora para outra e divisão de agentes
As referências saem do topo antes que a comissão seja dividida. A indicação é um percentual negociado pago a outra empresa pelo envio de um cliente, seja como vendedor ou como comprador.Aqui está um exemplo de indicação típica de um comprador:
1. A corretora A tem um cliente vendendo sua casa e saindo da área. Eles encaminham o cliente comprador para a Corretora B em outro estado com um acordo de indicação por escrito com uma determinada porcentagem da comissão final recebida pela Corretora B.
2. Usar a comissão bruta de US$ 12.000 acima e uma taxa de indicação acordada de 25% daria à Corretora A US$ 3.000 pela indicação, e o agente e o corretor da Corretora B dividiriam os US$ 9.000 restantes.
3. Usar a divisão 50/50 do primeiro exemplo renderia US$ 4.500 para o agente na Corretora B.
Porcentagem paga a franquia imobiliária para empresas
Algumas das principais franquias cobram uma taxa percentual “acima” de cada comissão de suas corretoras franqueadas. Essa taxa seria descontada da comissão antes que o corretor a recebesse e dividisse com o agente.Usando uma taxa de franquia de 7% como exemplo:
1. A comissão bruta de US$ 12.000 do negócio pagaria à franquia US$ 840, enquanto o corretor e o agente dividiriam os US$ 11.160 restantes.
2. No acordo de indicação acima, a taxa de indicação normalmente sairia primeiro e a porcentagem da franquia sairia dos US$ 9.000. O agente e o corretor dividiriam então US$ 8.370.
3. Muitos consumidores têm a impressão errada de que o seu agente está embolsando toda a comissão que vêem nos seus documentos de liquidação. Nunca é demais para eles serem informados sobre esses fatos e compreenderem a comissão líquida realmente recebida pelo agente.
Outros métodos menos tradicionais de compensação imobiliária
Com diferentes modelos aparecendo regularmente sobre como as corretoras cobram suas listagens e clientes compradores, há muitas outras maneiras pelas quais um agente pode ser compensado até mesmo por um salário.
Algumas das corretoras de listagem com taxas fixas e taxas por serviço pagam aos seus agentes um salário, em vez de uma comissão. Algumas corretoras pagam a seus agentes um salário base e uma porcentagem menor de comissão para cada transação.
Perguntas frequentes (FAQ)
O que é comissão justa de agente imobiliário?
Os corretores imobiliários ganham comissões pelas transações que facilitam. Normalmente, a comissão total paga na venda de uma casa é de 5% a 6% do preço de venda. Esse valor pode então ser compartilhado entre o comprador e o agente do vendedor, com cada um recebendo 2,5% a 3% do preço de venda.
Quem paga a comissão do agente imobiliário?
Normalmente, o vendedor arca com o custo da comissão imobiliária. Ao contratar um agente imobiliário para vender uma casa, o vendedor celebra um contrato com o agente que detalha as taxas e comissões.Isso torna o vendedor responsável pelo pagamento da comissão, mesmo que o agente do vendedor compartilhe a comissão com o agente do comprador. Também pode haver casos em que o comprador possa compensar diretamente um agente que trabalha em seu nome.
