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O marketing de rede é um modelo de negócios que depende de uma rede de distribuidores para expandir um negócio. O marketing de rede geralmente envolve o recrutamento de novos membros para ingressar na rede, com remuneração baseada nas vendas e no recrutamento de outros. Embora ofereça potencial para rendimentos significativos, também tem sido criticado pela sua semelhança com esquemas de pirâmide.
Existem muitos tipos de marketing de rede, mas um dos tipos mais conhecidos é chamado de marketing multinível.
Principais conclusões
- O marketing de rede é um modelo de negócios que depende de uma rede de distribuidores independentes para vender um produto.
- O marketing multinível é um tipo de marketing de rede em que os vendedores também ganham dinheiro recrutando mais vendedores.
- Para ganhar dinheiro com marketing de rede, você deve dedicar tempo, dinheiro e esforço – possivelmente mais do que esperaria.
O que é marketing de rede?
O marketing de rede depende de distribuidores individuais que comercializam e vendem um produto para sua rede de amigos, parentes e pessoas que conhecem ou conhecem. Os distribuidores ganham dinheiro através de comissões sobre os produtos que vendem. Freqüentemente, eles não são funcionários da empresa, mas sim contratados independentes.
Os distribuidores em empresas de marketing de rede normalmente usam três estratégias para ter sucesso: geração de leads, recrutamento e construção e gerenciamento.
A geração de leads é o processo de localização de novos clientes e clientes que possam estar interessados no produto. O recrutamento é o processo de adicionar clientes e parceiros de negócios à sua rede. E construção e gerenciamento são as maneiras pelas quais você treina, motiva e gerencia seus recrutas.
Marketing Multinível
Em algumas empresas, os distribuidores também recebem uma comissão pelo recrutamento de mais distribuidores para vender o produto. Quanto mais pessoas recrutarem, mais dinheiro poderão ganhar.
O resultado são vários níveis, ou níveis, de vendedores: o nível superior original (chamado de “linha ascendente”) e, em seguida, um ou mais níveis abaixo deles (“linha descendente”). Cada novo recruta poderá então também recrutar distribuidores adicionais, que formariam a linha descendente desse nível. Este tipo de marketing de rede é denominado marketing multinível (MLM).
Alguns programas de MLM permitem que você ganhe dinheiro em cinco ou mais níveis. Os níveis de nível superior ganham mais dinheiro porque recebem comissões de todos os níveis abaixo deles. É difícil para os recrutas mais novos ganhar dinheiro.
Exemplos de negócios de MLM incluem LuLaRoe, Magnetic Sponsoring e Amway.
O marketing de rede paga bem?
O marketing de rede não paga igualmente bem para todos. O valor que você ganha depende do volume de vendas que você pode gerar por conta própria e, no caso de empresas de MLM, também do sucesso de sua linha descendente.
Observação
Um estudo publicado pelo Consumer Awareness Institute observou que a maior parte das comissões pagas pelas empresas de MLM vai para uma pequena parcela dos distribuidores, com 99% dos recrutados a perder dinheiro nos seus esforços.
Desafios com marketing de rede
Existem vários motivos pelos quais pode ser difícil ganhar dinheiro com marketing multinível.
Primeiro, a empresa pode exigir que você compre seus produtos, pague por treinamento ou mantenha uma certa quantidade de estoque em mãos. Esses custos geralmente chegam antes de você fazer sua primeira venda, então você começa atrasado.
Então, os bônus ou prêmios emocionantes que a empresa oferece geralmente estão disponíveis apenas para vendedores que “pagam para jogar”, fazendo compras incentivadas de uma determinada quantia em dólares. Esse estoque também deve ser vendido para que o vendedor tenha lucro. Às vezes, essas compras são necessárias se o vendedor desejar avançar, e revender é difícil porque o vendedor precisa marcar o produto acima do varejo para recuperar seus custos.
Por fim, muitas vezes há despesas operacionais, como computadores, telefones, acesso à internet e “ferramentas de treinamento” exigidas pela empresa. Esses custos corroem ainda mais a possibilidade de lucro, exigindo que o vendedor cumpra metas de vendas ou recrutamento tão rigorosas que é quase impossível progredir.
Nem todo mundo que quer vender algo será bom nisso. No entanto, a sinceridade e o entusiasmo genuíno por uma empresa ou produto são uma forma de marketing em si. Se o único incentivo para a equipe de vendas for o dinheiro, eles podem economizar ou enganar outras pessoas na tentativa de ganhar mais para si próprios. Para que o marketing de rede seja bem-sucedido, os vendedores também devem estar sinceramente entusiasmados com o produto.
Observação
Reserve um tempo para pesquisar as leis do seu estado em relação ao marketing de rede. Práticas de marketing enganosas e esquemas de pirâmide podem causar problemas jurídicos se você não tomar cuidado.
Marketing Multinível vs. Marketing de Rede
O marketing multinível é uma forma de marketing de rede com vários níveis de distribuidores. Uma grande parte do sucesso de um profissional de marketing multinível virá do recrutamento.
Mas também existem dois outros modos mais simples de marketing de rede: marketing de rede de camada única e marketing de rede de duas camadas.
Marketing de rede de camada única
Com o marketing de rede de nível único, você se inscreve no programa de afiliados de uma empresa para vender seus produtos ou serviços. Você não precisa recrutar outros distribuidores e todo o seu pagamento vem das vendas diretas. Avon, a popular empresa de beleza, usa marketing de rede de nível único.
Em alguns programas de afiliados online, você é pago pelo tráfego direcionado ao site do afiliado. Os programas de afiliados de pagamento por clique (PPC) e pagamento por lead (PPL) são outros exemplos de rede de camada única.
Marketing de rede de duas camadas
Ao contrário do marketing de rede de nível único, o marketing de rede de dois níveis envolve algum recrutamento, mas seu pagamento não depende apenas disso. Você é pago por vendas diretas (ou tráfego que direciona para um site) e por vendas diretas ou tráfego referido feito por afiliados ou distribuidores que você recruta para trabalhar para você. Um exemplo de programa de dois níveis é o Site Sell de Ken Envoy.
Perguntas frequentes (FAQ)
Você pode ganhar dinheiro com marketing de rede?
Sim, é possível ganhar dinheiro com marketing de rede. No entanto, não é fácil. Ter sucesso normalmente requer uma aplicação séria de esforço, tempo e dinheiro. Vendedores casuais rapidamente perderão dinheiro.
O marketing de rede é arriscado?
Sim, existem riscos associados ao marketing de rede. Você arrisca o dinheiro necessário para custos iniciais, compras de estoque e materiais de treinamento. Você também gastará tempo e dinheiro preenchendo papelada, preenchendo e despachando pedidos e recrutando novos vendedores. Para recuperar seu dinheiro, você precisará vender muitos produtos. E para continuar a ter lucro, você precisará continuar vendendo mais (e às vezes recrutando novos vendedores para sua linha descendente). Considere se a sua rede realmente tem compradores suficientes para atender às necessidades do seu negócio e pesquise minuciosamente a empresa de marketing de rede antes de se envolver.
