Dicas para vender sua casa durante as férias

Vender a sua casa durante as férias pode ser complicado. Seu corretor pode recomendar manter sua casa à venda porque “você saberá que os compradores levam a sério”. Isso pode ser verdade em algumas áreas, mas lembre-se que os corretores imobiliários sempre querem a sua casa no mercado, independentemente de ser o momento certo para vender ou não. Se a sua casa não estiver à venda, os corretores não terão a oportunidade de fazer uma venda. Eles também podem temer que, se você cancelar uma listagem durante as férias, poderá se inscrever novamente com um agente diferente no ano novo.

Por outro lado, algumas pessoas precisam vender durante as férias e alguns compradores não têm outra alternativa senão comprar uma casa durante o inverno. Se é melhor manter sua casa no mercado dependerá da preferência pessoal, mas há algumas vantagens e desvantagens a serem consideradas ao tomar sua decisão.

Tendências do mercado imobiliário durante as férias

Historicamente, as vendas de casas caem nos meses de inverno.Faz sentido, pois as pessoas estão viajando, reunindo-se com a família ou comemorando feriados. A maioria dos corretores imobiliários está ciente disso e pode acompanhar o mercado ou trabalhar mais para combater a tendência.

Também vale a pena notar que, embora o Natal possa ser o feriado mais importante nos EUA, há muitos outros que seguem práticas religiosas ou decoro. Se você estiver recebendo potenciais compradores durante a temporada, pode valer a pena aprender sobre os diferentes feriados e práticas para que você possa se preparar para ser um vendedor respeitoso ou atento ao falar sobre negócios.

Prós e contras de vender sua casa durante as férias

Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao avaliar se deve ou não colocar sua casa à venda durante as férias.

Prós explicados

• Concorrência muito menor: inventário reduzido durante os feriados geralmente significa menos concorrência de outros vendedores. Você pode se beneficiar da falta de estoque no mercado durante os feriados.
• Compradores ansiosos: Se alguém está comprando no inverno, provavelmente é por causa de uma mudança repentina nas circunstâncias, como uma mudança de emprego ou uma mudança para ficar perto da família. Eles provavelmente estão motivados para fechar o negócio rapidamente.
• Mais tempo para apresentações: Muitas pessoas tiram folga durante as férias, então pode ser mais fácil conseguir exibições fora do horário comercial do que durante o verão, quando todos estão trabalhando ou tirando férias.
• Um agente menos ocupado: Menos casas para vender significa mais tempo para o seu agente dedicar à venda da sua. Se o seu agente não estiver de férias, ele poderá ter mais tempo para garantir que você obtenha a melhor oferta para sua casa.

Contras explicados

• Ofertas baixas: Alguns compradores, acreditando que se trata de um mercado comprador, podem tentar negociar ou fazer ofertas de abertura baixas.
• É mais difícil manter sua casa com boa aparência: As férias são um momento inconveniente para estar pronto para uma exibição de casa a qualquer momento. Nem todo mundo quer manter a casa em bom estado ao cozinhar, embrulhar presentes e dar festas, e a atratividade ao ar livre é muito mais difícil de conseguir no inverno.
• Menos compradores procurando: você está atraindo um grupo muito menor de compradores que têm necessidades específicas que sua casa pode não atender.
• Feriados desaceleram credores: Pode ser difícil fechar uma transação de financiamento em dezembro se a oferta for recebida no meio do mês. Os compradores que quiserem fechar após o Ano Novo provavelmente farão ofertas em janeiro.
• Um agente pode ser mais difícil de encontrar: seu agente pode estar de férias em dezembro e indisponível à medida que o mercado entra em desaceleração sazonal. Outros profissionais imobiliários também podem estar indisponíveis quando você precisar deles.

Reduza as decorações festivas

Se você decidir manter sua casa à venda, este é o ano para recuar na decoração. Muitas decorações podem ser opressoras e perturbadoras. Não cometa o erro de pensar que os compradores “verão além disso”, porque não conseguem.

Minimizar as decorações fará com que sua casa pareça mais espaçosa e manterá os caminhos desobstruídos. Quando os compradores entram em sua casa, você quer que eles imaginem colocar seus móveis em cada cômodo e tornar o local seu, e eles não podem fazer isso se a decoração do feriado dominar o palco. Além disso, ao evitar o excesso de fotos de família e decorações personalizadas, você protege sua privacidade durante as exibições em casa.

Compromissos de decoração de férias

Você não precisa evitar completamente colocar uma árvore de Natal, menorá ou qualquer outra exibição sazonal, mas deve tentar manter as decorações no mínimo. Aqui estão algumas dicas para vendedores de casas de inverno que não resistem à vontade de decorar para as férias:

• Não bloqueie ou cubra recursos de venda importantes, como cornijas de lareira, escadas ou vitrais.
• Reduza o tamanho da árvore se você planeja comprar uma. No lugar de uma árvore de 3 metros, experimente decorar uma versão de mesa ou de 1,2 metros.
• Empilhe presentes embrulhados em um canto ou armário.
• Resista à tentação de pendurar banners; em vez disso, use folhagens, como guirlandas de folhas perenes ou de alecrim.
• Exiba peças centrais feitas de pinhas ou outras peças invernais da natureza.
• Coloque um prato de biscoitos no balcão, ao lado de guardanapos de papel festivos para os convidados.
• Cozinhe cidra de maçã picante no fogão e coloque xícaras e utensílios de servir.
• Considere contratar um home stager para fazer home staging sazonal com o comprador em mente.

Perguntas frequentes (FAQ)