Como negociar uma contraproposta salarial para um emprego

Uma oferta de emprego é uma boa notícia – a menos que o salário inicial seja menor do que você esperava. Quando isso acontece, pode ser difícil saber o que fazer a seguir. Você deveria negociar a oferta salarial – ou simplesmente aceitar o que lhe é dado?

Mais de metade dos trabalhadores não negocia por mais dinheiro quando lhes é oferecido um novo emprego, de acordo com uma pesquisa recente do CareerBuilder. Os motivos incluem não se sentir confortável em pedir mais dinheiro, temer que o empregador decida não contratá-los se pedir e não querer parecer ganancioso.

No entanto, a maioria dos empregadores afirma estar disposta a negociar salários em ofertas iniciais de emprego para trabalhadores iniciantes, e outra maioria afirma que quando estende uma oferta de emprego a um empregado pela primeira vez, normalmente oferece um salário inferior ao que está disposto a pagar.Portanto, há espaço de negociação para muitos candidatos.

Quando você se depara com uma oferta surpreendentemente baixa – ou simplesmente sente que merece algo melhor ou que poderia conseguir mais – é razoável considerar negociar para obter um salário melhor. Aqui está o que você precisa saber.

O que é uma contraoferta?

Uma contraproposta é feita por um candidato em resposta a uma oferta salarial de um empregador. Normalmente, isso acontece quando o candidato sente que a remuneração está desalinhada com o mercado.

Um funcionário também pode emitir uma contraproposta ao seu empregador atual se receber uma promoção e não concordar com a nova remuneração oferecida por aceitar esse cargo.

Uma contraoferta também pode ser feita por uma empresa quando ela descobre que um funcionário valioso recebeu uma oferta de outra organização. Nesse caso, o empregador ofereceria mais dinheiro ou outros incentivos para que o funcionário permanecesse na empresa.

Ao considerar uma contraproposta, há várias coisas que você pode fazer para aumentar suas chances de receber mais pagamentos e algumas coisas que podem atrapalhar seu caminho.

Você deve fazer uma contraproposta?

Se você recebeu uma oferta que não era o que esperava, você tem algumas opções:

• Pergunte se há alguma flexibilidade no salário inicial ou futuro.
• Considere vantagens que você pode negociar além ou em vez do salário extra.
• Recuse a oferta se acreditar que a empresa não pode fazer uma contraproposta.
• Crie uma oportunidade para mais discussão

Quanto de compensação deve ser almejado

Ao pedir para discutir a remuneração, você não precisa especificar quanto dinheiro a mais espera ganhar – essa discussão acontecerá depois que o gerente de contratação vir sua solicitação de reunião e concordar em conversar.

Idealmente, você terá definido sua faixa salarial alvo antes da primeira entrevista, mas se não o fez, não há momento melhor do que o presente. Você quer ter uma boa ideia de quanto espera receber – e está disposto a aceitar – muito antes de começar a negociar seriamente.

A pesquisa é crucial para isso. Não cometa o erro comum de definir seu preço com base em um pressentimento ou em obrigações financeiras. Ao fazer isso, você pode estar perdendo o emprego que deseja ou vendendo suas habilidades muito mais barato do que o necessário.

Em vez disso, pesquise as faixas salariais para o cargo e funções exatos, conforme determinado pela descrição do cargo e pelo que você aprendeu durante o processo de entrevista. Consulte calculadoras de salários gratuitas em sites como Payscale, Glassdoor, Even e LinkedIn para ter uma ideia do que é razoável com base no cargo, localização e qualificações. 

Finalmente, não defina o limite inferior do seu intervalo abaixo do que você gostaria de aceitar. Os gerentes de contratação têm um orçamento e podem até receber bônus por manter os custos baixos.

O que pode acontecer quando você contraproposta

Mas embora você possa negociar, o empregador poderá rescindir a oferta de emprego se você fizer isso de forma muito agressiva. Alguns empregadores não ficam entusiasmados com os candidatos que vão e voltam sobre ofertas salariais várias vezes. Além disso, pode haver uma faixa salarial definida para o cargo e pode não haver muito espaço para futuras negociações.

É possível que o processo de negociação deixe você e o empregador frustrados e desencantados. Em um mundo ideal, essa situação não surgirá porque você terá uma noção do que a empresa tem em mente para o salário durante o processo de entrevista e deixará claras suas expectativas salariais.

Claro, também é possível que o processo de negociação corra bem, resultando em uma contraproposta que seja tudo o que você deseja e que seja aceitável também para o gerente de contratação e para a empresa.

Como negociar uma contraproposta

Se você acha que merece mais e suas expectativas são razoáveis ​​com base na posição e no setor, use as dicas e estratégias abaixo para negociar uma contraproposta.

1. Conheça o seu valor e a taxa do setor para a sua posição.As melhores táticas de negociação estão enraizadas em fatos, não em emoções, então gaste algum tempo pesquisando. Ao negociar sua contraproposta, você precisará explicar por que deveria receber uma oferta melhor. Este caso será baseado no seu valor: você vai querer lembrar ao empregador por que você é uma opção particularmente boa, oferecendo experiência e conhecimento que outros candidatos não oferecem. (Provavelmente, os empregadores prefeririam não reiniciar o processo de entrevista; eles escolheram você por um motivo!)

Além disso, você deseja que os empregadores saibam sobre o valor de mercado do cargo. Você pode mencionar a faixa salarial para cargos semelhantes em outras empresas. 

2. Não tenha pressa.Como você precisa de muitas informações para fazer uma contraproposta razoável, vale a pena reservar algum tempo antes de iniciar as negociações. Comece enviando uma nota de agradecimento pela oferta de emprego e estabelecendo um cronograma para quando você entrará em contato.

3. Não se esqueça dos benefícios não salariais.Antes de amassar sua carta de oferta em uma bola, olhe além do salário. Talvez você obtenha outros benefícios e vantagens (como reembolso de mensalidades, capacidade de trabalhar em casa uma semana por mês, etc.) que compensem o salário mais baixo. Ou, se não o fizer, talvez haja alguns benefícios não salariais que você poderia solicitar e que tornariam o salário mais baixo mais palatável.Você pode solicitar bônus de assinatura, início imediato da cobertura de saúde se a empresa tiver carência de 30 dias, dias de férias adicionais, cobertura de despesas de mudança, etc.

4. Não force demais.Pense por que você está negociando – é porque você realmente acha que a posição merece uma taxa mais alta ou você está negociando por negociar? Se você se sentir confortável com a oferta, talvez não queira forçar muito apenas para conseguir um pouco mais. As melhores negociações de trabalho terminam com o empregado e o empregador satisfeitos com a resolução.

5. Não fale muito.Algumas coisas não ajudarão no seu caso quando você estiver negociando salário. Não fale sobre sua situação financeira durante uma negociação salarial – seu salário deve ser baseado no mercado e nas suas qualificações, e nada mais. Além disso, evite discutir seu salário atual ou anterior, pois isso pode sair pela culatra e resultar em uma oferta menor. 

6. Saiba o que é importante para você.Você vai negociar de forma diferente dependendo das circunstâncias. Receber uma oferta de emprego depois de estar desempregado há um ano é diferente de receber uma oferta quando você está empregado em um emprego tolerável. Não blefe se não estiver disposto a desistir da oferta de emprego. Mas se você tiver a sorte de considerar duas ofertas de emprego, use isso a seu favor.

7. Use um modelo para enquadrar sua solicitação.Não sabe o que dizer para fazer a bola rolar? Revise uma carta de contraoferta e uma mensagem de e-mail de contraoferta que você pode personalizar para atender às suas circunstâncias. Apenas certifique-se de personalizar sua solicitação para refletir sua situação.

Perguntas frequentes (FAQ)