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A água engarrafada é uma das bebidas mais vendidas em todo o mundo. Nos Estados Unidos, o ouro líquido foi para um total de18,5 bilhões de dólares em vendas em 2017.A FIJI Water leva o bolo como a marca número um de água engarrafada importada nos Estados Unidos
Dado esse nível de popularidade, você pode ficar surpreso ao saber que FIJI é uma das águas engarrafadas mais caras do mercado convencional. Um pacote de 24 garrafas de tamanhos idênticos de água Aquafina da PepsiCo custa cerca de US $ 15 a menos do que a água FIJI, em média.
Por que a água FIJI é tão cara? Primeiro, vamos explorar como uma garrafa de Água FIJI é feita. Em seguida, examinaremos as razões para a disparidade de preços entre a água importada conhecida como “Earth’s Finest Water” e o resto da multidão de água engarrafada.
A vida de uma garrafa de água FIJI
Começar com o ciclo de vida da Água FIJI ajudará a explicar muito por que ela custa tanto em seu ponto final. Cada garrafa começa no alto das nuvens pairando sobre Fiji como vapor d’água.
O que sobe tem que descer. Sabe-se que a chuva de Fiji é purificada pelos ventos alísios que sopram sobre Fiji, chamados de ventos alísios equatoriais. A chuva cai entre as árvores tropicais e vulcões antigos que cercam as florestas tropicais da ilha de Fiji Viti Levu.
Esses vulcões adormecidos e suas rochas vulcânicas porosas desempenham um papel importante no processo de filtração que mantém a água FIJI limpa e filtrada naturalmente. Conforme a água se move sobre e através da rocha, ela absorve minerais comestíveis como a sílica. FIJI sugere queeletrólitos naturais entram na água neste ponto, também.
A água finalmente canaliza para o conhecido aquífero artesiano que contém a Água FIJI em um espaço protegido abaixo da superfície do Vale Yaqara. Um poço artesiano puxa a água diretamente para o processo de engarrafamento, um ponto de orgulho para a Água FIJI. O slogan que descreve o processo diz tudo: “Engarrafado na fonte, intocado pelo homem”.
Como vimos, a FIJI Water realmente passa por um ciclo de vida complicado. O exemplo da Aquafina é uma ótima comparação além do preço. A água engarrafada da Aquafina vem de torneiras municipais locais, passa por um processo de filtração que usa osmose reversa, luz ultravioleta, tratamento com ozônio e carvão.
Explicando o preço
Vimos o processo complicado, mas natural, pelo qual a água FIJI passa antes de ser colocada em suas garrafas. A purificação natural é ótima e tudo, mas é isso que torna a água FIJI tão cara? Não necessariamente.
Existem muitas outras razões para explicar como a água FIJI pode ser quatro vezes o preço das marcas econômicas de água engarrafada. Aqui estão os cinco principais motivos pelos quais a Água FIJI é tão cara.
1. O Ciclo de Vida Complicado
Como mencionamos anteriormente, a FIJI Water tem um ciclo de vida único. O ciclo não para quando a água entra na garrafa.
Uma garrafa de Água FIJI deve percorrer distâncias significativas após ser engarrafada na fonte. A FIJI está localizada no meio do nada no Oceano Pacífico. Diz-se que fica a mais de 1.600 milhas do país industrializado mais próximo.
A distância que uma garrafa de água FIJI percorre aumenta facilmente o preço. Deve ser colocado em navios e, no caso dos Estados Unidos, percorrer mais de 5.500 milhas para depois ser colocado em caminhões para posterior distribuição.
O envio pode não parecer uma proposta cara, mas é. Para cada litro de água FIJI colocado no navio, são necessários 0,02 galões de óleo diesel. Embora pareça um número pequeno, uma vez multiplicado pelas centenas de milhões de Água FIJI sendo enviada a cada ano, chega a milhões de galões de combustível.
O transporte é um fator surpreendente para o custo da Água FIJI .
2. A garrafa
A Água FIJI pode ser mais conhecida por sua garrafa de formato único, mais do que por seu sabor. As garrafas são construídas com uma resina plástica chamada Tereftalato de Polietileno (PET). Esta é uma ótima notícia, pois os plásticos PET são duráveis e podem ser reciclados em quase todos os lugares.
Os vazios de garrafa, que são transformados no formato apropriado na planta de Fiji, são feitos nos Estados Unidos e enviados em um barco para Fiji. O que é uma garrafa sem tampa? Os clássicos bonés azuis são feitos em Taiwan e também entregues a Fiji por navio.
Os rótulos da água FIJI são quase tão icônicos quanto o formato da garrafa em si. Os rótulos são impressos na Nova Zelândia e despachados para atender as garrafas e tampas em Fiji. Agora que todos os componentes finalmente chegaram, a Água FIJI pode ser engarrafada.
A garrafa é uma ferramenta poderosa de marketing e reconhecimento de marca, mas aumenta o custo geral da Água FIJI.
3. O Processo de Engarrafamento
Quanto mais você aprende sobre a Água FIJI, mais você entende quanto vai para cada garrafa. A FIJI Water orgulha-se do seu método de engarrafamento “intocado pelo homem”. Este processo único é complexo e caro.
O sistema é composto por equipamento de bombeamento especializado conhecido como “sistema fechado”. Assim, os consumidores estão sentindo o primeiro cheiro de água FIJI acima do solo quando abrem a garrafa.
O processo de engarrafamento único e verdadeiramente inalterado é caro e repassa alguns custos para o consumidor.
4. Estratégias de marketing
A marca FIJI Water cresceu a alturas impensáveis para um produto que ainda era incipiente no início dos anos 2000. O setor de água engarrafada é notoriamente difícil de ter sucesso, mas a FIJI Water se baseou no projeto apresentado anteriormente por Evian.
A água FIJI costuma ser encontrada em locais de luxo, como hotéis, restaurantes e resorts de alto padrão. O fundador da FIJI Water acelerou sua sensação de “luxo”, convidando hóspedes de alto nível para ficar em um resort na ilha. Claro, FIJI Water era a única água disponível e rapidamente se tornou associada à opulência.
Essa estratégia de marketing pode falhar quando a relevância desaparecer. No entanto, ao longo de sua vida de décadas, a FIJI Water conseguiu recuperar a atenção das garras do tempo. Por exemplo, umparceria recente com a popular academia de ginástica SoulCycle garante que a FIJI Water e sua nova garrafa com tampa esportiva serão colocadas na frente dos bebedores de água ativos em todo o mundo.
A percepção de alta qualidade que a FIJI criou para si mesma leva à capacidade de cobrar preços mais altos. Os consumidores estão dispostos a pagar pela associação com luxo.
5. Controle de Distribuição
Junto com a presença da FIJI Water em locais de alto padrão, sua ausência em outros locais pode ser igualmente impactante. Novamente, como a água engarrafada é um mercado difícil de controlar do ponto de vista dos lucros, sua estratégia de distribuição controlada pode parecer contra-intuitiva.
No início de sua infância, a FIJI Water era difícil de manter nas prateleiras a ponto de as pessoas precisarem procurá-la. Isso gerou um cenário de oferta e demanda que também popularizou a marca como “exclusiva”.
A FIJI Water usou tanto a popularidade quanto a exclusividade para impulsionar uma percepção de qualidade, o que leva os clientes a estarem dispostos a pagar pela mercadoria.
É o preço certo?
Esta é uma pergunta que os fãs da FIJI Water devem responder por si próprios. A marca tem feito um excelente trabalho ao se posicionar como um produto superior, tanto do ponto de vista de qualidade quanto de marketing.
A questão para você é: você acha que o preço está certo?
