10 maneiras de encontrar um distribuidor atacadista

Um atacadista é uma empresa que compra produtos de fabricantes e os vende a outras empresas. O atacadista não opera uma loja; em vez disso, eles fornecem à sua pequena empresa o estoque que você vende aos clientes.

Quer você administre um negócio físico ou uma loja de comércio eletrônico, os distribuidores atacadistas desempenham um papel importante na conexão entre fabricantes e lojistas.

Encontre o fornecedor atacadista certo para pequenas empresas

Como uma pequena empresa, você pode trabalhar com um ou vários distribuidores atacadistas. Mas encontrar a pessoa certa para fazer parceria pode ser complicado. Você precisará encontrar um distribuidor atacadista que:

• Conecta você aos fabricantes e produtos que sua empresa precisa
• Tem preços que você pode pagar
• Atende sua região geográfica
• É confiável, confiável e fácil de trabalhar

Antes de encontrar a empresa atacadista certa para trabalhar, você precisa saber quais produtos está vendendo. Depois de saber o que está procurando, você pode começar a procurar o atacadista certo para abastecer seu negócio.

1. Entenda os canais de distribuição do seu setor

Há muitas maneiras pelas quais um produto pode ir do fabricante ao varejista. Nem todos os atacadistas atendem ao mesmo mercado. Compreender os canais de distribuição e a cadeia de suprimentos do seu setor pode ajudá-lo a encontrar o fornecedor atacadista certo para o seu negócio varejista ou online. Diferentes tipos de atacadistas incluem:

• Fabricante: Para alguns produtos, você pode comprar diretamente do fabricante. As lojas boutique geralmente compram de pequenos fabricantes (às vezes individuais).
• Importador/Distribuidor Exclusivo: Uma empresa pode ter o direito exclusivo de importar e distribuir um produto em um determinado país. Alguns podem vender diretamente aos retalhistas, outros vendem a pequenos grossistas locais que, por sua vez, vendem às lojas.
• Atacadista/Distribuidor Regional: Geralmente há atacadistas regionais que recebem lotes do tamanho de vagões de carga e vendem para atacadistas locais, que depois vendem para pequenas empresas.
• Trabalhadores: Esses indivíduos fazem entregas diárias em mercearias locais e lojas físicas de varejo.

Alguns retalhistas movimentarão volume suficiente para contornar os intermediários ou, talvez, numa indústria mais pequena, os importadores vendem diretamente aos retalhistas. Cada setor tem seus próprios canais de distribuição exclusivos, que podem variar de acordo com o produto, região ou país.

2. Experimente primeiro o fabricante

Pagar atacadistas reduzirá seus lucros. Para remover intermediários da equação, você pode começar pela fonte.

Se você vende itens de marca, vá diretamente ao fabricante do produto. Eles podem vender para você dependendo dos requisitos mínimos de pedido. Se você for muito pequeno para eles ou se eles venderem apenas por meio de canais de distribuição estabelecidos, peça-lhes uma lista de distribuidores confiáveis ​​com os quais você possa entrar em contato. No contexto das cadeias de abastecimento, quanto mais etapas envolvidas, mais elos existem na cadeia. Isso às vezes é chamado de “empilhamento de margem”, em que cada empresa associada à cadeia de abastecimento fica com uma parte do lucro.

Quanto menos pessoas você tiver que passar, menor será o custo, permitindo que você seja mais competitivo no mercado.

3. Tenha um primeiro contato produtivo com um fornecedor atacadista

Comece a entrar em contato com distribuidores atacadistas, usando a lista obtida do fabricante, listas telefônicas ou um diretório de atacado. Você quer descobrir:

• Seus requisitos mínimos de pedido
• Seus preços unitários no atacado
• A região que eles abastecem

Você pode fazer esse contato inicial por telefone ou e-mail e depois fazer o acompanhamento por telefone se precisar de mais informações ou quiser seguir em frente. Para encontrar a melhor combinação possível para o seu negócio, seja honesto sobre o que procura e não tente parecer maior do que realmente é.

Não tenha medo de deixar as pessoas com quem você conversa saberem que você está pesquisando e também analisando outros concorrentes. Isso pode ajudá-lo a conseguir preços melhores, mesmo se você estiver começando aos poucos.

4. Seja específico em pesquisas online

Se você fizer uma pesquisa on-line, não procure apenas atacadistas ou distribuidores em geral. Certifique-se de incluir palavras-chave de seus produtos ou nicho. Experimente nomes de produtos, números de modelo e nomes de marcas. Se algum dos distribuidores em potencial que você encontrar não tiver um endereço de e-mail ou número de telefone disponível, você poderá fazer uma pesquisa no WHOIS para encontrar as informações de contato do proprietário do site.

Quanto mais atacadistas em potencial você encontrar, melhor será capaz de comparar preços e ter uma ideia de quais são os preços normais do setor, bem como obter cotações competitivas.

5. Procure lotes de atacado no eBay

Como o eBay visa principalmente consumidores de varejo, as opções de atacado que você encontrará aqui geralmente são adequadas apenas para varejistas de volume muito baixo. Mas se você está apenas começando, o eBay pode ser o começo fácil de que você precisa para mergulhar no comércio eletrônico.

Também é possível que as pessoas que vendem diretamente aos consumidores no eBay também tenham um lado business-to-business em seus negócios. É fácil entrar em contato com eles no eBay para saber se esse é o caso.

6. Verifique os principais mercados B2B

Existem muitos grandes mercados B2B online onde você pode comprar grandes lotes de produtos a preços baixos. Alibaba.com é um dos maiores mercados B2B de fabricantes, importadores e distribuidores atacadistas. Outros mercados B2B incluem:

• Fontes globais (Hong Kong)
• Zona do comprador (EUA)
• EC21 (Coreia)
• EC Plaza (Coreia)
• Comércio movimentado (Hong Kong)

Procure um mercado que atenda ao seu país ou região. Existem também mercados B2B específicos do setor; estes podem servir um único país ou uma população global de varejistas.

7. Participe de grupos do setor, fóruns e outras redes profissionais

Proprietários de pequenas empresas mais experientes em seu setor ou nicho costumam ser a melhor fonte de informações sobre atacadistas. No entanto, outros retalhistas provavelmente não estarão dispostos a partilhar informações dos fornecedores com os concorrentes. Invista tempo em networking para construir confiança e conexões que o ajudarão a encontrar os melhores fornecedores atacadistas possíveis para sua pequena empresa.

Participe de fóruns online que podem ser uma ótima fonte de informações gratuitas e ajuda de outras pessoas com experiência em seu mercado ou setor. Você também pode criar seu perfil no LinkedIn, assinar boletins informativos do setor e ingressar na Câmara de Comércio local ou em grupos de networking de pequenas empresas para construir suas conexões profissionais.

8. Assine as publicações comerciais do seu setor

As revistas comerciais oferecem uma riqueza de informações sobre negócios e relacionamentos em seu setor. Quase todos os anunciantes da revista serão fabricantes ou distribuidores de produtos que desejam entrar em contato com você, e uma única edição de uma revista comercial pode fornecer os nomes de dezenas de atacadistas ou pequenos fabricantes.

Além de revistas, assine boletins informativos e blogs online. Muitas vezes, essa é a melhor maneira de acompanhar as notícias e atualizações diárias ou semanais do setor.

9. Participe de uma feira comercial

As feiras são uma das maneiras mais poderosas de construir e expandir seus negócios. Esses eventos são projetados para que os varejistas se conectem com distribuidores e fabricantes.

As feiras permitem que você conheça e converse com dezenas de atacadistas ou fabricantes em um único dia. Estas conversas cara a cara muitas vezes evitam informações erradas ou dificuldades de comunicação que podem ocorrer ao contactar pessoas online.

A Trade Show News Network é o maior diretório de feiras online. Você pode pesquisar uma feira por setor, data, cidade, estado, país e/ou nome do evento.

10. Não tenha medo de cometer um erro

Seu primeiro fornecedor atacadista pode não ser um fornecedor com quem você trabalha a longo prazo. Criar sua cadeia de suprimentos perfeita é uma evolução que envolve muitas tentativas e erros.

Seu primeiro objetivo é enviar um produto. Depois, você pode melhorar seus resultados experimentando outros fornecedores atacadistas à medida que continua a construir e expandir seus negócios.