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Os vendedores de casas podem ficar desanimados se tiverem suas casas no mercado há muito tempo e ainda não conseguirem que um único comprador faça uma oferta.
Talvez você tenha gasto muito dinheiro em publicidade doméstica e feito uma série de reduções de preços e, mesmo assim, ninguém liga para você. Depois de um tempo, sua casa pode até se tornar uma listagem expirada. No entanto, tente não desanimar, pois ainda existem ações que você pode tomar quando sua casa não vende.
Principais conclusões
- Se você está tendo dificuldades para vender sua casa, é fácil ficar desanimado, mas ainda existem algumas etapas que você pode seguir.
- Experimente adiar a venda, contrair outro empréstimo, alugar a sua casa ou fazer uma venda a descoberto.
- Você pode oferecer sua casa em um programa de aluguel, perguntar ao seu empregador sobre opções de realocação ou reduzir o preço abaixo do valor de mercado.
Adie a venda da sua casa
Se a sua casa não estiver à venda, pode ser que não seja um bom momento para vendê-la. Se for um mercado comprador, talvez você deva retirar sua casa do mercado e esperar que o estoque diminua. Quando há menos propriedades para o comprador escolher, sua casa pode ser abocanhada.
O tempo também pode ser tudo. Vender durante as férias é especialmente difícil porque muitas vezes os compradores esperam pechinchas. Você pode perder dinheiro se tentar negociar durante o estresse das férias. Vender no inverno é, em geral, mais difícil do que durante os meses mais quentes, porque normalmente há menos compradores. (Em comparação, muitas vezes é um bom momento para vender uma casa com problemas.)
Se você puder esperar, vender na primavera pode trazer uma oferta, porque os meses de primavera trazem mais compradores ao mercado.No entanto, se todas as outras casas forem melhores que a sua, esperar até a primavera não ajudará.
Considere uma nova hipoteca
Se a sua necessidade de vender for baseada em razões financeiras, pode fazer sentido contrair um empréstimo para compra de uma casa própria, desde que você possa pagar um pagamento mensal mais alto.
Esses empréstimos para aquisição de casa própria podem ser empréstimos fixos, onde a taxa de juros não flutua, ou linhas de crédito. Como as taxas de juros e os custos associados a esses empréstimos podem variar muito, é aconselhável pesquisar e comparar as taxas oferecidas por vários bancos.
Se o seu empréstimo existente for uma hipoteca de taxa ajustável (ARM) e uma taxa de juros mais alta aumentou tanto o seu pagamento que você não pode mais pagá-lo, você poderá renegociar um plano de modificação do empréstimo com seu credor ou converter esse ARM em uma hipoteca de taxa fixa a uma taxa de juros mais baixa.
Antes de decidir pedir mais dinheiro emprestado por meio de um refinanciamento de seu empréstimo existente ou de uma segunda hipoteca, primeiro reúna-se com um consultor de confiança para discutir sua situação financeira. Não fale com nenhum profissional imobiliário que tenha interesse em seus assuntos. Fale com um contador fiscal ou seu advogado imobiliário.
Alugue sua casa
Alguns vendedores de imóveis não têm escolha. Por vários motivos, desde promoções de emprego a questões familiares, um vendedor de casa pode ser forçado a se mudar para uma nova área e deixar para trás uma casa existente.
Mesmo que você não consiga receber aluguel suficiente para cobrir o pagamento da hipoteca, pagar uma pequena quantia de fluxo de caixa negativo todos os meses pode ser mais fácil para sua carteira do que desembolsar milhares de dólares por uma casa vaga.
Alguns vendedores ganham dinheiro por meio do Airbnb ou de outros sites de aluguel de curto prazo. Se você puder alugar a casa por mais por noite, considere isso.
Aqui estão algumas dicas sobre aluguel:
Esteja ciente de que muitas apólices de seguro residencial não cobrem uma casa vazia por mais de 30 dias; no entanto, você pode querer conversar com seu agente de seguros sobre a alteração da apólice para segurar apenas a estrutura sem seu conteúdo.
Algumas associações de proprietários (HOAs) proíbem o aluguel ou limitam o tipo de período de aluguel que você pode negociar. Num nível básico, existem dois tipos de restrições. A primeira acontece quando um HOA limita a quantidade de residências alugadas dentro de uma residência. O outro determina que todos os novos proprietários devem ter vivido na residência por um período determinado, como um ano, antes que a residência possa ser alugada.
Se você não está impedido de alugar sua residência, é uma boa ideia contratar uma administradora imobiliária de boa reputação que fará a triagem dos inquilinos e contratará comerciantes caso sejam necessários reparos. Afinal, você não quer ligações de inquilinos à meia-noite se um banheiro vazar.
Peça aos vizinhos para ficarem de olho na sua casa e notificá-lo se suspeitarem de problemas. Forneça a eles seu endereço de e-mail ou número de celular para ligar em caso de emergência. Incentive-os a ligar para a polícia e denunciar atividades suspeitas.
Considere uma venda a descoberto
Se você comprou sua casa antes de uma desaceleração do mercado e o mercado despencou desde então, você pode estar devendo mais do que o valor da sua casa. Um corretor de imóveis especializado em vendas a descoberto poderá negociar com seu credor para aceitar menos do que o saldo da hipoteca.
Discuta as ramificações com um advogado imobiliário para ter certeza de que entende as consequências. Além disso, nem todo vendedor se qualifica para uma venda a descoberto e nem todo credor aceitará uma venda a descoberto.
Perceba que as vendas a descoberto afetam o crédito e podem impedir você de comprar outra casa por um tempo.
Você pode estar devendo impostos do IRS em uma venda a descoberto. Você pode receber um Formulário 1099 do credor com o valor da dívida perdoada, mas isso é considerado protocolo padrão.Converse com seu contador sobre isso; pode ser que não seja nada.
Ofereça sua casa com opção de aluguel
Você pode conversar com seu corretor de imóveis sobre como fazer uma opção de compra de arrendamento em vez de uma venda definitiva. As opções de arrendamento são atraentes para os mutuários que, por diversas razões, podem não estar em condições de comprar uma casa através de financiamento convencional. Talvez eles não consigam decidir se vão comprar ou alugar. Certifique-se de que seu advogado revise todos os documentos antes de concordar com uma opção de aluguel.
As opções de aluguel dão ao inquilino a oportunidade de comprar sua casa posteriormente por um preço predeterminado. Para um inquilino que está em dúvida sobre a compra de uma casa, isso permite que ele more lá enquanto decide comprar.
Normalmente, os pagamentos da opção de arrendamento são mais elevados do que o pagamento normal do aluguel, o que pode eliminar o fluxo de caixa negativo para você. Um inquilino que tem uma participação na casa pode cuidar melhor da casa e, às vezes, os contratos de opção de arrendamento tornam o inquilino responsável por todos os reparos.
Pergunte ao seu empregador sobre a realocação
Se o seu empregador estiver transferindo você para fora da cidade, você poderá perguntar sobre um programa de compra garantida. Muitos empregadores contratam empresas de realocação que oferecem aquisições para os funcionários. Você pode nem saber que seu empregador tem um programa de relocação se não perguntar. Pode ser dinheiro grátis para você.
Abaixe o preço para abaixo do valor de mercado
Esta opção é conhecida como “venda imediata” na linguagem do marketing imobiliário. Significa reduzir o preço a um valor mínimo que seja atraente para os compradores de ações e investidores em dinheiro que estão sempre em busca de roubar. Qualquer coisa será vendida pelo preço certo. Descubra qual é o preço certo reduzindo-o e, em seguida, considere seriamente se você conseguirá conviver com os resultados. Às vezes, os benefícios superam os negativos.
De vez em quando, esta estratégia resultará em múltiplas ofertas. Todo mundo quer o que outra pessoa quer, até mesmo a casa que você não conseguia vender anteriormente.
