Table of Contents
A procura impulsiona o crescimento económico. As empresas desejam aumentar a demanda para que possam aumentar os lucros. Os governos e os bancos centrais aumentam a procura para acabar com as recessões. Eles abrandam-no durante a fase de expansão do ciclo económico para combater a inflação. Se você oferece serviços pagos, tente aumentar a demanda por eles.
Então, o que impulsiona a demanda? No mundo real, um número potencialmente infinito de fatores impacta a decisão de cada consumidor de comprar algo. Em economia, contudo, a equação é simplificada para destacar os cinco determinantes primários da procura individual e um sexto para a procura agregada.
Principais conclusões
- Na economia, a procura é impulsionada por factores que incluem o preço, o rendimento, os preços dos bens relacionados, as preferências dos consumidores, as expectativas e o número de compradores no mercado.
- Compreender os determinantes da demanda individual é crucial para que as empresas possam antecipar o comportamento do consumidor e atingir as metas de vendas.
- A elasticidade da procura, ou o quanto uma mudança no preço influencia a procura do consumidor, varia dependendo de factores como a disponibilidade de substitutos e se o item é uma necessidade ou um luxo.
Os 5 determinantes da demanda
Os cinco determinantes da demanda são:
- O preço do bem ou serviço
- A renda dos compradores
- Os preços de bens ou serviços relacionados – sejam complementares e adquiridos junto com um item específico ou substitutos comprados em vez de um produto
- Os gostos ou preferências dos consumidores
- Expectativas do consumidor sobre se os preços do produto aumentarão ou diminuirão no futuro
Para a procura agregada, o número de compradores no mercado é o sexto determinante.
Equação ou Função de Demanda
Esta equação expressa a relação entre a demanda e seus cinco determinantes:
qD =f(preço, renda, preços de bens relacionados, gostos, expectativas)
Como você pode ver, esta não é uma equação simples como 2 + 2 = 4. Não é tão simples criar uma equação que preveja com precisão a quantidade exata que os consumidores irão demandar.
Em vez disso, esta equação destaca a relação entre a procura e os seus factores-chave. A quantidade demandada (qD) éuma função decinco fatores – preço, renda do comprador, preço de bens relacionados, gostos do consumidor e quaisquer expectativas do consumidor em relação à oferta e ao preço futuros. À medida que esses fatores mudam, também muda a quantidade demandada.
Como cada determinante afeta a demanda
O impacto de cada fator na demanda é único. Quando a renda do comprador aumenta, por exemplo, espera-se que a demanda aumente, mantendo-se todos os outros fatores iguais. O comprador tem mais dinheiro e é mais provável que o gaste. Mas quando outros factores aumentam – como o preço de bens relacionados, por exemplo – a procura pode diminuir.
Antes de analisar o efeito de cada determinante, é importante observar que esses fatores não mudam no vácuo. Todos os fatores estão em fluxo o tempo todo. Para entender como um determinante afeta a demanda, você deve primeiro assumir hipoteticamente que todos os outros determinantes não mudam.
Observação
Esse princípio é chamadooutras coisas sendo iguaisou “todas as outras coisas sendo iguais”.
Então,outras coisas sendo iguais, veja como cada elemento afeta a demanda.
Preço
A lei da procura afirma que quando os preços sobem, a quantidade de procura cai. Isto significa que quando os preços caírem, a procura aumentará. As pessoas baseiam suas decisões de compra no preço se todas as outras coisas forem iguais. A quantidade exata comprada em cada nível de preço é descrita na tabela de demanda. Em seguida, é plotado em um gráfico para mostrar a curva de demanda.
Observação
A curva de demanda mostra apenas a relação entre preço e quantidade. Se um dos outros determinantes mudar, toda a curva da procura se desloca.
Se a quantidade demandada responde muito ao preço, isso é conhecido como demanda elástica. Se a demanda não mudar muito, independentemente do preço, isso é uma demanda inelástica.
Renda
Quando a renda aumenta, também aumenta a quantidade demandada. Quando a renda cai, a demanda também cai. Mas se o seu rendimento duplicar, nem sempre comprará o dobro de um determinado bem ou serviço. Existem apenas alguns litros de sorvete que você gostaria de comprar, não importa quão rico você seja, e este é um exemplo de utilidade marginal.
Observação
Utilidade marginal é o conceito de que cada unidade de um bem ou serviço é um pouco menos útil para você do que a primeira. Em algum momento, você não vai querer mais isso e a utilidade marginal cai para zero.
O primeiro litro de sorvete tem um sabor delicioso. Você pode ter outro. Mas depois disso, a utilidade marginal começa a diminuir a ponto de você não querer mais.
Preços de bens ou serviços relacionados
Os preços dos bens ou serviços complementares aumentam o custo de utilização do produto que procura, pelo que irá querer menos. Por exemplo, quando os preços da gasolina subiram para 4 dólares por galão em 2008, a procura de camiões e SUVs que consomem muita gasolina caiu.O gás é um bem complementar a esses veículos. O custo de dirigir um caminhão aumentou junto com os preços da gasolina.
A reação oposta ocorre quando o preço de um substituto aumenta. Quando isso acontecer, as pessoas quererão mais do bem ou serviço e menos do seu substituto. É por isso que a Apple inova continuamente com seus iPhones e iPods. Assim que um substituto, como um novo telefone Android, aparece com um preço mais baixo, a Apple lança um produto melhor. Então o Android não é mais um substituto.
Gostos
Quando os desejos, emoções ou preferências do público mudam em favor de um produto, o mesmo acontece com a quantidade procurada. Da mesma forma, quando os gostos vão contra, isso deprime a quantidade demandada. A publicidade da marca tenta aumentar o desejo por bens de consumo.
Expectativas
Quando as pessoas esperam que o valor de algo aumente, elas exigem mais. Isto ajuda a explicar a bolha dos activos imobiliários de 2005. Os preços da habitação subiram, mas as pessoas continuaram a comprar casas porque esperavam que o preço continuasse a aumentar. Os preços continuaram a aumentar até ao rebentamento da bolha em 2007. Os preços das casas novas caíram 22% desde o seu pico de 262.200 dólares em Março de 2007 para 204.200 dólares em Outubro de 2010.No entanto, a quantidade procurada não aumentou – mesmo quando o preço diminuiu – e as vendas caíram de um pico de 1,2 milhões em 2005 para um mínimo de 306.000 em 2011.
Então, por que a quantidade demandada não aumentou à medida que o preço caiu? Em parte, isso acontece porque a economia em geral estava passando por uma recessão. As pessoas esperavam que os preços continuassem a cair, por isso não sentiram urgência em comprar uma casa. Níveis recordes de execuções hipotecárias entraram no mercado devido à crise das hipotecas subprime. A procura por casas não aumentou até que as pessoas esperassem que os preços futuros das casas também aumentassem.
Número de compradores no mercado
O número de consumidores afeta a demanda global ou “agregada”. À medida que mais compradores entram no mercado, a demanda aumenta. Isso é verdade mesmo que os preços não mudem. Os EUA viram isto durante a bolha imobiliária de 2005. As hipotecas de baixo custo e subprime aumentaram o número de pessoas que podiam comprar uma casa.O número total de compradores no mercado aumentou. Isso aumentou a demanda por moradia. Quando os preços da habitação começaram a cair, muitos perceberam que não podiam pagar as suas hipotecas. Nesse ponto, eles executaram a hipoteca. Isso reduziu o número de compradores e diminuiu a demanda.
Perguntas frequentes (FAQ)
Qual é a lei da demanda?
A lei básica da procura afirma que à medida que os preços sobem, a procura diminui e vice-versa. No entanto, não pressupõe alterações nos outros quatro factores que determinam a procura.
Que fatores afetam a elasticidade da demanda?
Dois dos maiores fatores que influenciam a elasticidade da demanda em relação ao preço são a disponibilidade de substitutos e se o item é uma necessidade ou um luxo. Com o tempo, a procura será sempre mais elástica do que no curto prazo, porque terá mais tempo para encontrar substitutos se os preços permanecerem elevados.
