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Você elaborou um orçamento para compra de uma casa, pesquisou propriedades à venda em sua área e encontrou o que parece ser a casa dos seus sonhos. Fazer uma oferta por uma casa é o próximo passo do processo e quanto mais preparado você estiver, melhor.
Elaborar uma carta de oferta que seja aceita pode ser mais fácil de falar do que fazer, especialmente se for um mercado de vendedores versus um mercado de compradores. Antes de chegar tão longe, existem algumas coisas que você pode fazer para aumentar as chances de conquistar o vendedor.
Principais conclusões
- Fazer uma oferta por uma casa que seja aceita pode ser um desafio em um mercado competitivo quando a demanda por casas supera a oferta.
- Obter pré-aprovação para uma hipoteca pode ajudar a fortalecer sua oferta e sinalizar aos vendedores que você está falando sério sobre a compra.
- Um agente imobiliário de confiança pode redigir e enviar sua oferta em seu nome e negociar os detalhes com o agente do vendedor.
- Ao fazer uma oferta por uma casa, é importante manter seu orçamento sob controle para evitar pagar mais por uma casa do que você pode pagar de forma realista.
Seja pré-aprovado
A pré-aprovação de hipoteca significa que um credor fez uma revisão superficial de sua situação financeira, incluindo sua renda e pontuação de crédito, e aprovou provisoriamente você para um empréstimo residencial. Uma carta de pré-aprovação de hipoteca normalmente especifica quanto você pode pedir emprestado para um empréstimo residencial, desde que atenda aos requisitos do credor.
A pré-aprovação não garante que você conseguirá obter uma hipoteca mais tarde, mas pode servir a um propósito importante ao fazer uma oferta por uma casa. Ter uma carta de pré-aprovação em mãos mostra aos vendedores que você está comprometido em comprar. Se um proprietário estiver enfrentando várias ofertas de compra, é mais provável que ele aceite uma de um comprador que já tenha sido aprovado condicionalmente para um empréstimo.
“Sem uma oferta em dinheiro, nada é mais importante do que a pré-aprovação”, diz Sheila Trichter, corretora imobiliária associada da Coldwell Banker Warburg. Trichter disse à Saude Teu por e-mail que mesmo os compradores que fazem uma oferta acima do preço de listagem podem ficar aquém se não tiverem pré-aprovação para apoiá-la.
Se você estiver interessado em obter pré-aprovação para um empréstimo residencial, reserve um tempo para comparar os credores primeiro. Observe as taxas de juros que diferentes credores cobram, bem como os requisitos de qualificação para um empréstimo. Além disso, verifique por quanto tempo a pré-aprovação é válida, já que as cartas de pré-aprovação normalmente expiram dentro de 30 a 60 dias após serem emitidas.
Observação
Obter pré-aprovação para uma hipoteca pode envolver uma verificação de crédito rigorosa, que pode deduzir alguns pontos de sua pontuação de crédito.
Encontre o agente certo
Trabalhar com um corretor de imóveis pode facilitar sua jornada para a aquisição de uma casa própria, já que um corretor experiente entenderá os meandros de fazer uma oferta por uma casa. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), 87% dos compradores de casas compram uma casa com a ajuda de um agente imobiliário ou corretor.
Um agente pode atuar como defensor em seu nome ao negociar os detalhes da oferta. Seu agente pode apontar coisas ao agente do vendedor que podem torná-lo um comprador mais atraente. Isso inclui ser pré-aprovado para uma hipoteca ou estar preparado para oferecer um depósito maior em dinheiro.
Mihal Gartenberg, corretor de imóveis da Coldwell Banker Warburg, disse à Saude Teu por e-mail que os compradores de casas devem encontrar um corretor com quem tenham boa química e que esteja disposto a orientá-los durante o processo de compra. Isso inclui estar disposto a dizer a verdade versus o que você deseja ouvir.
Você pode pesquisar on-line agentes imobiliários em sua área local. Amigos, familiares e colegas de trabalho também podem fornecer referências de agentes que usaram no passado. Solicite referências e confie em seu instinto – evite agentes que não pareçam ter seus interesses em mente.
Observação
Ao comprar uma casa, normalmente é o vendedor o responsável pelo pagamento de comissões a todos os agentes imobiliários envolvidos na transação.
Pesquise a casa e a vizinhança
Ao fazer uma oferta por uma casa, seu agente pode fazer algumas pesquisas preliminares sobre a casa e a vizinhança. Esta pesquisa foi projetada para ajudar o agente a apresentar uma oferta razoável com base em propriedades comparáveis ou “comparações”.
Se você quiser fazer essa pesquisa sozinho, aqui estão alguns dos principais fatores a serem considerados ao comparar propriedades:
- Quanto o vendedor pagou pela casa que você tem interesse em comprar?
- Como o valor da casa mudou historicamente?
- Quais são alguns preços de vendas anteriores para casas semelhantes na área?
- Qual é o custo médio por metro quadrado das casas do bairro?
Você pode usar sites imobiliários para comparar os valores das casas e compará-los com os números que seu agente apresenta ao fazer comparações.
Além disso, considere o clima geral do mercado imobiliário em sua área. Os preços das casas estão disparando, caindo ou se mantendo estáveis? Existem mais casas do que compradores ou vice-versa? Observar a temperatura do mercado pode lhe dar uma ideia de quantas ofertas um vendedor pode estar apresentando.
Observação
Os sites de avaliação de casas podem fornecer uma estimativa do valor de mercado de uma casa, mas para obter um número definitivo, você precisará obter uma avaliação profissional assim que sua oferta for aceita.
Reduzir Contingências
As contingências são condições incluídas numa oferta de casa que permitiriam ao comprador ou ao vendedor cancelar a venda se essas condições não fossem cumpridas. Por exemplo, a compra da casa pode depender de:
- A inspeção residencial e se há algum problema estrutural importante que precise ser resolvido
- Resultados da avaliação e como o valor de avaliação da casa se alinha com o preço de compra oferecido pelo comprador
- A capacidade do comprador de obter pré-aprovação de hipoteca ou financiamento hipotecário
As contingências podem protegê-lo como comprador. Por exemplo, se a compra depender da aprovação da casa na inspeção e a inspeção revelar uma rachadura substancial na fundação, você poderá rescindir o contrato se o vendedor não estiver disposto a fazer reparos. Adicionar muitas contingências, entretanto, pode testar a paciência do vendedor e torná-lo menos receptivo às suas solicitações.
Gartenberg diz que os compradores devem conversar com seus agentes sobre quais contingências incluir, quais renunciar e que tipo de risco isso envolve. “Cada contingência protege você de algo diferente, então certifique-se de entender o que está acontecendo”, diz ela.
Não se esqueça do seu orçamento, mas não diminua sua oferta
Às vezes, fazer uma oferta por uma casa que seja aceita se resume a escolher o número certo. Mas é importante pesar o que você pode pagar e o valor que o vendedor provavelmente aceitará.
Definir um piso inicial e um teto máximo para a oferta pode evitar que você ultrapasse o orçamento. Por exemplo, digamos que você não queira gastar mais do que US$ 350.000 em uma casa. Você encontra uma casa por $ 365.000. Você poderia fazer uma oferta inicial de US$ 332.500, 5% abaixo do seu limite superior. Neste ponto, o vendedor pode fazer uma contraproposta, o que lhe dá a oportunidade de negociar e fazer uma contraproposta até o seu limite de US$ 350.000.
Trichter diz que os compradores devem primeiro descobrir quanto vale a casa no mercado aberto. Isso pode ajudá-lo a não oferecer um lance tão baixo que possa ser um insulto ao proprietário. Ao mesmo tempo, você deve decidir quanto vale a casa para você. “O ideal é que o número de cada lado seja semelhante”, diz Trichter.
Fazendo uma oferta por uma casa
Comprar uma casa pode ser a maior compra que você já fez, por isso é importante acertar. Saber como fazer uma oferta que seja aceita – e que o ajude a permanecer dentro do seu orçamento – pode tornar o processo de se tornar proprietário de uma casa menos estressante.
Perguntas frequentes (FAQ)
Quanto tempo normalmente leva depois de fazer uma oferta por uma casa antes de você receber uma resposta?
Dependendo da qualidade da oferta e do desejo do vendedor em encontrar um comprador, você poderá receber uma resposta sobre uma oferta em apenas algumas horas. É mais comum, entretanto, que o processo de negociação leve de um a três dias úteis, enquanto seu agente e o agente do vendedor acertam os detalhes.
Quão baixo é muito baixo quando você está fazendo uma oferta por uma casa?
Não há um número definido ou uma diretriz percentual que defina o que constitui uma oferta baixa em uma casa. Como regra geral, os compradores oferecem de três a cinco por cento do preço pedido, por isso é melhor trabalhar com seu agente para ajudá-lo a decidir quanto oferecer se quiser ficar abaixo do preço pedido.
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