Table of Contents
Construir um plano de negócios envolve observar e confrontar suposições. Considere as cinco premissas principais a seguir e você terá um plano de negócios – e um futuro – no qual poderá ter confiança.
Principais conclusões
- Um plano de negócios é um documento que ajuda uma empresa a comunicar e organizar seus planos e estratégias para o futuro.
- Uma pesquisa de mercado suficiente é talvez a parte mais importante para iniciar um negócio.
- Uma análise SWOT esclarece os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças do negócio.
- Também é importante perguntar a si mesmo se você tem experiência para administrar todos os aspectos do negócio e se tem ou não capital suficiente.
Existe uma necessidade para o seu produto ou serviço?
É uma pergunta óbvia, mas muitos empreendedores a ignoram. Saber que existe uma necessidade do seu produto é diferente de ter um palpite ou um pressentimento. Como você sabe a diferença? Você faz a pesquisa para descobrir. Primeiro, olhe para a concorrência. Existem outros que têm uma oferta semelhante e são lucrativos?
Talvez você esteja desbravando novos caminhos – isso não é desculpa para dizer “não há competição”. Procure evidências de que o negócio proposto atende a uma necessidade concreta. Sem evidências para validar a necessidade do seu negócio, seu plano de negócios falhará.
Observação
Em dezembro de 2021, havia 32.540.953 milhões de pequenas empresas nos EUA.
Existe uma base de clientes significativa?
A segunda suposição que é importante observar na preparação do planejamento de negócios é se existe ou não uma base de clientes significativa para o negócio que você está propondo. Pode ser uma questão altamente subjetiva, pois há uma série de empresas de nicho bem-sucedidas que atendem pequenos mercados de maneira bastante lucrativa. Você está bem servido para observar o tamanho concreto de um mercado potencial e atribuir valores reais em dólares ao seu potencial.
Sua empresa pode ter lucro?
Depois de decidir que A) há uma necessidade para o seu negócio e B) existe um mercado considerável para ele, você estará em terreno sólido para estabelecer a lucratividade potencial do seu negócio. Mas não tire números do ar.
Você precisará descobrir quais são seus custos iniciais, bem como as despesas contínuas relacionadas aos negócios. Você precisará descobrir uma estrutura de preços que seus clientes pagarão e que gerará fluxo de caixa suficiente para manter o negócio funcionando. Depois de gerar um conjunto de projeções financeiras realistas, você terá uma imagem sólida do potencial de lucro do seu negócio.
Você é a pessoa certa para administrar seu negócio?
Você acredita no seu negócio. Você come, dorme e respira. Mas você ainda terá que explicar por que está qualificado de maneira única para iniciar e administrar o negócio. Como CEO, você também precisará demonstrar capacidade de delegar e encontrar funcionários para complementar seus pontos fracos. Primeiro, conheça a si mesmo e, segundo, seja capaz de encontrar as pessoas certas para integrar sua estrutura de gestão.
O seu negócio é financiado de forma adequada?
As projeções financeiras são o local do plano de negócios para o qual os investidores recorrerão primeiro. Eles querem saber se você consegue compreender os resultados financeiros da administração de uma empresa ou se sua visão não é realista. Demonstre em seu plano de negócios que você tem um orçamento inicial realista e que não espera que a receita chegue magicamente nos primeiros meses. Mostre que você tem capitalização suficiente para administrar o negócio e atingir o ponto de equilíbrio.
Observação
A falta de capital suficiente é citada repetidamente como uma das principais razões pelas quais as empresas falham.
A análise SWOT
Uma análise SWOT, que significa Pontos Fortes, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças e é uma estrutura estratégica popular para planejadores de negócios, é uma ótima ferramenta para questionar suposições. Os dois primeiros itens referem-se a qualidades que sãointernopara o negócio. Os dois segundos itens sãoexternofatores. Considere o seguinte ao questionar suas suposições ao escrever um plano de negócios em torno de sua operação incipiente:
Pontos fortes
- O que esta empresa faz bem?
- Quais são os nossos ativos?
- Que conhecimento especializado ou especializado a empresa possui?
- Que vantagens temos sobre os concorrentes?
- O que nos torna únicos?
Fraquezas
- Que recursos nos faltam?
- Onde podemos melhorar?
- Quais partes do negócio não são lucrativas?
- O que nos custa mais tempo e dinheiro?
Oportunidades
- O que a competição perdeu?
- Quais são as necessidades emergentes do cliente?
- Como podemos usar a tecnologia para cortar custos e aumentar o alcance?
- Existem novos segmentos de mercado a explorar?
Ameaças
- O que nossos concorrentes estão fazendo bem?
- Como as forças maiores na economia afetam nossos negócios?
- O que está acontecendo na indústria?
Perguntas frequentes (FAQ)
O que é uma análise SWOT?
Uma análise SWOT é uma estrutura estratégica popular usada por proprietários de empresas. É realizado ao longo da existência de uma empresa e questiona sobre seus pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças.
Qual a porcentagem de empresas que falham no primeiro ano?
De acordo com dados do Bureau of Labor Statistics, cerca de 1 em cada 5 (18,4%) empresas falham no primeiro ano e quase metade (49,7%) falham nos primeiros cinco anos.
